在通信這個圈子里，經(jīng)常會聽到這么一個詞——開局。

例如：

“又出差了？這次去哪開局？”

“今年你開過幾個局了？”

“走，跟哥一起開局去！”

我就記得很多年前，我剛入行的時候，老員工總是把這個詞掛在嘴邊。當時的我很懵逼，心里暗自琢磨——這個“開局”是啥意思？游戲？麻將？打牌？……

如今，我早已知道“開局”的含義，而且，作為一個通信老司機，小棗君也親身經(jīng)歷過無數(shù)次的“開局”。

“走，跟哥去開局！”

本著將通信科普到底的精神，今天我就來和大家認真韶一韶，到底什么是“開局”。

其實，開局的完整叫法應該是“完成局點的開通”。什么是局點？在通信網(wǎng)絡中，設備所在的地點通常稱之為局點（局這個概念，大概是以前程控交換局繼承而來）。

以核心網(wǎng)為例，如果一套EPC設備（LTE核心網(wǎng)）擺放在一個通信機房里，這個地方通常稱之為“局點”。

通信機房

移動通信設備的安裝啟用，和家里的寬帶設備可不一樣。

家里裝寬帶，來一個電信師傅，光纖一接，光貓路由器做一些簡單設置，就完事了。

如果要安裝移動通信設備，整個過程是非常復雜的。也就是說，“開局”的過程，是非常復雜的。

完成一次正常的開局，需要的時間一般都比較長。以前小棗君做項目的時候，一次普通的開局，時間短的話，1個月，時間長的話，半年。有些運氣不好的同事，更夸張，一個局花了一整年的時間都沒開完。。。

那么，開局的步驟到底包括哪些呢？

別急，我來一個一個說。

通常，開局是屬于工程服務人員的工作職責。工程服務，也就是大家常說的“工服”。很多人說“工服”就是“售后”，其實并不準確。“售后”這種叫法太low了，在通信行業(yè)，工程交付服務這塊工作并不簡單，比傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品售后要復雜和高級得多。

項目中標之后，市場商務的同事完成了項目的合同簽單，就會有一個整體的項目規(guī)劃方案。例如，這個項目要建設的網(wǎng)絡到底包括哪些局點，每個局點包括哪些設備。同時，也會輸出一個清單，這個清單就是BOQ（Bill Of Quotation，工程量清單，也叫價格清單）。

這個時候，市場售前同事和工程售后同事就會坐在一起開會，由售前同事把相關的項目信息給售后同事進行交接。這個步驟，就叫做“售前售后交接”。實際上，現(xiàn)在售后在應標階段就會提前介入，提供工程方面的意見，這個叫“應標支撐”。

交接結束之后，就輪到工程同事上場了。

其實，既然是工程項目，就會有項目團隊。項目團隊有一個項目經(jīng)理，帶領這個項目團隊干活。項目團隊包括了很多角色或子團隊，例如市場商務，工程，財務，物流等。工程團隊及成員，是整個項目組的重要組成部分之一，承擔相應的工作。

開局是龐大的工程，有很多復雜的工作需要做。所以，需要項目團隊緊密分工合作，規(guī)避風險，解決困難，才能順利完成。

工程售后同事會根據(jù)項目團隊共同制定的項目計劃，推進自己的工作。他們并不是項目一簽單就去現(xiàn)場的，他們需要等。等什么呢？這就要視情況而定了。

如果現(xiàn)場一無所有，那么，就要進行土建施工，也就是蓋房砌磚刷墻之類的。

如果機房已經(jīng)OK，那么，就要進行工程勘察，也就是常說的“工勘”。

工勘，就是檢查是否具備設備進場的條件，各方面配套設施是否到位，還有測量具體的尺寸數(shù)據(jù)，例如預計線纜長度，機柜擺放距離，強弱電走線方式，等等。

工勘之后，工程項目人員會輸出工勘報告。

與此同時，總部的生產(chǎn)線，一方面會根據(jù)售前同事提供的信息，進行設備的排產(chǎn)發(fā)貨（就是安排生產(chǎn)，然后打包裝箱、發(fā)貨），另一方面會根據(jù)工勘報告，對安裝輔料和工具等進行發(fā)貨。

等所有的東西都送到了機房，工程服務的產(chǎn)品技術工程師們就要正式進場了。

先進行開箱驗收，也就是和客戶一起，打開包裝箱，一起點驗貨品是否齊全、無損壞，然后簽字。

然后就是硬件安裝。這塊主要是外包工程隊來做，必須嚴格遵守“工程實施規(guī)范”，有工程督導進行監(jiān)督指導。

硬件安裝不僅是設備自身的安裝，主要的工作量在線纜布放和工藝控制上。

硬件設備都安裝好，機柜都豎好，板子都插好，線也都布放好，就可以“上電”了。

上電，就是給設備加電。上電前，要對連線和電壓電流等進行嚴格測試，避免燒壞設備。

上電如果成功，設備就有了電。但是，通信設備并不是和家用電器一樣，有了電就直接能用的。這些設備需要進行配置和調(diào)試。

設備調(diào)測是一項非常復雜的工作，通常產(chǎn)品技術支持人員去一線支持，主要工作就在于此。

具體的調(diào)測流程根據(jù)設備的不同而不同。以前我們調(diào)測3G設備的時候，包括設備操作系統(tǒng)安裝、網(wǎng)管軟件安裝、前臺單板版本加載、基本數(shù)據(jù)配置、對接數(shù)據(jù)配置等多個環(huán)節(jié)。

因為通信設備的功能很多，所以配置界面也很復雜，不像Wi-Fi配置填幾個項目就OK了。而且，很多時候，配置所需要的參數(shù)也要由用戶提供，或者由其它對接設備廠商提供，不能瞎配。

例如，如果你調(diào)測的是MSC，你要支持短信業(yè)務，就要和短信中心對接；你要支持智能網(wǎng)業(yè)務，就要和智能網(wǎng)設備對接；你要支持和別的地方打電話，就要和別的地方的MSC對接。。。這個過程非常漫長，尤其是業(yè)務復雜或業(yè)務量大的局點，更加漫長和痛苦。

有時候，用戶的資源無法到位（例如光纖傳輸不到位），那你還只能孤獨地等待。

所以，不同國家不同項目，開局的時間差別很大，開局的難度差別也很大。有時候，你開局需要的時間（也就是你出差的時間），很大程度上取決于運氣。

當設備調(diào)測到了一定階段，用戶就會和工程售后人員一起進行驗收測試（AT，Acceptance Testing）。也就是測試設備是否正常工作，承諾的業(yè)務功能是否正常實現(xiàn)，以及是否存在其它問題。驗收測試也分為初驗和終驗。終驗結果是最終回款的重要依據(jù)。

驗收沒問題之后，就是大家喜聞樂見的“割接”啦！

還記得小棗君以前說過的嘛？割接，就是把已有設備上的業(yè)務割下來，再接到新設備上。

割接了業(yè)務之后，這個局就算是正式投入使用了。而我們的開局，就算是結束了。

負責開局的同事會撤離現(xiàn)場，相關工作交接給負責維護的用戶或同事。

以上，就是開局的基本流程，大家都看明白了嗎？

總而言之，開局雖然聽起來很簡單，但是是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，涉及到很多崗位角色，需要非常有執(zhí)行力的項目團隊，進行緊密協(xié)作、合理分工，才能保證它的順利完成。有時候，即使維護了幾年，學到的東西還沒有開一次局多。

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