國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展新要求:創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略耐性、維護(hù)存量用戶
回顧2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的下滑,固然有市場(chǎng)需求飽和、增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的緣故,但國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的創(chuàng)新匱乏、智能設(shè)備革命性新技術(shù)的缺失,無(wú)疑也是造成智能手機(jī)市場(chǎng)低迷的重要因素。自2018年第一季度開始,手機(jī)廠商均向著針對(duì)細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景的深度增強(qiáng)或以獨(dú)特買點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行培植而努力。北京時(shí)間6月20日凌晨,OPPO于巴黎盧浮宮正式發(fā)布旗艦智能手機(jī)OPPO Find X,同時(shí)宣布正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)展OPPO海外市場(chǎng)業(yè)務(wù),此舉也勢(shì)必引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品品牌的又一波出海熱潮。加之不久前聯(lián)想手機(jī)重返中國(guó)市場(chǎng), 推出區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī),且在6.18促銷期間有不錯(cuò)的表現(xiàn)。充分說明智能手機(jī)市場(chǎng)正在醞釀一場(chǎng)轟轟烈烈創(chuàng)新潮。
隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)紅利退去,由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為存量市場(chǎng),中國(guó)手機(jī)廠商為探尋新的發(fā)展機(jī)會(huì),紛紛將視野投向海外。最新的《IDC季度全球智能手機(jī)跟蹤報(bào)告》顯示,中國(guó)智能手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占有量超過86%。而在海外市場(chǎng),除亞太地區(qū)(不含日本)份額超過60%外,其余地區(qū)市場(chǎng)份額均未超過30%。由此可見,國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外的提升空間巨大。
而從價(jià)位段來看,“出海”的中國(guó)手機(jī)中,中低端及以下機(jī)型依舊占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位,出貨量占比為87.9%。在海外市場(chǎng),“中國(guó)制造”的標(biāo)簽依舊會(huì)是“性價(jià)比”、“實(shí)惠”等。
IDC中國(guó)高級(jí)分析師王希認(rèn)為:“針對(duì)海外市場(chǎng),目前大部分的國(guó)內(nèi)手機(jī)仍處在依靠性價(jià)比獲取市場(chǎng)份額的階段。在未來,中國(guó)手機(jī)廠商謀求海外發(fā)展應(yīng)注重引領(lǐng)創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略耐性、維護(hù)存量用戶等要點(diǎn)。
1、敢于踏出創(chuàng)新和引領(lǐng)的步伐通過持續(xù)提升自身技術(shù)儲(chǔ)備與品牌形象,逐步將”中國(guó)制造“的形象轉(zhuǎn)換為”中國(guó)創(chuàng)造“,進(jìn)而持續(xù)提升品牌價(jià)值,品牌溢價(jià)能力,乃至全球范圍內(nèi)的影響力。
2、保持戰(zhàn)略耐性創(chuàng)新與研發(fā)需要大量投入,其收益效果并不能與走”性價(jià)比“路線一般,能夠在短期內(nèi)立竿見影地獲取市場(chǎng)份額,但廠商應(yīng)保持一定的戰(zhàn)略耐性,放眼遠(yuǎn)期價(jià)值。
3、抓住本地客戶需求,持續(xù)針對(duì)性優(yōu)化,保持并提升存量用戶忠誠(chéng)度國(guó)產(chǎn)品牌出海,更應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨?、渠道的變化與特性及時(shí)更新產(chǎn)品策略。同時(shí),通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,帶來對(duì)品牌形象的持續(xù)提升,進(jìn)而保持并提升既存用戶群對(duì)于品牌忠誠(chéng)度。