“小米將收購(gòu)美圖手機(jī)業(yè)務(wù)”傳言幾天之后，小米在財(cái)報(bào)中宣布了雙方的合作。

11月13日的小米三季報(bào)透露，已經(jīng)與美圖公司達(dá)成關(guān)于美圖手機(jī)及其他智能硬件產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作協(xié)議。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，今后的美圖手機(jī)，美圖公司僅提供品牌授權(quán)和“影像技術(shù)”，雙方利潤(rùn)分成，合作協(xié)議最長(zhǎng)可達(dá)30年。

對(duì)兩家公司來(lái)說(shuō)，似乎都是劃算的買賣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)乏力的小米，通過(guò)獲得美圖手機(jī)品牌，得以進(jìn)入細(xì)分品類，拓展用戶群。預(yù)告本年度將迎來(lái)12億元巨虧的美圖，則通過(guò)剝離一塊走下坡路的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大硬件銷量，減小財(cái)務(wù)壓力。

消息不免被外界解讀為“美圖放棄手機(jī)業(yè)務(wù)”。這對(duì)美圖CEO吳欣鴻來(lái)說(shuō)不免尷尬。2018年初，他面對(duì)媒體言之鑿鑿，“只要手機(jī)這個(gè)業(yè)務(wù)還在盈利，我就會(huì)一直做下去”。

消息傳出后，吳欣鴻發(fā)布內(nèi)部信，承認(rèn)美圖手機(jī)下半年已經(jīng)虧損，但“從未想過(guò)要放棄手機(jī)業(yè)務(wù)”，與小米的合作是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

值得一提的是，這兩家體量相差20倍公司的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”或也存在變數(shù)。美圖的公告顯示，雙方合作的第五年小米有權(quán)終止合作，而美圖的高端型號(hào)V7系列并不在合作范疇中。

受年度巨額預(yù)虧消息影響，截至11月20日收盤，美圖股價(jià)跌6.44%，授收于4.07港元，距IPO價(jià)格已腰斬。

美圖手機(jī)小米造

美圖公司是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“異數(shù)”之一。這家由知名本土投資人蔡文勝親任董事長(zhǎng)的公司成立于2008年，以美圖秀秀軟件起家，2013年推出第一款手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)拍照手機(jī)的細(xì)分領(lǐng)域。

吳欣鴻直言，美圖手機(jī)對(duì)公司2016年成功上市功不可沒(méi)。通過(guò)推出第一臺(tái)拍照手機(jī)，美圖得以跨入硬件領(lǐng)域，收獲高質(zhì)量女性粉絲的同時(shí)，憑借品牌溢價(jià)實(shí)現(xiàn)了高額的毛利潤(rùn)率，貢獻(xiàn)了穩(wěn)定現(xiàn)金流。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，手機(jī)等硬件業(yè)務(wù)對(duì)美圖的重要性不言而喻。2016年、2017年，手機(jī)等硬件收入分別為14.7億與37.4億元，在總營(yíng)收中分別占比93.4%和82.6%。2018年中保重，手機(jī)硬件收入占比亦高達(dá)72%。

把營(yíng)收占比8成的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手，對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)堪稱一次大膽轉(zhuǎn)型。吳欣鴻在內(nèi)部信中表態(tài)，亦顯示這是一種無(wú)奈之舉。2018年以來(lái)的行業(yè)波動(dòng)，令體量太小的美圖手機(jī)疲于應(yīng)對(duì)。今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。

業(yè)內(nèi)人士分析，美圖公司上市以來(lái)從未實(shí)現(xiàn)盈利，手機(jī)業(yè)務(wù)作為現(xiàn)金流提供者，趁還有價(jià)值之時(shí)剝離，是“較好選擇之一”。

接盤俠小米在公布一份數(shù)據(jù)靚麗財(cái)報(bào)的同時(shí)，亦有隱憂。數(shù)家第三方提供的數(shù)據(jù)均顯示，2018年第三季度的小米國(guó)內(nèi)出貨量增長(zhǎng)停滯甚至下滑。IDC及Counterpoint的數(shù)據(jù)分別顯示，小米國(guó)內(nèi)出貨量及市場(chǎng)份額同比下滑。在拉動(dòng)增長(zhǎng)的國(guó)際市場(chǎng)，份額領(lǐng)先的小米增幅亦被華為超越。

小米的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亟需捍衛(wèi)，擁有女性細(xì)分市場(chǎng)的美圖手機(jī)面臨虧損，合作一把是好選項(xiàng)。根據(jù)協(xié)議，小米獲授權(quán)利用美圖品牌研發(fā)手機(jī)，美圖前5年可獲共同開(kāi)發(fā)手機(jī)銷售的10%毛利，之后25年小米將會(huì)逐年繳付美圖最少1000萬(wàn)美元的授權(quán)墊底費(fèi)。

但這場(chǎng)合作仍留有余地。協(xié)議中雙方合作分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段的5年內(nèi)，如果美圖收到的授權(quán)費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額，小米公司有權(quán)決定5年之后是否繼續(xù)展期。

換句話說(shuō)，“小米造的美圖手機(jī)”要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，主動(dòng)權(quán)在小米手里。

面目全非的美圖

美圖公司上市以來(lái)，過(guò)得一直都不太好。

從2016年上市至今，美圖股價(jià)已從8.5港元的發(fā)行價(jià)跌至4港元上下。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年美圖虧1.97億元、2016年虧62.6億元，2018上半虧損1.27億元。以較能體現(xiàn)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況的“經(jīng)調(diào)整虧損凈額”口徑計(jì)算，2016年上市以來(lái)美圖公司總計(jì)虧損亦超過(guò)7.11億元。

互聯(lián)網(wǎng)公司不怕虧，只要有用戶和營(yíng)收高增長(zhǎng)?？上В?018年以來(lái)，美圖的這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也開(kāi)始下滑。2018年半年報(bào)顯示，美圖月活流失6592萬(wàn)，營(yíng)收減少6%。營(yíng)收下滑的原因，是占據(jù)總營(yíng)收近8成的硬件收入下滑超23%。

2018上半年業(yè)績(jī)中，智能硬件毛利近4億元，同比略降。剝離消息發(fā)布的同時(shí)，美圖發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警，指今年底將凈虧損最大至12億元。消息致美圖股價(jià)11月20日暴跌6.44%。

手機(jī)業(yè)務(wù)的剝離，將使美圖公司的“面目全非”。股票社區(qū)上一位投資者感概：“放量大跌，基本面全變，面目全非，可憐了這票的粉絲，自上市以來(lái)全軍覆沒(méi)而且再無(wú)翻身可能！”

相比手機(jī)業(yè)務(wù)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”給小米，美圖的其他業(yè)務(wù)也各有難處。5天前，美圖宣布自營(yíng)電商業(yè)務(wù)美圖美妝關(guān)閉。2018年4月，曾經(jīng)高調(diào)推宣布的區(qū)塊鏈陷入迷局，至今無(wú)進(jìn)展。曾經(jīng)領(lǐng)跑短視頻業(yè)務(wù)，美圖旗下的美拍變身“泛知識(shí)短視頻”，跌落第一梯隊(duì)。核心的美圖App，亦面臨用戶大量流失。

公司經(jīng)營(yíng)令散戶投資者損失慘重，為了為恢復(fù)市場(chǎng)信心，2018年4月董事長(zhǎng)、大股東蔡文勝All-in美圖增持了1億港元。

不過(guò)相比其子一年前在逢高減持的操作，這一舉動(dòng)無(wú)法消解外界質(zhì)疑：2017年5月媒體爆出，大股東蔡文勝本身持股設(shè)有禁售期，但其兒子CaiRongjia卻不受限制，其在上市以來(lái)頻頻減持，不到半年套現(xiàn)逾9億港元。

作為倒騰域名起家的本土傳奇投資者，蔡文勝的賺錢眼光毋庸置疑。與小米的這筆交易中，美圖獲得一筆穩(wěn)定的收入來(lái)源，不用再承擔(dān)損失與波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。只是5年之后怎么辦，以及持續(xù)巨虧美圖如何熬過(guò)這缺乏現(xiàn)金流的5年？

文章來(lái)源：時(shí)間財(cái)經(jīng)