逐利是商人的天性，但國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人近來頻頻爆出的“低價(jià)產(chǎn)品”不禁令人驚呼，這些企業(yè)不用賺錢嗎？還是準(zhǔn)備“曲線救國(guó)”，先搶占市場(chǎng)再填滿腰包？亦或是，低價(jià)者春天已來？

低價(jià)狂歡

去年以來，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體廠商價(jià)格戰(zhàn)正式打響。2017年年底，伯朗特推出六軸機(jī)器人裸機(jī)28500元，隨后，爾必地推出28000元的六軸機(jī)器人，廣州啟帆協(xié)作機(jī)器人定價(jià)39000元，天太機(jī)器人3000元以內(nèi)的SCARA機(jī)器人，慧靈科技8000元以內(nèi)的協(xié)作機(jī)械臂……

除了六軸，火爆倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域的AGV機(jī)器人“戰(zhàn)況”同樣激烈，一直以來，AGV機(jī)器人的價(jià)格在幾十萬到一百多萬不等，然而，目前已有公司表示要將AGV機(jī)器人的價(jià)格降到3萬元以內(nèi)。

今年7月，深圳聚友精密機(jī)械有限公司將旗下SCARA機(jī)器人整機(jī)定價(jià)為19900元，將國(guó)產(chǎn)機(jī)器人低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)推向了最高潮，其這一行為被行業(yè)內(nèi)評(píng)論為“一場(chǎng)自殺式的突襲”。

事實(shí)上，行業(yè)發(fā)展到一定程度，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，但是當(dāng)產(chǎn)業(yè)并未成熟時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)只能是一場(chǎng)“損人不利己”的惡戰(zhàn)。

合理的利潤(rùn)是企業(yè)生存的保障，低廉的價(jià)格使得企業(yè)毫無利潤(rùn)可言，這也就意味著企業(yè)將沒有足夠的資金進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，最后只能全面失掉競(jìng)爭(zhēng)力，直至消失。

同時(shí)對(duì)于部分國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)來講，這一現(xiàn)狀將其拉入了兩難的境地，一方面是來自國(guó)際機(jī)器人企業(yè)高質(zhì)量產(chǎn)品的壓力，另一方面是來自國(guó)內(nèi)“自殺式”企業(yè)低價(jià)擾亂市場(chǎng)的壓力。

某種程度上，低價(jià)也意味著產(chǎn)品只能運(yùn)用在一些比較低端，諸如搬運(yùn)、碼垛、上下料等領(lǐng)域，然而工業(yè)機(jī)器人作為高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品低端化顯然是不可能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，就汽車、3C電子等應(yīng)用行業(yè)來說，企業(yè)追求的是產(chǎn)品的可靠性，而不是單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

然而，低價(jià)也并非毫無可取之處，對(duì)于中小型的終端企業(yè)來說，高昂的機(jī)器人價(jià)格往往是阻礙企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化改造的關(guān)鍵因素，機(jī)器人采購(gòu)價(jià)格越高，企業(yè)承擔(dān)的改造風(fēng)險(xiǎn)也就越高。

價(jià)廉者如何物美？

低價(jià)機(jī)器人需要源頭的成本把控，因此掌握零部件的核心技術(shù)勢(shì)在必行。對(duì)整個(gè)機(jī)器人行業(yè)來說，核心零部件始終是發(fā)展的基礎(chǔ)，地基不穩(wěn)，看起來華麗的高樓也必將倒塌。

聚友光機(jī)周偉就表示：“即使SCARA定位在19900的標(biāo)準(zhǔn)上，公司仍然有一定的合理空間。我們已經(jīng)掌握了傳動(dòng)的核心（諧波減速器），并且在設(shè)計(jì)時(shí)考慮了一體式花鍵絲桿在量產(chǎn)時(shí)的成本與交期均不可控，再加上卡諾普的支持，所以整體來說成本管控比較好?！?/p>

據(jù)起點(diǎn)機(jī)器人網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)工業(yè)機(jī)器人品牌，基本上都圍繞著機(jī)器人核心部件進(jìn)行拓展，通過技術(shù)研發(fā)、資金擴(kuò)張等，掌握著機(jī)器人生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。

以埃斯頓和埃夫特為例，埃斯頓依托公司20多年伺服電機(jī)的優(yōu)勢(shì)，率先實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人伺服的生產(chǎn)，使用到自己的機(jī)器人中，此外，機(jī)器人控制系統(tǒng)也率先研發(fā)成功，并量產(chǎn)使用；去年6月，埃夫特收購(gòu)了意大利控制器生產(chǎn)商ROBOX，后者創(chuàng)立于1975年，主要為機(jī)器人和運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)電子控制器和編程語言等，此舉表明了埃夫特布局機(jī)器人核心零部件的重大決心。

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而能夠爭(zhēng)取到客戶的唯一方法是產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升，一味地降低價(jià)格，只能打亂整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)器人研究所所長(zhǎng)、國(guó)家“智能機(jī)器人”重點(diǎn)專項(xiàng)總體專家組組長(zhǎng)趙杰指出，近幾年機(jī)器人的發(fā)展都在以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，未來，要從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，只有這樣才能走出低水平重復(fù)的局面，向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)。

目前，部分企業(yè)片面地將產(chǎn)品價(jià)格作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)上，單純地追求低價(jià)是沒有意義的，只有產(chǎn)品性能一致時(shí)，價(jià)格才具有可比性。

小結(jié)

由于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人進(jìn)場(chǎng)較晚，想要實(shí)現(xiàn)對(duì)外資品牌的全面趕超目前還不現(xiàn)實(shí)，唯有在產(chǎn)品和服務(wù)上苦下功夫，腳踏實(shí)地方能仰望星空。此外，瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，做專做精才是突圍之道。

趙杰教授還表示，根據(jù)近幾年的進(jìn)出口數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)器人性能不斷提升，整個(gè)進(jìn)出口機(jī)器人的平均單價(jià)是在逐漸下降的，而國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人從2016年開始，平均單價(jià)是在不斷回升的。這一事實(shí)很好地反駁了一些人“只有低價(jià)才能賣出去”的觀點(diǎn)。

追求性價(jià)比是市場(chǎng)不變的定理，對(duì)于性價(jià)比而言，產(chǎn)品性能始終是應(yīng)該放在第一位的。適當(dāng)壓低價(jià)格有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，但價(jià)格過低，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，只能打亂整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，甚至扼殺產(chǎn)業(yè)。