目前安防企業(yè)正面臨著怎樣的產業(yè)環(huán)境？這是值得在座各位必須思考的問題。AI會以什么方式到來，又會以怎樣的方式過去，依圖的創(chuàng)始人認為“AI就像一輛奔馳的列車，當它還沒來的時候，人們遠遠就能聽到它的轟轟聲音，但卻看不到它的影子，等它來到你的面前時，你已經錯過了！”。在這場革命性的機遇與危機面前，企業(yè)是上車還是出局，已經是擺在企業(yè)面前迫切的問題。面對飄忽的速度與未知的變化，很多企業(yè)都在便在這樣的環(huán)境下煎熬，琢磨下一步的何去何從？

目前安防企業(yè)有多難？

先看制造型企業(yè)有多難？客戶要求對標行業(yè)巨頭，參數不能低，但希望和要求更高的性價比和特定功能特色。我們再看集成商有多難？ 2017年集成企業(yè)平均利潤創(chuàng)歷史新低只有10％，用戶對于集成企業(yè)的技術要求已經超過了其承擔能力，對于他們服務的要求已經超過了其業(yè)務范圍。在個性化、高標準、低價格的需求下，企業(yè)生存正面臨要求苛刻，交易條件刻薄的狀況，而這也成為了市場的常態(tài)。

如何看待AI與安防的關系？

AI是動態(tài)科技，“AI＋安防”是實務領域應用；AI應用是必要，AI表象非必要。AI賦能“新安防”是必然，“AI＋安防”非AI如何，而是“新安防”實現如何？

企業(yè)要何去何從？

首先企業(yè)只有上到這輛高速的列車，成為其中的零配件或者運營服務的提供者，才能實現與產業(yè)共同加速度，否則都只是當看客，錯過這波浪潮和機遇。

其次，在目前的狀況下，企業(yè)要放下驕傲與固執(zhí)，目前技術迭代和市場環(huán)境變化太快，企業(yè)轉型從某種程度上比創(chuàng)業(yè)還難，企業(yè)需要不斷根據市場和技術的演變進行產品、技術、市場策略甚至公司戰(zhàn)略層面的調整，以保持企業(yè)與外部變化的適配性。同時摒除浮躁與取巧的心態(tài)，不斷拷問自身對客戶的真正價值所在，沒有價值創(chuàng)造的底氣將最終被客戶和市場所拋棄。

所以創(chuàng)新已經不是為了要錦上添花，而是企業(yè)求存發(fā)展的護城河。企業(yè)在產品、技術和服務上追求極致，已經不是為了品牌的高貴，而是在面對苛刻和刻薄的時候，有能力去捍衛(wèi)自尊和自信，因為你可以確信你在同行中已經做到極致，客戶在市場上找不到同等性價比的替代品。

AI時代下的安防產業(yè)迎來新舊更替的機遇，應用的延展性給予了企業(yè)很大的想象空間和市場新機會，市場期待的是極致的差異化的創(chuàng)新產品、行業(yè)屬性／場景屬性很強的針對性創(chuàng)新方案，只要能滿足客戶的價值需求，企業(yè)就有了立足發(fā)展的根基。