2018年只剩下幾天時(shí)間，對(duì)于手機(jī)廠商來說，又快到了交成績單的時(shí)候。

無論是全球還是中國市場，整體來看，今年智能手機(jī)行業(yè)的大環(huán)境都“有點(diǎn)兒冷”。從市場研究機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的中國市場數(shù)據(jù)便可看出，2018年11月中國智能手機(jī)市場容量僅為3628萬臺(tái)，同比下降12.6%。

另一層面，在全球手機(jī)市場重新洗牌的今天，華為、OV、榮耀等國產(chǎn)品牌正在強(qiáng)勢崛起，改變著世界的格局。和持續(xù)遇冷的市場大勢相比，這些品牌正賣得“火熱”。

榮耀坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)冠軍

近幾年來，由于蘋果、三星等國外巨頭創(chuàng)新乏力，加之國產(chǎn)手機(jī)品牌在技術(shù)創(chuàng)新、市場運(yùn)營、海外拓展等多維度的持續(xù)進(jìn)步，在中國乃至全球智能手機(jī)市場，中國手機(jī)品牌擁有越來越強(qiáng)勢的話語權(quán)。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年11月份排名中國智能手機(jī)市場前五的依次為：vivo、華為、OPPO、榮耀、蘋果；1-11月排名中國智能手機(jī)市場前五的依次為：OPPO、vivo、華為、榮耀、蘋果。

可以看出，中國品牌包攬前四。其中，除了傳統(tǒng)手機(jī)廠商以外，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌表現(xiàn)也十分搶眼。例如2018年11月，榮耀以584萬臺(tái)銷量、16.1%市場份額躋身中國智能手機(jī)市場TOP4，與第三名OPPO的市場份額差距僅為0.1個(gè)百分點(diǎn)（約3萬臺(tái)），與華為品牌的市場份額差距也僅有0.4個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)超排名第五的蘋果。同比增長6%，環(huán)比增長率全行業(yè)第一高達(dá)35%，榮耀也成為11月份唯一同比和環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長的品牌。

單從11月份的戰(zhàn)績來看，雙11大促活動(dòng)對(duì)于各家銷量的帶動(dòng)作用明顯。例如，今年雙11，榮耀獲天貓平臺(tái)手機(jī)品牌銷量、手機(jī)品類品牌官方旗艦店銷量&銷售額三冠王；在京東平臺(tái)包攬11月11日手機(jī)銷量&銷售額以及11.1～11.11手機(jī)累計(jì)銷量&安卓手機(jī)累計(jì)銷售額四冠王；與此同時(shí)，榮耀在天貓平臺(tái)品牌銷量、京東平臺(tái)銷量&銷售額均超越蘋果。

從多數(shù)品牌的表現(xiàn)來看，要么是勉強(qiáng)維持低速增長，要么已經(jīng)出現(xiàn)小幅甚至大幅下滑。不過也有例外，今年1-11月，榮耀手機(jī)以4982萬臺(tái)銷量躋身中國智能手機(jī)市場TOP4。在蘋果、OPPO等手機(jī)品牌銷量增速放緩甚至下滑的同時(shí)，榮耀卻實(shí)現(xiàn)了同比15%的逆勢增長。

而從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的角度來看，無論是11月份單月還是1-11月累計(jì)，榮耀手機(jī)的銷量和市場份額已經(jīng)遠(yuǎn)超小米、魅族等對(duì)手，穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一。

有“含金量”的增長

過去，我們一提到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，很多人便會(huì)慣性聯(lián)想到性價(jià)比，簡單來說就是以低價(jià)搶奪市場。

然而今時(shí)不同往日，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌正在擺脫固化標(biāo)簽，在高端市場漸入收獲期。

2018年11月份，榮耀以77.1億元銷售額，躋身中國智能手機(jī)市場銷量額TOP5；1-11月，榮耀手機(jī)銷售額累計(jì)達(dá)717億元，全面坐穩(wěn)國內(nèi)TOP5。

雖然與蘋果、華為等巨頭的銷售額相比仍有差距，但作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀1-11月銷售額已經(jīng)超出小米近百億元，甚至相當(dāng)于小米+魅族的銷售額總和。

今年雙11當(dāng)日，榮耀Magic2更是獲得天貓&京東&蘇寧平臺(tái)4000-5000價(jià)位段安卓手機(jī)銷量&銷售額雙冠王?？梢姡粌H在銷量上持續(xù)高速增長，在客單價(jià)和利潤上，榮耀也實(shí)現(xiàn)了有“含金量”的增長。

“沙灘撿魚”，線下份額首超10%

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，線上渠道自然是其主陣地，而中國市場無比發(fā)達(dá)的電商渠道依然在持續(xù)釋放能量。2018年11月份，榮耀手機(jī)以331萬臺(tái)線上銷量位列全行業(yè)線上市場銷量排名TOP1，以39.6億元的線上銷售額位列11月線上銷售額第二、安卓陣營線上銷售額TOP1。1-11月，榮耀手機(jī)1-11月線上市場銷量累計(jì)達(dá)2176萬臺(tái)位列全行業(yè)第一。

但即使如此，還是有很大一部分用戶愿意在線下進(jìn)行體驗(yàn)以后再選擇在線上或是線下購買產(chǎn)品，因此包括小米、榮耀等很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌早就開始著手布局線下渠道，希望線上、線下渠道全面覆蓋，全通路觸達(dá)消費(fèi)者。

但從實(shí)戰(zhàn)效果來看，榮耀是唯一進(jìn)入線下市場TOP5的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。2018年11月份，榮耀手機(jī)以253萬臺(tái)線下銷量躋身11月線下市場TOP5，以37.5億元的線下銷售額躋身11月線下市場銷售額TOP5，市場份額占比首次超過10%。此外，今年1-11月，榮耀手機(jī)線下市場銷量2806萬臺(tái)、線下市場銷售額累計(jì)達(dá)416億元，雙雙入圍前五，領(lǐng)先小米、魅族等對(duì)手。目前，榮耀已經(jīng)成為整體市場中線上和線下布局最平衡的手機(jī)品牌。

值得關(guān)注的現(xiàn)象是，與友商主要依靠自營建設(shè)線下門店不同的是，榮耀并未重復(fù)傳統(tǒng)自建線下渠道的模式，而是堅(jiān)持以“輕資產(chǎn)模式”走到線下。在榮耀看來，線下自己投資大規(guī)模開設(shè)零售店并不適合榮耀，因?yàn)榫€下渠道投入大量資金可能會(huì)帶來非常大的包袱。榮耀堅(jiān)持“輕資產(chǎn)，伙伴通，高效率”模式，堅(jiān)信“有朋友、有未來”，跟合作伙伴共贏，供應(yīng)鏈誠信合作，并且這種模式具有高效率與強(qiáng)大生命力。

因此雖然線下手機(jī)實(shí)體店關(guān)店潮不斷，榮耀依然能逆勢而上，以每周數(shù)十家甚至上百家的節(jié)奏在全國各地廣開門店，目前榮耀線下體驗(yàn)店已突破1000家，未來還會(huì)更多。尤其隨著今年榮耀首家潮玩體驗(yàn)館在沈陽正式開業(yè)，更是榮耀全渠道融合戰(zhàn)略獲得階段性勝利的標(biāo)志。

從目前趨勢來看，2019年榮耀或?qū)⑦M(jìn)一步搶占其他品牌保守收縮所空余出來的線下市場份額。

“我們的投入還在加大，而很多人都變得保守了，他們保守收縮的過程當(dāng)中，空出來的地盤我們可以搶占了。”榮耀總裁趙明曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“原來我們是年輕的線上品牌，今天我們也打線下了，今天線下到店里一看就三到四個(gè)品牌留下來了，都是空出來的地方，反倒進(jìn)入線下機(jī)會(huì)成本最低，效率最大，這反倒是榮耀‘沙灘撿魚’的機(jī)會(huì)?！?/p>

“技術(shù)年”迎來品牌升級(jí)“高光時(shí)刻”

一張張漂亮的成績單背后，大量自研“黑科技”的累積功不可沒。

在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭問題依然突出的今天，用技術(shù)的革新來區(qū)別于其他產(chǎn)品，會(huì)形成更大競爭力。無論寒冬有多冷，榮耀始終堅(jiān)信唯技術(shù)創(chuàng)新不破。

2018年可謂是榮耀“技術(shù)井噴年”，相繼推出了GPU Turbo圖形加速技術(shù)、THE NINE液冷散熱技術(shù)、AIS手持超級(jí)夜景技術(shù)、CPU加速、AI六攝、40W萊茵認(rèn)證安全超級(jí)快充、石墨烯散熱、YOYO智慧生命體、Link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合技術(shù)、4800萬AI超清拍照技術(shù)、魅眼全視屏解決方案等黑科技。據(jù)悉，即將于12月26日的“2018榮耀手機(jī)周年慶暨榮耀V20新品發(fā)布會(huì)&粉絲年會(huì)”上發(fā)布的榮耀V20，將搭載更多神秘黑科技，“重新定義標(biāo)配”。

此外，隨著近日新LOGO官宣，并啟用全新品牌Slogan“活出，我的榮耀”，榮耀的品牌升級(jí)計(jì)劃也在最后沖刺，這只五周歲的“笨鳥”，在2018年最后一個(gè)月或?qū)⒂瓉碛忠粋€(gè)“高光時(shí)刻”。?