把持了我國(guó)通信市場(chǎng)的三大運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)移動(dòng)補(bǔ)貼固網(wǎng)獲得了雙料冠軍稱號(hào)，中國(guó)電信以固網(wǎng)為基礎(chǔ)向移動(dòng)延伸地位即將全面老二，唯獨(dú)移動(dòng)與固網(wǎng)齊頭并進(jìn)的中國(guó)聯(lián)通處境尷尬。自混改以來(lái)，廣受BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬支持并且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大有改觀，不斷謀求壯大自強(qiáng)的中國(guó)聯(lián)通，現(xiàn)在距離三分天下還有多遠(yuǎn)呢？

一、移動(dòng)通信市場(chǎng)，用戶凈增份額僅為四分之一

按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營(yíng)收組織路徑，作為起點(diǎn)的用戶無(wú)疑是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。憑借明星產(chǎn)品騰訊王卡，以及BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬的線上渠道，特別是在“內(nèi)容”資源的大力支持下，2018年的中國(guó)聯(lián)通走出了自己獨(dú)特的軌跡。無(wú)論是移動(dòng)電話用戶凈增還是4G電話用戶凈增，中國(guó)聯(lián)通呈現(xiàn)出明顯的后勁不足。特別是在份額方面，從上半年末開(kāi)始，份額占比持續(xù)下滑，直接下降到25%左右。

在5G到來(lái)之前，囿于人口規(guī)模總量和自然增長(zhǎng)率等因素影響，2018年的這一波移動(dòng)電話用戶凈增來(lái)得著實(shí)不易。但是在以全網(wǎng)通和流量不限量等為主要內(nèi)容的“卡槽”概念支撐下，中國(guó)聯(lián)通同自身過(guò)往相比雖然獲得了不少用戶，但是橫向?qū)Ρ染桶l(fā)現(xiàn)其獲取的增量用戶規(guī)模嚴(yán)重不足。在失去新增市場(chǎng)份額的情況下，中國(guó)聯(lián)通的4G用戶規(guī)模已經(jīng)低于中國(guó)電信，成為行業(yè)老三，且其總體用戶份額均處于20%左右。另外，同樣受限制于增量不足，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)電話用戶或許也會(huì)很快被中國(guó)電信超越。如此之后，中國(guó)聯(lián)通將不得不成為行業(yè)的全面老三。在移動(dòng)通信市場(chǎng)上，距離三分天下的目標(biāo)只會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

二、固網(wǎng)通信市場(chǎng)，用戶增量份額不足十分之一

固網(wǎng)通信市場(chǎng)曾是中國(guó)聯(lián)通的強(qiáng)項(xiàng)，特別是在北方十個(gè)省區(qū)市。但是自2013年12月中國(guó)移動(dòng)獲得固網(wǎng)牌照后，中國(guó)聯(lián)動(dòng)的日子開(kāi)始越來(lái)越不好過(guò)。中國(guó)移動(dòng)依靠移動(dòng)市場(chǎng)的大額補(bǔ)貼通過(guò)各種“免費(fèi)”贈(zèng)送既獲得了大量用戶，也直接拉低了固網(wǎng)市場(chǎng)單價(jià)。這種橫沖直撞支撐了中國(guó)移動(dòng)直接獲得了固網(wǎng)市場(chǎng)老大的地位。無(wú)論是有意選擇避其鋒芒，中國(guó)聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)上采取了明顯的保守策略。

將有限的資源用于核心用戶和收入保有，即便其中有各種無(wú)奈，對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，或許是其明智選擇。但是，這種的選擇也讓中國(guó)聯(lián)通面臨非常大的被動(dòng)，那就是在持續(xù)提速降費(fèi)下，如果不直接降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就無(wú)法獲取支撐其營(yíng)收增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，另外如果降低了核心收入貢獻(xiàn)用戶的資費(fèi)，那么其營(yíng)收又將面臨是否能夠得以保障的難題。在收入規(guī)模上，去年上半年的財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)移動(dòng)的固網(wǎng)寬帶收入暴增49%，總體規(guī)模雖與中國(guó)聯(lián)通持平，但是中國(guó)移動(dòng)下半年的用戶保持了持續(xù)高速增長(zhǎng)，如此以來(lái)，2018年全年下來(lái)，中國(guó)聯(lián)通的寬帶收入低于中國(guó)移動(dòng)的或?qū)⑹谴蟾怕适录?。如此以?lái)，細(xì)分下來(lái)，無(wú)論是用戶規(guī)模，還是收入規(guī)模，中國(guó)聯(lián)通都是將固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)最小的運(yùn)營(yíng)商。這種趨勢(shì)下，中國(guó)聯(lián)通距離三足鼎立的格局也只能是越來(lái)越遠(yuǎn)。

三、總體收入規(guī)模，僅占全行業(yè)的五分之一

用戶增量不足，總體用戶規(guī)模增長(zhǎng)有限，業(yè)務(wù)總量雖有增長(zhǎng)但是薄利多銷并未出現(xiàn)，在各種因素的共同影響下，中國(guó)聯(lián)通的收入規(guī)模雖然較自身增長(zhǎng)明顯，但是在全行業(yè)內(nèi)仍是最低的。去年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其通服收入（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）份額占比僅為20.1%。從五分之一到三分之一，中國(guó)聯(lián)通還有非常大的努力空間。

從用戶起點(diǎn)開(kāi)始到營(yíng)收落袋結(jié)束，中國(guó)聯(lián)通面臨的深層次問(wèn)題或許只有自己內(nèi)部人士最清楚。如何改變這些長(zhǎng)期存在影響發(fā)展的內(nèi)在因素，或許不能單單憑借混改就能藥到病除的。后4G時(shí)代，如果中國(guó)聯(lián)通能夠解決好內(nèi)部問(wèn)題，從而得以在5G時(shí)代到來(lái)之后輕裝上陣，或許未來(lái)逆勢(shì)而上的希望還會(huì)存在。

不管怎么說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通去年的表現(xiàn)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上某些媒體所稱的“靚麗”、“翻身”，但是確實(shí)已經(jīng)有了非常大的改觀。我們當(dāng)然希望中國(guó)聯(lián)通這種趨勢(shì)能夠持續(xù)下去，并縮短與三分天下的距離。