如果破壞白皮書在加密貨幣和區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)中的作用，那將是愚蠢的，因?yàn)檫@些行業(yè)——估計(jì)在未來幾年價(jià)值數(shù)十億美元——是由比特幣的神秘創(chuàng)造者中本聰（Satoshi Nakamoto）撰寫的一份長(zhǎng)達(dá)9頁的文件衍生出來的。

中本聰?shù)陌灼状伟l(fā)表于2009年，為一個(gè)創(chuàng)新的、分散式的p2p支付網(wǎng)絡(luò)、其基礎(chǔ)的區(qū)塊鏈技術(shù)，以及此后出現(xiàn)的1600多個(gè)altcoin奠定了基礎(chǔ)。

縱觀加密貨幣和區(qū)塊鏈相對(duì)較短的歷史，白皮書一直被認(rèn)為是一種有效的營(yíng)銷工具。它們解釋了項(xiàng)目存在的理由，為潛在客戶提供了對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特見解，試圖影響讀者做出的決策，并幫助在首次代幣發(fā)行 （ICO）之前與潛在投資者建立互動(dòng)。

在最開始的時(shí)候，比特幣或以太坊的區(qū)塊鏈?zhǔn)枪_的，因此在白皮書中公開有關(guān)區(qū)塊鏈的信息是有意義的。隨著超賬本等私有區(qū)塊鏈的出現(xiàn)，發(fā)布白皮書的必要性可能會(huì)降低。

白皮書在盡職調(diào)查過程中也發(fā)揮了關(guān)鍵作用，幫助投資者確定一個(gè)項(xiàng)目是否合法，或者反復(fù)出現(xiàn)的危險(xiǎn)信號(hào)（如剽竊或缺乏來源）是否表明有什么不妥。

簡(jiǎn)單地說，白皮書是加密貨幣和區(qū)塊鏈行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，因此，在這個(gè)新生的市場(chǎng)上，白皮書在不同程度上發(fā)揮了重要作用。

白皮書在ICO中的作用

并不是所有的加密貨幣都有白皮書——許多早期的代幣，比如Litecoin，在Bitcointalk論壇上發(fā)布了一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目描述，目的是為了獲得礦商的早期支持，但這些文件近年來由于ICO活動(dòng)的涌入而獲得了廣泛關(guān)注。

隨著比特幣價(jià)格的上漲，ICO在2017年變得越來越受歡迎。同年5月，一款名為Brave的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在不到30秒的時(shí)間內(nèi)籌集了約3，500萬美元，而在9月，即時(shí)通訊應(yīng)用程序開發(fā)商Kik則獲得了近1億美元的資金。

截至10月初，ICO全年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了驚人的23億美元，是2016年銷售額的10倍多。

截至去年11月，ICO每月進(jìn)行約50宗IPO，截至今年年底，ICO籌集的資金約為2016年的40倍。

今天，與ICO 有關(guān)的活動(dòng)有所減少。根據(jù)加密貨幣排名網(wǎng)站CoinGecko的2018年加密貨幣報(bào)告，能夠?qū)崿F(xiàn)投資硬性上限的ICO數(shù)量從2018年1月的53%下降到同年12月的10%。

監(jiān)管的不確定性（尤其是在美國(guó)）意味著，通過ICO融資變得越來越困難。因此，許多團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正尋求通過安全代幣發(fā)行（STO）籌集資金，但是沒有司法管轄區(qū)將其合法化，而且市場(chǎng)上仍然缺乏安全代幣交易所。無論如何，按照法律規(guī)定，申通安全代幣的發(fā)行必須向投資者提供招股說明書，而招股說明書本身就導(dǎo)致了白皮書角色的轉(zhuǎn)變，使其在某種程度上變得沒有必要。

在很大程度上，白皮書允許社區(qū)詳細(xì)審查一個(gè)想法和愿景。在ICO蓬勃發(fā)展的時(shí)期，白皮書主要是作為投資者的招股說明書/宣傳平臺(tái)，向公眾募集資金。CoinGecko聯(lián)合創(chuàng)始人鮑比?翁（Bobby Ong）對(duì)Hard Fork表示。他補(bǔ)充稱：“由于這些ICO中有許多沒有可用的產(chǎn)品，因此很難確定哪些ICO項(xiàng)目值得支持?！睂?duì)許多投資者來說，白皮書的愿景和寫作質(zhì)量是項(xiàng)目背后團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的一個(gè)指標(biāo)，并成為一個(gè)投資指標(biāo)。

偏離原來的初衷

企業(yè)在其整個(gè)生命周期中都在轉(zhuǎn)向，這種情況并不少見，但對(duì)于加密貨幣和區(qū)塊鏈公司來說，偏離最初的白皮書在許多方面都可能帶來麻煩。

這一領(lǐng)域缺乏監(jiān)管，意味著許多ICO沒有作為參照點(diǎn)的過往記錄，因此，一家公司的任何意外舉動(dòng)都會(huì)讓投資者感到不安。

Vanbex首席執(zhí)行官凱文?霍布斯認(rèn)為，白皮書是一把雙刃劍。它們對(duì)于吸引投資者至關(guān)重要，但另一方面，它們“可能會(huì)對(duì)生態(tài)系統(tǒng)造成損害，因?yàn)樗鼈兺鶑奈吹玫綔?zhǔn)確的遵循”。

“這通常會(huì)導(dǎo)致加密貨幣投資者最終失望，缺乏信心，” Hobbs補(bǔ)充道。

然而，偏差并不總是不良意圖的象征。許多項(xiàng)目一開始承諾一切，但最終變得很明顯，他們的愿景和任務(wù)太宏偉，因此不可能實(shí)現(xiàn)。

在其他情況下，如果公司想讓產(chǎn)品或市場(chǎng)適應(yīng)，就必須偏離白皮書，糾正錯(cuò)誤的假設(shè)。最壞的情況是，由于糟糕的財(cái)務(wù)管理，公司偏離了最初的目標(biāo)。

“大多數(shù)ICO公司都是在以太坊中籌集資金的，很多公司并沒有將其持有的投資轉(zhuǎn)換成法定貨幣或穩(wěn)定幣。隨著Ethereum價(jià)格從峰值下降了近90%，許多項(xiàng)目的資金都大幅減少。他們現(xiàn)在沒有足夠的資金來實(shí)現(xiàn)他們?cè)诎灼谐兄Z的愿景。

Blockrules的首席技術(shù)專家大衛(wèi)·威廉姆斯（David Williams）說：“通過在白皮書中表明自己的身份，公司限制了自己?！薄俺晒Φ墓静粌H僅是一項(xiàng)技術(shù)。讓一家公司成功的不是他們的技術(shù)背后的理論，而是他們?nèi)绾螌?shí)施他們的新想法。

白皮書的未來

我們可能最終會(huì)看到區(qū)塊鏈社區(qū)采取一種更傳統(tǒng)的商業(yè)方法，繞過白皮書，轉(zhuǎn)而集中精力制定可行的商業(yè)計(jì)劃。

如果說有什么不同的話，那就是這種轉(zhuǎn)變標(biāo)志著當(dāng)前市場(chǎng)的成熟程度，但對(duì)這些文件未來的作用提出了一個(gè)重要問題。

“白皮書將繼續(xù)存在。比特幣白皮書服務(wù)于描述比特幣的技術(shù)愿景，實(shí)體項(xiàng)目仍在撰寫白皮書來描述自己的愿景。正是在2017年至2018年ICO熱潮期間，一些項(xiàng)目改變了白皮書，使其更像是一個(gè)商業(yè)游說平臺(tái)。此外，由于在牛市中加入的ICO數(shù)量眾多，所以質(zhì)量參差不齊。

Pillar項(xiàng)目創(chuàng)始人兼首席業(yè)務(wù)發(fā)展官托莫爾·芬松（Tomer Sofinzon）指出，雖然白皮書是區(qū)塊鏈和加密貨幣系統(tǒng)等開源系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分，但“它們也成了騙子、欺詐者和游客入侵的主要渠道，他們可以輕松地籌集資金，無需對(duì)捐款人承擔(dān)任何真正的責(zé)任，也不對(duì)現(xiàn)實(shí)無關(guān)的責(zé)任?！?/p>

高科技項(xiàng)目在業(yè)界非常普遍，在這里白皮書被證明是最有用的，因?yàn)樗鼈儙椭蛴^眾傳達(dá)項(xiàng)目的目的，但事實(shí)上，正是這種技術(shù)復(fù)雜性，以及主流公民缺乏了解，可能有助于推動(dòng)非法項(xiàng)目的發(fā)展。

問題不在于白皮書是否將繼續(xù)在該行業(yè)中發(fā)揮關(guān)鍵作用，而在于后者的成熟程度是否將為由專業(yè)人員起草、代表真正合法承諾的提案鋪平道路。

對(duì)其他人來說，正如long非常正確地指出的那樣，白皮書的未來將取決于ICO和STO市場(chǎng)的表現(xiàn)。如果前者勝出，我們很可能看到白錐在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)出現(xiàn)。