調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint和CyberMedia的研究表明，2019年印度智能手機(jī)的出貨量將有約7%的增幅，從2018年預(yù)計的1.5億臺增長至1.6億，而2017年該市場的智能手機(jī)出貨量為1.34億臺。如今，印度已成為凜冽寒風(fēng)中，手機(jī)銷量唯一出現(xiàn)增長的國家。

對于各大手機(jī)公司而言，擁有將近13億人口的印度已成為一塊誘人的巨大蛋糕。2016年，擁有14億人口的中國，智能手機(jī)市場年出貨量超5億，而印度不到2億，尚有過半數(shù)人使用功能機(jī)。從市場飽和度而言，印度潛力巨大；另一方面，印度4G市場普及迅速，2017年2月21日，印度電信運營商Jio宣布過去170天時間獲得1億4G用戶，這比用433天時間達(dá)到1億用戶的微信還快。

蘋果三星折戟印度

作為全世界最具實力的手機(jī)巨頭，蘋果早在2013年就開始布局印度市場。在2013年10月到2014年9月期間，蘋果首次在印度售出一百萬部手機(jī)。2016年，蘋果公司CEO庫克更是親自出馬訪問印度，并與印度總理莫迪會面。有蘋果對印度市場的看重和印度政要的支持，一時間大家都對蘋果在印度的前景看好。

不過，由于蘋果公司的最新產(chǎn)品售價多在500美元以上，這樣高昂的售價即使是在經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了重大突破的中國也不能被大眾廣泛接受，更遑論仍有三分之二農(nóng)業(yè)人口的印度了。因此，蘋果在印度的策略更傾向于以低價銷售老款機(jī)型。如iPhone5、iPhone6等。

蘋果在印度主要銷售更為親民的機(jī)型

但是，隨著iPhone和競爭機(jī)型的不斷更新，老款iPhone如今顯然已經(jīng)失去了吸引力。另一方面，蘋果管理層也對印度市場逐漸失去信心。與庫克在2016年的電話會議上高興地表示“iPhone在印度的銷售額增長56%”形成鮮明對比的是，庫克在2018年的報告：本季中國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，而印度市場表現(xiàn)平平。

iPhone在印度的銷量

比起又是CEO出訪又是投資建廠的蘋果，三星在印度市場的作風(fēng)似乎更為低調(diào)。實際上，三星從2012年到2018年都蟬聯(lián)了印度市場占有率的頭把交椅。不同于蘋果，三星的手機(jī)產(chǎn)品線多且雜，覆蓋了低至數(shù)十美元的低端型號到高至萬余人民幣的旗艦產(chǎn)品。因此，三星的產(chǎn)品線得以在貧富差距懸殊的印度市場施展拳腳。

另一方面，一些市場調(diào)查表明，印度消費者似乎更青睞5英寸以上的大屏手機(jī)。而三星恰好就是大屏手機(jī)的先行者。相比之下，蘋果直到2014年底才在旗艦產(chǎn)品上加入了更大的屏幕。

然而即使是“悶聲發(fā)大財”的三星，也沒能守住市場占有率的王位。2018年Q2，來自中國的小米首次以27%的市場份額拿下占有率首位，三星連續(xù)6年的占有率優(yōu)勢自此不再。

中國廠商在印度

過去幾年來，中國手機(jī)公司在印度銜枚疾行，小米、OV之間的印度之戰(zhàn)早已全面升級。然而，由于地理的阻礙，中國用戶對此往往只聞見其聲，不見其形。

小米公司是早期布局印度市場的中國公司之一，去年正是在紅米6、子品牌Poco以及拓展線下市場的多重推動下，小米才成功拿下第一的市場份額。

中國廠商已經(jīng)占領(lǐng)印度

而OV已在一番試探之后從2015年8月開始加重籌碼。為了將中國的生產(chǎn)設(shè)備、物料甚至是吃飯的鍋運到印度，OPPO花費了1500萬人民幣。更是投入數(shù)十億購地建廠和投放廣告，這標(biāo)志著OV在印度已經(jīng)火力全開。

各廠商在印度暢銷機(jī)型TOP10上榜比例

19年1月印度線上暢銷手機(jī)排行

經(jīng)歷了早年在國內(nèi)的價格戰(zhàn)和“發(fā)布會戰(zhàn)”，這些中國手機(jī)廠商在面對印度本土的新興手機(jī)公司時自然是“手到擒來”。相比蘋果三星的下滑，中國手機(jī)品牌在印度的市場份額早已超過了50%，印度本土廠商也遭到了中國手機(jī)的“圍剿”——印度的Mircomax公司2018年銷售額相比2016年下降了驚人的42%，另一家印度手機(jī)公司Intex則萎縮了30%。

各廠商在印度暢銷手機(jī)TOP10上榜數(shù)量

同為國產(chǎn)手機(jī)，華為在印度的表現(xiàn)卻不盡如人意。此前，華為在印度地區(qū)推出的多為中高端手機(jī)，與小米、OV走的低價路線形成了對比，導(dǎo)致購買力不足的印度用戶不太追捧。雖然之后也推出了百元手機(jī)，但華為已失去先機(jī)。

總結(jié)

為何蘋果、三星、小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌均將印度市場視為未來的的重要目標(biāo)，在這個地區(qū)掀起激烈的“爭奪戰(zhàn)”？其實都是看中了印度智能手機(jī)市場所蘊含的巨大潛力。

智能手機(jī)的普及過程是大致按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度在全球范圍逐漸進(jìn)行的。歐美/日韓始于2009年（以iPhone 3GS和諾基亞N97為標(biāo)志），到2013年基本完成；以中國為代表的發(fā)展中東亞國家則從2010、2011年開始（以iPhone 4S和三星Note2為標(biāo)志），大約在2014、2015年底完成。印度與其他第三世界國家的換機(jī)進(jìn)程則大概始于2016年。

目前智能手機(jī)在印度還沒有普及，主要的原因是基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚未跟上。隨著印度通信基礎(chǔ)設(shè)施的完善、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，印度智能手機(jī)用戶將會大幅增加。

公開數(shù)據(jù)顯示，印度現(xiàn)在人口約13.24億，直逼中國（13.79億）。而第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)皮尤研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前印度智能手機(jī)普及率為22%，不到中國的三分之一，也不及全球平均水平的一半。對于手機(jī)廠商而言，這個數(shù)據(jù)無疑是極具潛力的。

今年各廠商在印度的爭奪將更加激烈

就在各大手機(jī)品牌通過高性價比策略搶奪印度市場的同時，OPPO和vivo已經(jīng)開始重金砸品牌、砸渠道，拉高產(chǎn)品形象，為印度市場從低端機(jī)向高端機(jī)的轉(zhuǎn)換做準(zhǔn)備了。未來這個市場在中高端手機(jī)上又將掀起一場怎樣的風(fēng)暴，只能拭目以待。