2018 年，曾被稱(chēng)作是 DApp 元年，但很快 DApp 概念似乎就被證偽，人們?cè)救f(wàn)分期待著的區(qū)塊鏈+各行各業(yè)應(yīng)用百花齊放的景象并沒(méi)有到來(lái)。于是乎，人們只能退而求其次，把大部分的期望寄托在了能與區(qū)塊鏈完美貼合、成功率最高的金融和游戲這兩大領(lǐng)域上。

2019 年，因?yàn)橛辛嗽缜盎?u>比特幣的成功經(jīng)驗(yàn)，區(qū)塊鏈金融借著全球大力發(fā)展金融科技這陣東風(fēng)迅速發(fā)展，各大公鏈的 DeFi 應(yīng)用生態(tài)已如火如荼；而游戲這頭，盡管眾多機(jī)構(gòu)早早布局，但似乎并不盡如人意。

直到騰訊突然宣布其首款區(qū)塊鏈元素手游《一起來(lái)捉妖》內(nèi)測(cè)將近一整年后終于在 2019 年 4 月中旬上線，當(dāng)時(shí)白話區(qū)塊鏈也有過(guò)報(bào)道，1200 萬(wàn)預(yù)約用戶、上線公測(cè)當(dāng)天霸榜多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)游戲版塊、首個(gè)熱度超過(guò)全球第一吸金游戲王者榮耀的手游（僅公測(cè)開(kāi)啟數(shù)天才有所超越，后續(xù)一直未再次超越）。

騰訊這個(gè)全球游戲巨頭的入局給區(qū)塊鏈游戲帶來(lái)了良好的示范作用，引無(wú)數(shù)游戲廠商側(cè)目，于是乎“暗流涌動(dòng)”，傳統(tǒng)游戲廠商紛紛著手布局。

深諳游戲創(chuàng)收之道的騰訊，能給區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者和期待著區(qū)塊鏈應(yīng)用遍地開(kāi)花產(chǎn)生落地價(jià)值的投資者們帶來(lái)怎樣的啟示呢？

1. 很多項(xiàng)目還在畫(huà)大餅，騰訊早已開(kāi)始低調(diào)數(shù)錢(qián)

在騰訊《一起來(lái)捉妖》上線公測(cè)時(shí)，備受業(yè)界人士爭(zhēng)議，“中心化”、“只是聯(lián)盟鏈”、“不夠開(kāi)放”、“不夠創(chuàng)新”、“閹割過(guò)” 、“必然夭折” 等不看好的批評(píng)聲不絕于耳，亦或許是因?yàn)榇髲S光環(huán)的關(guān)系，很多人的要求甚高，在剛開(kāi)始時(shí)就言之鑿鑿地評(píng)論說(shuō)“騰訊沒(méi)有兌現(xiàn)白皮書(shū)里說(shuō)的：后期要開(kāi)放個(gè)人錢(qián)包存儲(chǔ)游戲道具和資產(chǎn)等描述”。

拜托，這只是“公測(cè)”，并且上線沒(méi)幾天，只給人家?guī)滋鞎r(shí)間準(zhǔn)備，就要求馬上兌現(xiàn)后期所有事項(xiàng)了？然而騰訊在當(dāng)前的合法框架下依舊低調(diào)前行，用它自己的方式踐行著區(qū)塊鏈變革之路。

2019 年 7 月底，也就是《一起來(lái)捉妖》滿 100 天之際，我們?cè)僖淮位仡櫾撌钟蔚膽?zhàn)績(jī)時(shí)看到：

· 《一起來(lái)捉妖》 4 月份（上線兩周）流水超 3 億元，根據(jù) sensor tower 提供的數(shù)據(jù)，《一起來(lái)捉妖》上線兩周 App Store 收入超過(guò) 1100 萬(wàn)美元，下載量達(dá) 460 萬(wàn)次。

· Sensor Tower 在 7 月底，發(fā)布了上半年全球 AR 游戲應(yīng)用榜單，《一起來(lái)捉妖》憑借超 4600 萬(wàn)美元的收入數(shù)據(jù)空降榜單第二。

· 七麥數(shù)據(jù)發(fā)布的 2019 上半年中國(guó)手游 App 最強(qiáng)吸金能力（iOS）榜單中，《一起來(lái)捉妖》排名第七。

· 請(qǐng)注意，實(shí)際上半年中該游戲僅上線 2 個(gè)半月，僅憑不到一半時(shí)間的收入空降上半年收入榜。上述數(shù)據(jù)均不含《一起來(lái)捉妖》有相關(guān)合作推廣資源置換的華為、小米應(yīng)用商店無(wú)法統(tǒng)計(jì)的收入數(shù)據(jù)。

或許有人會(huì)覺(jué)得不服，認(rèn)為該游戲的收入主要是由于騰訊的超級(jí)運(yùn)營(yíng)能力和底蘊(yùn)，因此它亮眼的營(yíng)收并不能歸功于添加了區(qū)塊鏈元素，或者說(shuō)占比不高。對(duì)此，作為一路跟隨玩至 40 級(jí)的深度玩家（滿級(jí)聽(tīng)說(shuō)是 50 級(jí)），除了體驗(yàn)級(jí)的小額充值點(diǎn)券外，并未見(jiàn)正常游戲需要強(qiáng)制氪金的情況，倒是一直認(rèn)為該手游中的區(qū)塊鏈貓市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)氪金的地方。

正如許多手游老司機(jī)所說(shuō)，該游戲在騰訊系游戲中，屬于特別“良心”的制作，因?yàn)椴还苁巧?jí)還是高級(jí)妖靈均無(wú)法通過(guò)“充值”購(gòu)買(mǎi)道具獲得，不管是 RMB 玩家還是免費(fèi)玩家，均可以獲得相同游戲體驗(yàn)。

再看一組在游戲內(nèi)獲取的區(qū)塊鏈貓市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)：

· 截止 8 月 4 日，該游戲內(nèi)上鏈的區(qū)塊鏈貓已有 8500 多萬(wàn)只（每一只（除預(yù)售 0 代貓）上鏈均需要支付 10 點(diǎn)券購(gòu)買(mǎi)道具，唯一途徑就是付費(fèi)）。

· 區(qū)塊鏈高度接近 500 萬(wàn)左右，每個(gè)區(qū)塊產(chǎn)生貓咪交易額平均約 100-200 點(diǎn)券（貓市場(chǎng)繁殖、交易額的 15% 作為手續(xù)費(fèi)）。

· 有數(shù)量上限的稀缺 0 代貓，每隔一段時(shí)間產(chǎn)生一批，每只最底價(jià)需要 100 點(diǎn)券，最高 1000 點(diǎn)券，但從銷(xiāo)售火爆程度看，零代貓所剩無(wú)幾，目測(cè)當(dāng)前尚有 2 萬(wàn)余只 0 代貓鈴鐺（尚無(wú)法得知總共銷(xiāo)售額）。

· 如上數(shù)據(jù)推算，該游戲從貓市場(chǎng)中至少已有數(shù)十億點(diǎn)券收入，玩家獲取點(diǎn)券的唯一方式是單向充值，1 元= 10 點(diǎn)券。

騰訊用事實(shí)證明，區(qū)塊鏈與傳統(tǒng)游戲的結(jié)合通過(guò)合理的設(shè)計(jì)能夠服務(wù)大量 C 端用戶并獲得可觀盈利，它真正打響了國(guó)內(nèi)區(qū)塊鏈游戲革命的第一槍?zhuān)辉?huà)過(guò)餅，卻在公測(cè)時(shí)就開(kāi)始低調(diào)數(shù)錢(qián)。

2. 現(xiàn)有區(qū)塊鏈游戲的“老套路” 已陷入困境

說(shuō)完許多人不看好實(shí)則卻低調(diào)“吸金”的騰訊區(qū)塊鏈游戲，再來(lái)看看業(yè)界所滿懷期待和希望的“正統(tǒng)”區(qū)塊鏈游戲。簡(jiǎn)單匯總的話，當(dāng)前已上線的“純正血統(tǒng)”區(qū)塊鏈游戲中有這么幾個(gè)“老套路”：

1.賭

2.交易

3.鎖倉(cāng)挖礦

通過(guò)將上述三大類(lèi)玩法套路組合以后，也就是當(dāng)前大部分區(qū)塊鏈游戲的本質(zhì)。于是我們看到的是，大多游戲把目光對(duì)準(zhǔn)了“幣圈”用戶里“急功近利”的人群，有人說(shuō)這是“竭澤而漁”。

也就是說(shuō)，現(xiàn)有鏈游大部分只利用了區(qū)塊鏈的金融屬性，“擼幣”成為了許多鏈游玩家的主要目的。有人直接了當(dāng)?shù)谋硎荆骸拔腋緹o(wú)法區(qū)分大多數(shù)鏈游和資金盤(pán)之間有什么區(qū)別”。

問(wèn)題1：大都是沖著賺錢(qián)來(lái)的玩家，最后會(huì)怎樣？

那么問(wèn)題就來(lái)了，業(yè)界偏愛(ài)著的這些“純種”鏈游通常都會(huì)發(fā)一個(gè) Token，最大的吸引力來(lái)自其金融屬性，正如上面所說(shuō)，玩家們不是來(lái)玩游戲娛樂(lè)和消費(fèi)的，而都是想來(lái)賺錢(qián)的。

這樣一來(lái)，許多游戲 Token 在初期很容易被賺錢(qián)預(yù)期爆炒拉高，一直到市場(chǎng)冷卻無(wú)人“接盤(pán)”時(shí)，初期游戲 Token 持倉(cāng)大戶一哄而散，留下散戶一地雞毛。

部分本就不想長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目方，為早早收割做好了打算，而真正認(rèn)真務(wù)實(shí)的鏈游廠商團(tuán)隊(duì)在熊市寒冬里與散戶一起陷入了“囚徒困境”，部分游戲經(jīng)濟(jì)模型的不成熟導(dǎo)致開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一邊嘴里說(shuō)著不想做成“盤(pán)”，結(jié)果無(wú)奈又現(xiàn)實(shí)的是，不做成“盤(pán)”吸引不了人。

問(wèn)題2：進(jìn)入門(mén)檻過(guò)高擋住了很多普通玩家的腳步

許多鏈游，全鏈或者僅資產(chǎn)上鏈也好，大都是新手玩家，一上來(lái)還沒(méi)開(kāi)始玩就必須要充值，而且不充沒(méi)法玩，充了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要么是讓你不斷的鎖倉(cāng)挖礦，越鎖越多，只有鎖越多才能產(chǎn)出越多，充得少還寸步難行。有些鏈游不但要鎖倉(cāng)，還得累死累活的參加活動(dòng)才能保證賬面資產(chǎn)不虧損。到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)與其在這里浪費(fèi)寶貴的青春，橫豎都是賭，直接上菠菜豈不是更加省時(shí)省力？

于是乎，大部分新手玩家被高門(mén)檻擋在門(mén)外，而老玩家卻不斷流失。..。..

3. 騰訊帶來(lái)的“吸金”姿勢(shì)啟示

作為一款騰訊花費(fèi)重金、期望頗高的戰(zhàn)略性區(qū)塊鏈元素手游，關(guān)鍵還非?！拔稹保鱾€(gè)關(guān)注鏈游的游戲廠商們?cè)缇蛯⑺母鞣N設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，從經(jīng)濟(jì)模型到區(qū)塊鏈的引入研究了個(gè)遍。

我們?cè)賮?lái)回顧一下，玩家開(kāi)始玩騰訊《一起來(lái)捉妖》時(shí)是如何被引入?yún)^(qū)塊鏈貓獨(dú)特玩法的路徑：

首先進(jìn)入新手引導(dǎo)，跟隨著系統(tǒng)提示一路暢快提升到 20+ 的級(jí)別。超過(guò) 22 級(jí)以后，新手引導(dǎo)系統(tǒng)便提示開(kāi)啟區(qū)塊鏈貓的玩法。進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈貓玩法之前，將彈出區(qū)塊鏈的相關(guān)描述，并且后續(xù)在所有區(qū)塊鏈相關(guān)頁(yè)面內(nèi)做出標(biāo)記和相關(guān)提示。

除了區(qū)塊鏈貓自身的社交繁殖、交易等玩法之外，區(qū)塊鏈貓將可作為一種裝飾道具，玩家可控制變身成為獨(dú)特貓的角色在地圖上行走。區(qū)塊鏈貓也是捉妖時(shí)的一種功能性道具，特殊屬性的貓咪提升捉妖成功率、獎(jiǎng)勵(lì)加成等特殊功能。

騰訊帶來(lái)的諸多“吸金”姿勢(shì)啟示

1.極低的進(jìn)入門(mén)檻：無(wú)需充值即可暢快體驗(yàn)游戲中所有玩法。

2.詳盡的引導(dǎo)與區(qū)塊鏈教育：非常重視用戶教育，在游戲過(guò)程中去逐漸體驗(yàn)區(qū)塊鏈的各種好處。

3.上鏈需要付費(fèi)：每只區(qū)塊鏈貓上鏈都需要支付小額點(diǎn)券，只有上鏈的貓才能獲得區(qū)塊鏈永久儲(chǔ)存的能力和進(jìn)行交易，有點(diǎn)類(lèi)似于 Gas 費(fèi)。

4.僅部分上鏈：考慮到區(qū)塊鏈現(xiàn)階段基礎(chǔ)設(shè)施的特殊性，僅區(qū)塊鏈貓交易、資產(chǎn)、道具部分上鏈，其它傳統(tǒng)游戲邏輯依然以中心化服務(wù)為主。

5.付費(fèi)轉(zhuǎn)換流程設(shè)計(jì)：以免費(fèi)為主，將稍有門(mén)檻但比較吸金的區(qū)塊鏈玩法推給已經(jīng)初級(jí)入門(mén)，認(rèn)可游戲玩法的玩家，玩家在游戲內(nèi)循序漸進(jìn)到一定的程度時(shí)，付費(fèi)意愿增強(qiáng)，盡可能降低玩家對(duì)需付費(fèi)的創(chuàng)新模式的抵制心理。

簡(jiǎn)單總結(jié)上述啟示，《一起來(lái)捉妖》由零門(mén)檻的傳統(tǒng)游戲負(fù)責(zé)吸引流量，而區(qū)塊鏈玩法這種運(yùn)維成本高的服務(wù)則負(fù)責(zé)創(chuàng)收。在兼顧可玩性的同時(shí)帶入社交屬性，讓玩家樂(lè)于消費(fèi)。這或許就是“純正”鏈游們暫時(shí)不具備的優(yōu)點(diǎn)。許多傳統(tǒng)游戲廠商也許開(kāi)始考慮嘗試在傳統(tǒng)游戲中添加各種區(qū)塊鏈輔助道具這種方式來(lái)吸引用戶。

4. 騰訊剎車(chē)止步，區(qū)塊鏈游戲卻不會(huì)止步于此

經(jīng)過(guò)親測(cè)以及身邊的朋友都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)盡管騰訊有著頂尖的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但該游戲的熱度已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)緩慢下滑的趨勢(shì)，也有許多令人感到特別遺憾的問(wèn)題。

例如區(qū)塊鏈貓熱度稍降以后，玩家們通過(guò)交易稀缺貓只能獲得點(diǎn)券，而點(diǎn)券是不能夠直接變現(xiàn)，需要先換成“鉆石”然后再進(jìn)行“場(chǎng)外”交易折價(jià)變現(xiàn)，中間刨去 15% 的手續(xù)費(fèi)和場(chǎng)外折價(jià)，玩家的獲得的利益一下縮減下來(lái)，這也是該游戲最大的遺憾之一，也就是部分人所說(shuō)的區(qū)塊鏈的金融屬性完全被閹割了。

1.騰訊止步

客觀的說(shuō)，騰訊并沒(méi)有發(fā)揮區(qū)塊鏈全部的優(yōu)秀屬性，僅進(jìn)行了保守的創(chuàng)新。許多人的看法是，若騰訊不那么保守，再 OPEN 一點(diǎn)，若該游戲普通妖靈均上鏈將會(huì)更具創(chuàng)新意義；若能像網(wǎng)易一樣發(fā)行 Token，來(lái)個(gè)“捉妖通寶”什么的就更棒了。

當(dāng)然了，當(dāng)前的框架下，大家清楚，騰訊只能做到那么多，創(chuàng)新尺度上，不能夠再大了，也就是說(shuō)，騰訊在區(qū)塊鏈革命創(chuàng)新上，基本上就此止步剎車(chē)了。

2.技術(shù)不是問(wèn)題，但成本是個(gè)問(wèn)題

盡管騰訊《一起來(lái)捉妖》的區(qū)塊鏈貓用的是相對(duì)公鏈更加高性能的聯(lián)盟鏈，但通過(guò)一起來(lái)捉妖官方公布的數(shù)據(jù)推測(cè)，捉妖游戲日活躍玩家可能有數(shù)百萬(wàn)之多，特別是游戲策劃特別活動(dòng)期間，每日捕捉妖靈數(shù)量過(guò)億，若整體搬到鏈上，即便聯(lián)盟鏈吃得消，也必然需要投入更大的設(shè)備和運(yùn)維成本，于免費(fèi)游戲而言，投入產(chǎn)出比不高。此時(shí)更不用提更加去中心、成本和網(wǎng)絡(luò)資源更昂貴的公鏈了。

因此，鏈游開(kāi)發(fā)者們應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)際情況和具體的場(chǎng)景，不需要一味追求“整體上鏈”，當(dāng)下在技術(shù)上拓展性已不再是問(wèn)題，但仍需考慮成本。

3.“純正”鏈游應(yīng)走出“幣圈”之外

沉浸在強(qiáng)“金融屬性”本就用戶數(shù)稀少的“純正鏈游們”，如果能結(jié)合騰訊成功的經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施不完善、拓展性堪憂、網(wǎng)絡(luò)成本高昂的情況下，采用游戲邏輯部分中心化與游戲資產(chǎn)部分去中心化兩者結(jié)合的方案，既可降低門(mén)檻，吸引大流量的同時(shí)，讓區(qū)塊鏈的金融屬性真正發(fā)揮作用，以此形成經(jīng)濟(jì)模型的完美閉環(huán)，避免陷入各種困境當(dāng)中。

鏈游不能被鎖在“幣圈”這個(gè)小世界里，而是要走出去，迎接更多的大眾玩家。

4.傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域的公司紛紛布局，鏈游門(mén)檻不斷降低

其實(shí)在傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域內(nèi)，不僅僅是騰訊和網(wǎng)易這些頭部游戲大廠在嘗試和布局區(qū)塊鏈革新，各路游戲廠商和技術(shù)服務(wù)商們也都紛紛加入進(jìn)來(lái)。

例如白話區(qū)塊鏈直播間最近的一期直播中關(guān)于區(qū)塊鏈游戲風(fēng)口的直播主題討論中，由全球最大 H5 游戲引擎 Layabox 技術(shù)支持的 FairyLand，提到他們要打造一個(gè) UGC 游戲平臺(tái)，提供不需要游戲開(kāi)發(fā)技術(shù)即可制作區(qū)塊鏈游戲的工具（對(duì)方宣傳稱(chēng)未來(lái)做一款區(qū)塊鏈游戲?qū)?huì)像做 PPT 一樣簡(jiǎn)單），讓區(qū)塊鏈游戲打造門(mén)檻降到極低的位置。

就此，我們也看到國(guó)內(nèi)三大知名游戲引擎均已進(jìn)軍區(qū)塊鏈。傳統(tǒng)游戲的開(kāi)發(fā)者們，特別是這三大引擎的開(kāi)發(fā)者以更低的門(mén)檻打造區(qū)塊鏈游戲。

由此，騰訊的止步，留下了巨大的空間給了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們，區(qū)塊鏈游戲革命正加速前進(jìn)，未來(lái)完美且強(qiáng)大的鏈游模式近在眼前。

5. 后記

一個(gè)游戲或者平臺(tái)不能讓玩家為了娛樂(lè)而產(chǎn)生消費(fèi)、沒(méi)有價(jià)值的流轉(zhuǎn)， 全靠玩擊鼓傳花的游戲，最后基本都是難以為繼。傳統(tǒng)游戲廠商的進(jìn)入帶來(lái)了高品質(zhì)游戲的同時(shí)也帶來(lái)了更低的門(mén)檻，這恰好是“純正”鏈游們所欠缺的。騰訊的入局，帶來(lái)的不僅僅是一種新模式和資本的側(cè)目，也向數(shù)百萬(wàn)游戲玩家進(jìn)行了區(qū)塊鏈科普，更重要的是，一個(gè)超級(jí)能盈利的領(lǐng)域正加速吸引著人才的涌入。

只有將傳統(tǒng)游戲廠商（如騰訊）的套路和“純正”鏈游們套路的優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合時(shí)，才能夠真正的發(fā)揮區(qū)塊鏈所有的優(yōu)秀“性能”，讓鏈游真正開(kāi)始爆發(fā)起來(lái)。