近幾年iphone似乎給人一種江郎才盡的感覺。

特別是近期，有分級機構指出，蘋果正面臨iphone產(chǎn)品保留率下降的問題。同時分析師Nehal Chokshi在致客戶的報告中寫道，“調查數(shù)據(jù)顯示，iphone用戶流失數(shù)量攀升，令人擔憂”，從安裝用戶群來看，流失率從5%上升到了9%;這表明9%的iphone用戶計劃棄用蘋果產(chǎn)品。

這無疑對于驕傲的蘋果來說是一個沮喪的消息，眼瞅著蘋果手機就要“不行了”。但又有調研機構表示出了對于蘋果的看好。

調研機構TrendForce在近期的報告中給出的預測數(shù)據(jù)顯示：蘋果iphone手機將在第四季度取得6900萬部出貨量，市場占有率也將高出第三季度6.3個百分點，升至18.7%，超越華為排名第二，三星還是穩(wěn)居第一位，華為下降為第三位。

蘋果降價與銷量回暖

這種預期的原因也是基于iphone 11的降價。特別是在中國市場，9月份一經(jīng)發(fā)售便直接拉升了蘋果手機在中國市場的需求量，相比去年同期瘋狂增長了230%。

今年的iPhone 11發(fā)布后，蘋果將中國的售價直接下調了1000元，同時加上第三方平臺的優(yōu)惠和補貼，導致新機的售價快速下滑，起步價早已跌入5000元以內（原價5499元起）。而這樣的價格已經(jīng)跌入了國產(chǎn)旗艦手機的價格區(qū)間之內。因此導致的iphone 11的熱賣也超出了蘋果公司自身的預期。

當流失與熱賣同時出現(xiàn)在蘋果手機身上的時候，市場上爭論的依據(jù)則是銷量。似乎除了蘋果手機以外，其他手機很難出現(xiàn)這種矛盾膠著的現(xiàn)象：一方面是用戶不斷流失，另一方面價格調整以后銷量不斷上漲。

既然iphone 11的價格已經(jīng)突破了5000元大關，那么iphone旗艦機型的價格如果下降到與華為、三星頂級旗艦一樣的價格時，安卓手機還有一戰(zhàn)之力嗎？

我們先來看一下iphone手機的優(yōu)勢在哪里？

首先，系統(tǒng)的唯一性成為了與安卓手機最明顯的特征。較為封閉安全性的ios操作系統(tǒng)也使iphone手機擁有了更加流暢與長久的使用壽命。并且隨著手機使用時間的推移，ios與安卓流暢性的差距就會越來越明顯的顯現(xiàn)。

其次，蘋果手機的“貴族血統(tǒng)”。手機作為一款電子快消品，幾乎不可能與奢侈品進行掛鉤。然而卻將這兩者之間的聯(lián)系變成了可能。從原先的“腎機”到現(xiàn)在的萬元起步價，蘋果手機已經(jīng)成為了如同手表、皮具等奢侈品的身份的象征。

其三，蘋果手機在功能設計以及外觀設計上的卓越性吸引忠實的粉絲。雖然如今的iphone系列手機在外觀上遭到網(wǎng)友的吐槽，但不可否認其仍然在一定程度上引領了手機外觀的潮流。

而iphone的缺點也同樣明顯。那就是，在一年一度更新?lián)Q代的基礎上iphone的優(yōu)越性并不能長久的體現(xiàn)。

其實對于購買iphone的絕大多數(shù)人來說，用蘋果手機并不是因為它擁有多么好的系統(tǒng)，多么流暢的速度或者多么棒的視覺體驗，最重要的就是iphone給消費者定義了一種手機高端的可能，用iphone是你擁有“底氣”的開始。

蘋果手機降價對行業(yè)的沖擊力

藍科技了解身邊使用iphone的朋友，問他們?yōu)楹尾皇褂萌A為或者其他的安卓智能手機？而大多數(shù)人給出的答案就是安卓手機太差不能用（即使他們并沒有用過任何一款安卓手機），當很多人都在用iphone時，自己會有從眾心理。

這種消費心理普遍存在。但是，由于手機的更新?lián)Q代速度太快，iphone所帶來的“底氣”也只有一年的時間。尤其是隨著iphone的價格越來越高，有一部分消費者轉向華為、三星等高端旗艦手機。

蘋果當然意識到了這個問題。過高的價格截留了一部分消費者，將他們被迫轉向華為和三星等品牌，因此降價是他們回流存量用戶、增加新用戶最好的辦法。

如果降價成為蘋果重奪榜首的重要手段或常態(tài)手段，無疑對中國手機廠商以及三星造成致命的打擊，主要體現(xiàn)在三個方面：

一是購買蘋果手機的用戶會進一步增加。事實求是地看，消費者不買蘋果不是因為其質量問題，而是價格過高。因此，一旦價格回落用戶粘性會加大;

二是對正在進入高端領域的中國手機品牌會帶來很大的影響力。尤其是在全球市場可能會讓中國品牌承壓。

三是影響行業(yè)手機技術、設計迭代更加快速。在價格相差無幾情況下，其他品牌要想和蘋果手機一較高低，必須從系統(tǒng)、技術、設計、價格、服務等多維度競爭，需要新品更加快速問世。

iphone降價是個偽命題，真命題就是蘋果手機也感受到了高壓下的競爭對其帶來的影響。因此，用降價來獲取用戶是他們放下身段的唯一手段。

Iphone不是神，但其曾經(jīng)創(chuàng)造過神話，尤其是他對行業(yè)的影響、系統(tǒng)和設計等，成為很多對手的模仿對象，這是中國企業(yè)應該向蘋果學習的地方。

即使降價成常態(tài)，也不必過于悲觀。中國手機品牌華為、小米、ov等在全球正在快速增長，而且也培養(yǎng)了很多忠實用戶。做好自己、用技術、品牌、品質和服務在手機競爭中贏得市場，依然會有很多機會。