近幾年iphone似乎給人一種江郎才盡的感覺(jué)。

特別是近期，有分級(jí)機(jī)構(gòu)指出，蘋(píng)果正面臨iphone產(chǎn)品保留率下降的問(wèn)題。同時(shí)分析師Nehal Chokshi在致客戶的報(bào)告中寫(xiě)道，“調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，iphone用戶流失數(shù)量攀升，令人擔(dān)憂”，從安裝用戶群來(lái)看，流失率從5%上升到了9%;這表明9%的iphone用戶計(jì)劃棄用蘋(píng)果產(chǎn)品。

這無(wú)疑對(duì)于驕傲的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是一個(gè)沮喪的消息，眼瞅著蘋(píng)果手機(jī)就要“不行了”。但又有調(diào)研機(jī)構(gòu)表示出了對(duì)于蘋(píng)果的看好。

調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce在近期的報(bào)告中給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：蘋(píng)果iphone手機(jī)將在第四季度取得6900萬(wàn)部出貨量，市場(chǎng)占有率也將高出第三季度6.3個(gè)百分點(diǎn)，升至18.7%，超越華為排名第二，三星還是穩(wěn)居第一位，華為下降為第三位。

蘋(píng)果降價(jià)與銷量回暖

這種預(yù)期的原因也是基于iphone 11的降價(jià)。特別是在中國(guó)市場(chǎng)，9月份一經(jīng)發(fā)售便直接拉升了蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的需求量，相比去年同期瘋狂增長(zhǎng)了230%。

今年的iPhone 11發(fā)布后，蘋(píng)果將中國(guó)的售價(jià)直接下調(diào)了1000元，同時(shí)加上第三方平臺(tái)的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，導(dǎo)致新機(jī)的售價(jià)快速下滑，起步價(jià)早已跌入5000元以內(nèi)（原價(jià)5499元起）。而這樣的價(jià)格已經(jīng)跌入了國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的價(jià)格區(qū)間之內(nèi)。因此導(dǎo)致的iphone 11的熱賣(mài)也超出了蘋(píng)果公司自身的預(yù)期。

當(dāng)流失與熱賣(mài)同時(shí)出現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)身上的時(shí)候，市場(chǎng)上爭(zhēng)論的依據(jù)則是銷量。似乎除了蘋(píng)果手機(jī)以外，其他手機(jī)很難出現(xiàn)這種矛盾膠著的現(xiàn)象：一方面是用戶不斷流失，另一方面價(jià)格調(diào)整以后銷量不斷上漲。

既然iphone 11的價(jià)格已經(jīng)突破了5000元大關(guān)，那么iphone旗艦機(jī)型的價(jià)格如果下降到與華為、三星頂級(jí)旗艦一樣的價(jià)格時(shí)，安卓手機(jī)還有一戰(zhàn)之力嗎？

我們先來(lái)看一下iphone手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

首先，系統(tǒng)的唯一性成為了與安卓手機(jī)最明顯的特征。較為封閉安全性的ios操作系統(tǒng)也使iphone手機(jī)擁有了更加流暢與長(zhǎng)久的使用壽命。并且隨著手機(jī)使用時(shí)間的推移，ios與安卓流暢性的差距就會(huì)越來(lái)越明顯的顯現(xiàn)。

其次，蘋(píng)果手機(jī)的“貴族血統(tǒng)”。手機(jī)作為一款電子快消品，幾乎不可能與奢侈品進(jìn)行掛鉤。然而卻將這兩者之間的聯(lián)系變成了可能。從原先的“腎機(jī)”到現(xiàn)在的萬(wàn)元起步價(jià)，蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)成為了如同手表、皮具等奢侈品的身份的象征。

其三，蘋(píng)果手機(jī)在功能設(shè)計(jì)以及外觀設(shè)計(jì)上的卓越性吸引忠實(shí)的粉絲。雖然如今的iphone系列手機(jī)在外觀上遭到網(wǎng)友的吐槽，但不可否認(rèn)其仍然在一定程度上引領(lǐng)了手機(jī)外觀的潮流。

而iphone的缺點(diǎn)也同樣明顯。那就是，在一年一度更新?lián)Q代的基礎(chǔ)上iphone的優(yōu)越性并不能長(zhǎng)久的體現(xiàn)。

其實(shí)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)iphone的絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，用蘋(píng)果手機(jī)并不是因?yàn)樗鼡碛卸嗝春玫南到y(tǒng)，多么流暢的速度或者多么棒的視覺(jué)體驗(yàn)，最重要的就是iphone給消費(fèi)者定義了一種手機(jī)高端的可能，用iphone是你擁有“底氣”的開(kāi)始。

蘋(píng)果手機(jī)降價(jià)對(duì)行業(yè)的沖擊力

藍(lán)科技了解身邊使用iphone的朋友，問(wèn)他們?yōu)楹尾皇褂萌A為或者其他的安卓智能手機(jī)？而大多數(shù)人給出的答案就是安卓手機(jī)太差不能用（即使他們并沒(méi)有用過(guò)任何一款安卓手機(jī)），當(dāng)很多人都在用iphone時(shí)，自己會(huì)有從眾心理。

這種消費(fèi)心理普遍存在。但是，由于手機(jī)的更新?lián)Q代速度太快，iphone所帶來(lái)的“底氣”也只有一年的時(shí)間。尤其是隨著iphone的價(jià)格越來(lái)越高，有一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向華為、三星等高端旗艦手機(jī)。

蘋(píng)果當(dāng)然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。過(guò)高的價(jià)格截留了一部分消費(fèi)者，將他們被迫轉(zhuǎn)向華為和三星等品牌，因此降價(jià)是他們回流存量用戶、增加新用戶最好的辦法。

如果降價(jià)成為蘋(píng)果重奪榜首的重要手段或常態(tài)手段，無(wú)疑對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商以及三星造成致命的打擊，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的用戶會(huì)進(jìn)一步增加。事實(shí)求是地看，消費(fèi)者不買(mǎi)蘋(píng)果不是因?yàn)槠滟|(zhì)量問(wèn)題，而是價(jià)格過(guò)高。因此，一旦價(jià)格回落用戶粘性會(huì)加大;

二是對(duì)正在進(jìn)入高端領(lǐng)域的中國(guó)手機(jī)品牌會(huì)帶來(lái)很大的影響力。尤其是在全球市場(chǎng)可能會(huì)讓中國(guó)品牌承壓。

三是影響行業(yè)手機(jī)技術(shù)、設(shè)計(jì)迭代更加快速。在價(jià)格相差無(wú)幾情況下，其他品牌要想和蘋(píng)果手機(jī)一較高低，必須從系統(tǒng)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)等多維度競(jìng)爭(zhēng)，需要新品更加快速問(wèn)世。

iphone降價(jià)是個(gè)偽命題，真命題就是蘋(píng)果手機(jī)也感受到了高壓下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其帶來(lái)的影響。因此，用降價(jià)來(lái)獲取用戶是他們放下身段的唯一手段。

Iphone不是神，但其曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)神話，尤其是他對(duì)行業(yè)的影響、系統(tǒng)和設(shè)計(jì)等，成為很多對(duì)手的模仿對(duì)象，這是中國(guó)企業(yè)應(yīng)該向蘋(píng)果學(xué)習(xí)的地方。

即使降價(jià)成常態(tài)，也不必過(guò)于悲觀。中國(guó)手機(jī)品牌華為、小米、ov等在全球正在快速增長(zhǎng)，而且也培養(yǎng)了很多忠實(shí)用戶。做好自己、用技術(shù)、品牌、品質(zhì)和服務(wù)在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，依然會(huì)有很多機(jī)會(huì)。