今天Accenture宣布已投資并與總部位于都柏林的TradeIX公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。TradeIX公司的開放式平臺使用分布式分類賬技術，在全球貿易的安全環(huán)境中促進貨物、服務、交易和信息的流動。

作為 Accenture的校友，去年4月，我與R3合作撰寫了一份關于貿易融資主題的研究報告，這是我一直在積極追蹤的課題。

咨詢公司不會輕易地與初創(chuàng)公司合作，而當他們合作時就表明該新成立的組織已經達到了證明它適合產品市場的程度，現(xiàn)在需要在擴大其產品和服務的分銷方面得到援助。

貿易融資市場

要理解這一發(fā)展的重要性，有必要看一下貿易融資市場的規(guī)模以及它目前存在的問題。

全球貿易融資市場很大，全球15.5萬億美元的商品出口銷往世界各地，其中80%需要貿易融資。貿易融資通過向進口商和出口商提供融資來推動全球交易。

全球供應鏈本質上是去中心化的，并且在很大程度上仍然以紙張為基礎，導致文件在實體上從一方傳遞到另一方的過程十分笨拙，留下大量的紙質記錄。在許多情況下，這可能導致貨物的發(fā)運延誤和延遲付款。紙質文件也很容易偽造，可能會引發(fā)欺詐——2014年，渣打銀行（Standard Chartered）在中國的青島港僥幸躲過了一起2億美元的欺詐案。

區(qū)塊鏈技術作為貿易融資的現(xiàn)代化推動者

區(qū)塊鏈為貿易融資效率低下的問題提供了一個很有前景的解決方案，因為它可以將文檔數(shù)字化，然后以去中心化的方式進行交換，而不需要依賴單一的一方代表所有各方來管理這些數(shù)據。

世界經濟論壇指出，如果各種區(qū)塊鏈/DLT解決方案在全球范圍內實施，可能會產生1萬億美元的新貿易，抵消日益擴大的“貿易融資缺口”，到2025年，這一缺口將達到2.4萬億美元。

由TradeIX運營的Marco Polo網絡利用R3和TradeIX開發(fā)的軟件將開放賬戶融資的貿易融資交易數(shù)字化，并為此提供便利。以賬戶為基礎的融資涉及出口商在沒有收到進口商付款的情況下裝運貨物。出口商延長90天的付款期限，在此期間，進口商可以出售貨物并支付發(fā)票，而不必自己借款。對出口商來說，這是一項高風險的資本密集型業(yè)務，而金融機構可以通過承銷信貸或保理發(fā)票來提供幫助。

馬可波羅平臺整合到公司的企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)中，使貿易文件能夠在去中心化的網絡中共享。它還為這些企業(yè)提供了通過一個儀表板從多個金融機構獲得融資的能力，為進口商和出口商提供了一個聚合金融產品的在線市場。

Accenture的機遇

Accenture似乎在這次合作中有很多可以追求的方向。一方面，他們可以向銀行機構和大型企業(yè)客戶介紹他們在全球客戶群中的平臺。它還為 Accenture提供了一個機會，幫助潛在的采用者優(yōu)化他們的整體供應鏈過程，如訂單到現(xiàn)金，這可能是大型轉型項目。

ERP整合是當今 Accenture的一大收入來源， Accenture有機會將馬可波羅平臺與目前該平臺尚未支持的一些ERP系統(tǒng)整合在一起。

采用將是關鍵

馬可波羅似乎有可能使貿易融資更有效率。該平臺和 Accenture帶來的好處之間肯定存在協(xié)同增效作用，即企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)和供應鏈方面的專門知識，以及提供進入其客戶群的機會，包括大型公司和金融機構。

然而，TradeIX和 Accenture是否能夠將這種潛力轉化為真正的應用還有待觀察，未來還存在一些挑戰(zhàn)。

首先，到目前為止，很少有分布式分類賬平臺能夠投入生產，而在分布式平臺上支持一個多樣化的參與者群體不太容易。解解決方案的好壞取決于它所保持的關系網，如果參與者變得沮喪或不滿，隨著時間的推移，這可能會削弱這個提議。

其次，雖然目前市場上沒有其他解決貿易融資開放賬戶問題的解決方案，但去年上線的基于區(qū)塊鏈的貿易融資解決方案，如由IBM和馬士基創(chuàng)立的Tradelens，可能會開始侵犯馬可波羅的領地。

貿易融資不是萬能藥

馬可波羅并不是貿易金融行業(yè)的萬能藥；該網絡專注于一個狹窄的貿易金融領域，即在當今世界通過信用證融資在全球貿易中發(fā)揮重要作用的情況下進行的開戶融資。

它也不一定會對企業(yè)無法獲得貿易融資的日益擴大的“貿易融資缺口”產生實質性的影響。這是因為許多受影響的這些組織都在新興市場，或者是中小型實體，不是馬可波羅現(xiàn)在的目標市場。

盡管如此，這一發(fā)展仍應被稱贊為全球供應鏈效率的重大進步。