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[導(dǎo)讀] 興起于20世紀(jì)70年代的并聯(lián)機(jī)器人,直到90年代初,才慢慢進(jìn)入公眾視野,而國內(nèi)更是從2012年ABB專利技術(shù)解禁之后才陸續(xù)有產(chǎn)品被推出,前幾年整體市場銷量較小,但近兩年增長迅速。 GGI

興起于20世紀(jì)70年代的并聯(lián)機(jī)器人,直到90年代初,才慢慢進(jìn)入公眾視野,而國內(nèi)更是從2012年ABB專利技術(shù)解禁之后才陸續(xù)有產(chǎn)品被推出,前幾年整體市場銷量較小,但近兩年增長迅速。

GGII數(shù)據(jù)顯示,2018年,DELTA銷量約3550臺,同比增長27.24%。未來,在多重積極因素助推及下游行業(yè)自動化轉(zhuǎn)型升級主流趨勢下,并聯(lián)機(jī)器人有望獲得高增長。

盡管發(fā)展迅速,但并聯(lián)機(jī)器人的整體銷量還是偏低,現(xiàn)在國內(nèi)的食品加工和藥品行業(yè),使用到并聯(lián)機(jī)器人的企業(yè)相比較龐大的企業(yè)數(shù)量仍舊是九牛一毛。此外,由于并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用分散的特點,大規(guī)模起量難。

四道坎

和所有新生事物一樣,并聯(lián)機(jī)器人在發(fā)展初期也存在著眾多的困難和限制因素,影響并聯(lián)機(jī)器人的持續(xù)高速發(fā)展。

從企業(yè)自身來看,這些年,并聯(lián)機(jī)器人雖然取得了穩(wěn)步發(fā)展,但是國內(nèi)企業(yè)良莠不齊,有些企業(yè)在自身研發(fā)實力不過關(guān),產(chǎn)品成熟度不夠,缺乏足夠的現(xiàn)場應(yīng)用經(jīng)驗和售后服務(wù)人員的時候就將產(chǎn)品推向終端應(yīng)用,導(dǎo)致項目初期問題多,穩(wěn)定性差、通用性差、驗收延期和售后服務(wù)響應(yīng)慢;影響客戶體驗,影響自身資金回流和后續(xù)的研發(fā)進(jìn)度。

阿童木機(jī)器人CEO宋濤認(rèn)為,企業(yè)自身應(yīng)立足長久,樹立工匠精神和百年品牌意識;建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),健全售前支持和售后保障團(tuán)隊,組建專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊,確保出廠無問題,售后問題及時解決,同時研發(fā)迅速響應(yīng),消除后續(xù)設(shè)備隱患。

從集成商的角度來看,多數(shù)集成商缺乏精通并聯(lián)機(jī)器人集成應(yīng)用的工程師,國產(chǎn)并聯(lián)興起之前,國內(nèi)僅有幾家國際品牌在推廣,缺乏足夠的精通并聯(lián)應(yīng)用的人員,當(dāng)并聯(lián)廠商開始與集成商對接時,需要投入更多的時間和耐心進(jìn)行交流與審核,確保項目順利交付;同時投入足夠的售后服務(wù)人員,確保項目問題的及時解決與消除。

從終端客戶來看,仍有多數(shù)終端客戶對并聯(lián)機(jī)器人缺乏了解和信任,認(rèn)為并聯(lián)機(jī)器人的發(fā)展時間短,應(yīng)用不夠成熟。在宋濤看來,并聯(lián)機(jī)器人相比scara、串聯(lián)、直線模組等,誕生晚、銷量少、應(yīng)用案例少,終端客戶有擔(dān)心是非常正常的事情。

目前,企業(yè)能做的就是針對并聯(lián)機(jī)器人,加大市場宣傳,強(qiáng)化客戶對并聯(lián)的認(rèn)知。一方面加大行業(yè)展會、專業(yè)媒體的宣傳推廣,讓客戶更多的接觸并聯(lián),了解并聯(lián),進(jìn)而信任并聯(lián);另一方面加大投入,配合集成商伙伴大力拓展終端應(yīng)用場景,確保行業(yè)案例的不斷增多,產(chǎn)品成熟度不斷提高,打造出讓客戶信賴的并聯(lián)品牌,讓客戶敢用、會用、樂用。

此外,部分并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用終端項目未達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)甚至失敗也是阻礙并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用的關(guān)鍵因素,失敗案例會嚴(yán)重影響終端對并聯(lián)機(jī)器人的認(rèn)可度。

破局

面對當(dāng)前并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用困境和挑戰(zhàn),作為后起之秀的阿童木機(jī)器人主要從產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、流程管控三個方面進(jìn)行破局。

在阿童木機(jī)器人看來,只有持續(xù)不斷地聚焦并聯(lián)機(jī)器人的研發(fā),實現(xiàn)并聯(lián)機(jī)器人本體結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)三大系統(tǒng)的自主可控并不斷優(yōu)化,才是國產(chǎn)并聯(lián)機(jī)器人的第一出路。

目前,阿童木機(jī)器人已經(jīng)研發(fā)并投入實際應(yīng)用的有二、三、四、五、六軸五大類九小類40多款并聯(lián)機(jī)器人;同時擁有完全自主控制系統(tǒng)和視覺系統(tǒng),在保證了產(chǎn)品多樣性的同時,也能夠?qū)崿F(xiàn)控制系統(tǒng)的及時匹配,確保產(chǎn)品的最大效能的發(fā)揮。

服務(wù)優(yōu)勢一直被認(rèn)為是國產(chǎn)機(jī)器人領(lǐng)先于國外品牌的天然優(yōu)勢,阿童木機(jī)器人也深知這一點,為此,阿童木機(jī)器人建立了針對集成商客戶的完善售前技術(shù)支持部門和售后服務(wù)保障部門。

在前期項目對接階段,除了有技術(shù)背景的業(yè)務(wù)人員予以常規(guī)支持外,阿童木機(jī)器人還會有專門的售前技術(shù)人員,進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)答疑和方案審核,確保產(chǎn)品投產(chǎn)后的一次成功率;24小時售后服務(wù)熱線,確保故障處理及時化;最終確??蛻魧Π⑼緳C(jī)器人品牌的滿意度和美譽(yù)度。

最后,為了保證客戶項目的成功,阿童木機(jī)器人還建立了流程管控風(fēng)險體系。在項目簽約前,需要業(yè)務(wù)和售前技術(shù)出具調(diào)研報告和測試評估報告,統(tǒng)籌部門根據(jù)報告予以審核,審核通過的項目,抽調(diào)專業(yè)人員成立項目組,予以協(xié)同配合,確保項目的順利通關(guān)。

蓄勢待發(fā)

2018年下半年開始,工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展由前期的高歌猛進(jìn)步入調(diào)整期,這正是國產(chǎn)機(jī)器人尤其是并聯(lián)機(jī)器人積蓄實力、蓄勢待發(fā)的好時機(jī)。

前期的快速發(fā)展,大家一直在全速奔跑,在技術(shù)沉淀、團(tuán)隊培養(yǎng)上邊,都留下一定的空缺;而國外同行早已經(jīng)過了這個時間,如果長此以往,部分企業(yè)可能殺出重圍,但預(yù)計更多的會遭遇厄運;此段時間,讓我們有時間稍稍放慢腳步,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),積蓄研發(fā)實力,為向更高層次沖鋒做好技術(shù)和團(tuán)隊的準(zhǔn)備。

毋庸置疑的是,在并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用的3C電子、食品、制藥、日化等民生行業(yè),傳統(tǒng)的重復(fù)勞動已經(jīng)被新生代勞動力所摒棄,大量新增勞動力都在尋找更能發(fā)揮自己主觀能動性的行業(yè),致使這些傳統(tǒng)行業(yè)招工壓力巨大,急需實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,并聯(lián)機(jī)器人作為高速高效替代人工的方式,其應(yīng)用前景巨大。

阿童木機(jī)器人要做的,仍然是聚焦并聯(lián)機(jī)器人本體業(yè)務(wù),專注于與集成商的協(xié)同配合,做集成商伙伴的堅實后盾;力爭成為全球最值得信賴的并聯(lián)機(jī)器人服務(wù)商。

以自主可控的核心零部件為依托,以豐富多樣的產(chǎn)品體系為基礎(chǔ),以專業(yè)的生產(chǎn)交付流程和高效的售后服務(wù)團(tuán)隊為優(yōu)勢,阿童木機(jī)器人的破局路徑給國產(chǎn)并聯(lián)機(jī)器人的發(fā)展提供了可借鑒的思路,而通過自主研發(fā),阿童木機(jī)器人要實現(xiàn)的就是“并聯(lián)機(jī)器人=阿童木機(jī)器人”這個終極目標(biāo)。

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