2018年夏秋，一所號稱“中國最大”的駕校，耗資1.8億元購買不超過1000個VR駕駛模擬器及相關(guān)軟件和服務(wù)，用來模擬危險駕駛場景。這個模擬器上使用了HTC Vive pro 頭顯。

上述這些信息，是HTC Vive中國區(qū)總裁汪叢青在今年11月卡塔爾多哈的世界教育創(chuàng)新大會（WISE）上告訴投中網(wǎng)的?！癏TC的VR產(chǎn)品已經(jīng)在教育行業(yè)里有了很多客戶和合作伙伴。”他不免有點得意地說。

在交流中，汪叢青不出意外地把HTC的VR產(chǎn)品應(yīng)用范圍從教育向外大大擴(kuò)展了一圈：不僅有駕校，也有K12教育，醫(yī)療、工業(yè)培訓(xùn)，未來甚至可以進(jìn)入航空航天和安保領(lǐng)域。他是個活躍的VR吹鼓手，在網(wǎng)上可以看到他參加大量相關(guān)活動并接受媒體專訪的記錄。

汪叢青對于VR如此熱情，原因不難理解。VR是曾經(jīng)的智能手機(jī)大廠HTC未來的希望，甚至可能是唯一的希望。而他，負(fù)責(zé)實現(xiàn)這一希望。

“諾基亞第二”的Plan B

過去幾年，HTC過得比較糟心。它的業(yè)務(wù)在2011年沖頂，銷量超諾基亞，在北美一度超蘋果。接下來它先后陷入與三星和蘋果的訴訟，加上產(chǎn)品設(shè)計和市場策略出現(xiàn)問題，營收開始下滑，一年不如一年。2018年HTC終于實現(xiàn)扭虧為盈，但其市值已從2011年高峰期的338億美元，跌至2018年約10億美元。到2017年，HTC的智能手機(jī)出貨量在全球市場份額已經(jīng)不足1%。在外界看來，HTC“諾基亞第二”的命運幾乎已成定局。

即使HTC還沒有放棄對智能手機(jī)的希望，它也需要一個Plan B，找找別的出路了。2015年，HTC宣布將會進(jìn)軍虛擬現(xiàn)實（VR）領(lǐng)域。

這是HTC的生死選擇，當(dāng)時給人的感覺就像是要去抓一根救命稻草。2016年，VR風(fēng)口正好起來。這一技術(shù)雖然在1960年代誕生，但長期只用于軍事和醫(yī)療等領(lǐng)域。美國游戲公司Valve在2013年實現(xiàn)了視覺技術(shù)突破，提升了視頻分辨率和降低了延時，讓普通的用戶使用VR消費娛樂成為可能。微軟、索尼等互聯(lián)網(wǎng)和硬件大廠迅速跟進(jìn)。2014年Facebook以20億美元收購了VR 頭顯廠商Oculus Rift，微軟2015年推出了基于VR和增強(qiáng)現(xiàn)實（AR）技術(shù)的混合顯示技術(shù)（MR）硬件Hololens。一股VR熱潮在這期間迅速掀起。

2016年被公認(rèn)為VR元年。CB Insights說，2016年全球VR/AR投資比2015年猛增118.1%。另外一些統(tǒng)計則認(rèn)為增加了300%以上。數(shù)據(jù)不同，結(jié)論卻一樣：VR市場即將爆發(fā)。HTC靈敏的商業(yè)嗅覺讓它提前布局，并在2016年推出了Vive系列VR頭顯，一下與微軟、索尼等廠商并列全球頭部VR硬件生產(chǎn)商行列。這一年，有過VR研發(fā)和市場化背景的汪叢青應(yīng)邀擔(dān)任HTC Vive中國區(qū)總裁。

但市場立刻給了汪叢青一個下馬威。2016年下半年全球VR投資熱度驟然下降。。2017年全球VR投資僅增長到24億美元，2018年又跌落到22.1億美元。

出現(xiàn)這個現(xiàn)象的主要原因，一句話總結(jié)，還是VR市場起于C端，但市場和技術(shù)還不夠成熟。VR的應(yīng)用場景不夠，缺少足夠有吸引力的內(nèi)容，以及產(chǎn)品定價較高。大多數(shù)VR頭顯價格都在4000元人民幣以上，這還不算與之配套的PC或者手機(jī)終端等成本。用于游戲的高端VR產(chǎn)品高達(dá)上萬元甚至數(shù)萬元。但技術(shù)離實用還差一步，造成體驗不佳。VR以“沉浸式體驗”為賣點，可是頭顯分辨率一般只能達(dá)到2K。一般認(rèn)為，要達(dá)到8K才能確保用戶長時間使用無眩暈。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年VR的游戲內(nèi)容制作商占55%；影視娛樂內(nèi)容占40%，B端內(nèi)容僅占5%。然而除了部分重度游戲客戶外，大部分消費者對VR沒有硬性的需求。

誰愿意頭頂著一斤重的頭顯，暈乎乎地玩游戲和看視頻呢？

不過，東方不亮西方亮，C端市場不振，以教育培訓(xùn)、營銷為主的B端垂直應(yīng)用卻漸漸獲得關(guān)注和發(fā)展。IDC認(rèn)為，到2020年，B端的市場份額占比將達(dá)到60%左右。

整體來看，VR市場在2017到2018年間處于投資大潮退去的狀態(tài)，大量企業(yè)在VR市場連滾帶爬地撤退，英特爾終止了自身的VR項目，VR/AR的老牌企業(yè)ODG關(guān)門。有谷歌投資的Magic Leap，2018年發(fā)布首款VR眼鏡，但半年內(nèi)僅售出數(shù)千臺，與原來預(yù)期銷售的10萬臺完全是指數(shù)級的差別。

教訓(xùn)就是，光靠賣VR硬件，還不能把風(fēng)口吹起來。

此時的HTC，日子更加難過。智能機(jī)業(yè)務(wù)回春無望，VR設(shè)備也沒能給HTC帶來營收增長。沉重的虧損壓力迫使HTC把智能手機(jī)Pixel核心業(yè)務(wù)部門在2017年年底出售給谷歌，換來了11億美元。這個售價所得甚至超過了HTC當(dāng)年營收的一半以上。不過HTC對VR的態(tài)度出乎意料的堅定。HTC創(chuàng)始人王雪紅公開表態(tài)說，本公司能夠讓人記住的產(chǎn)品，除了智能手機(jī)，還有VR。2018年3月，王雪紅在西班牙移動通訊大會（MWC）上表示，HTC的戰(zhàn)略是“VR/AR+5G+區(qū)塊鏈”。

如果說，2015年HTC宣布進(jìn)軍VR還能讓人覺得是“臨時抱佛腳”，但在連續(xù)三年的努力后，王雪紅的表態(tài)讓人覺得，HTC是鐵了心要在VR的路上走下去。

HTC要做VR大生態(tài)

假如不管HTC的手機(jī)業(yè)務(wù)，只關(guān)注它的VR產(chǎn)品，那么HTC的日子其實還不算差。

汪叢青在2019年年初的一次演講中表示，HTC的VR產(chǎn)品在中國市場市占率達(dá)到49%，在全球達(dá)到36%。這些數(shù)據(jù)看起來挺美。

2018年全球VR頭顯市場營收份額，HTC排在索尼和Oculus之后。圖片來源：Strategy Analytics

市場環(huán)境也比較寬松。HTC在中國幾乎沒有對標(biāo)的公司。微軟的Oculus 通過小米貼牌進(jìn)入這一市場，與HTC的VR產(chǎn)品構(gòu)成了一定的競爭關(guān)系，但不強(qiáng)烈。Oculus和小米的產(chǎn)品價格便宜，覆蓋低端。Vive的產(chǎn)品和價格覆蓋中高端，應(yīng)用場景也比Oculus要豐富。VR還是個增量市場，雙方完全沒有到你死我活的競爭狀態(tài)。

既然在VR市場還有騰挪的空間，HTC的布局就顯得比較從容。目前的它的策略是“做生態(tài)”。

在硬件技術(shù)開發(fā)上，HTC合作伙伴既包括Valve這樣的VR技術(shù)開發(fā)突破者，也有高通這種芯片大拿，和中國移動等運營商，這是進(jìn)行云VR合作的伙伴。在to B的業(yè)務(wù)上，HTC主要的合作集中在教育、培訓(xùn)、醫(yī)療、虛擬空間設(shè)計等領(lǐng)域，合作伙伴從公司到政府，林林總總。總之，HTC火力全開，可能發(fā)生爆發(fā)的賽道、應(yīng)用和服務(wù)合作領(lǐng)域，四處撒開鋪了個大攤子。

各種合作大體上有兩個特點：第一是強(qiáng)調(diào)開放性，這樣可以吸引更多的合作者和開發(fā)者，同時也兼容Oculus這樣的競爭對手的產(chǎn)品。兼容產(chǎn)品越多，在VR標(biāo)準(zhǔn)制訂的發(fā)言權(quán)就越高；第二則是合作比較分散，以此分散風(fēng)險。HTC總共投資了100多家公司和平臺，類似Vive X加速器這樣的重要平臺，HTC投入也就1億美元，對于VR Chat的投資只有400萬美元。這么投符合可以分散風(fēng)險，同時對VR領(lǐng)域形成了較寬的滲透，有利于把握技術(shù)和市場的發(fā)展方向。

構(gòu)建這樣一個大生態(tài)所需要的資金，HTC則通過一個2016年成立的VR風(fēng)投聯(lián)盟來籌集。

HTC四處撒網(wǎng)，但重點集中在B端。這也是2017年VR商業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展方向。To B的做法能確保產(chǎn)品有相對穩(wěn)定的利潤率，進(jìn)而保證生產(chǎn)商較為穩(wěn)定的營收。另外一個對于HTC的有利之處是，它不但可以通過硬件銷售獲得收益，也可以通過軟件以及內(nèi)容賺錢。

在所謂的“VR寒冬”里，硬件投資下降，視頻、游戲、技術(shù)和解決方案投資增加，圖片來源：賽迪顧問

汪叢青向投中網(wǎng)透露，目前HTC的VR營收中，約有70%來自B端。教育培訓(xùn)領(lǐng)域是HTC的重點擴(kuò)展方向，B端客戶中約有三成來自該領(lǐng)域。一位從事教育科技硬件開發(fā)和營銷的人士對投中網(wǎng)稱，教育是一個逆周期的行業(yè)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不確定性時，對于教育科技的投資反而會增加，帶動教育VR市場需求隨之增加。意思就是，不管投什么，投到教育穩(wěn)賺不賠。

“我們（VR）的盈利其實有了。未來一兩年內(nèi)，HTC的營收都會從這里（VR）獲得。”汪叢青表示。從HTC的財報數(shù)據(jù)看，它的營收下跌已止。四年VR戰(zhàn)略幫它穩(wěn)住了陣腳。

窗口期還有兩三年

穩(wěn)住了陣腳還不行，世界還在變化之中。

變化來自技術(shù)的進(jìn)步。5G和云VR。5G在2019年開始了商用元年，另外一個則是正在試點的千兆帶寬。兩者在業(yè)內(nèi)被稱為“雙G”。在VR領(lǐng)域，5G構(gòu)成了無線移動場景，千兆帶寬則構(gòu)成了室內(nèi)使用場景。簡單說，“雙G”的落地將會改變VR用戶體驗和終端成本的約束。云VR則是把VR頭顯的大部分功能放在云端，VR頭顯變得更輕，佩戴更舒適，實現(xiàn)更好的“沉浸式體驗”。

那個戴著笨拙頭顯的“VR1.0時代”已走到終點。

但2.0時代還遲遲未至，市場處于新舊交替中。汪叢青說，新技術(shù)將推動VR市場在未來一兩年以30-50%的速度增長。未來三年左右將迎來爆發(fā)期。HTC在這一領(lǐng)域已有相關(guān)硬件產(chǎn)品推出，并且已經(jīng)有和運營商的合作，業(yè)務(wù)重點放在中國。HTC并不擔(dān)心Facebook和微軟未來會和HTC搶占中國市場。汪叢青認(rèn)為，美國市場“80%的VR業(yè)務(wù)集中在游戲”，還需要四到五年才能拓展到其他行業(yè)領(lǐng)域，且美國廠商尚未嘗試進(jìn)行生態(tài)構(gòu)建。

“Oculus能做什么？玩游戲。它就這一個應(yīng)用。它不做B2B，不做教育，也不投資企業(yè)級的創(chuàng)業(yè)公司?！蓖魠睬鄬acebook的VR生態(tài)能力的評價有點不客氣。

不過，另外還有一個不可忽視的巨無霸，華為，也在今年再度登上了VR的戲臺子。

華為在2016年推出了自己的第一代VR產(chǎn)品，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東當(dāng)年說該產(chǎn)品“處于試水階段”。此話不假，華為接著沉默了兩年，中間沒有推出第二代產(chǎn)品，但把自家的VR內(nèi)容開發(fā)平臺做起來了，同時內(nèi)部還孵化了一系列輔助產(chǎn)品，為內(nèi)容開發(fā)者提供開發(fā)便利。今年年底推出的Huawei VR眼鏡售價只有年初發(fā)布的Vive Focus Plus的一半多，重量是Focus Plus的三分之一。一斤重的頭顯，變成了166克重的眼鏡，只比谷歌眼鏡重46克。

在賽道上，華為與HTC也不相同。華為VR內(nèi)容提供商，銀河威爾創(chuàng)始人胡珩向本文作者透露，華為未來重點落在社交和直播VR領(lǐng)域，并且有將兩者結(jié)合起來的意圖。舉例說，在直播體育賽事或者音樂會時，VR用戶會坐在一個虛擬包廂里，一邊看直播，一邊通過VR與看直播的朋友進(jìn)行交流。

華為目前走的是C端路線，還影響不到HTC的B端。但是，它的入場給人的啟示是：你永遠(yuǎn)不知道哪一頭大象會入場，也不知道它走的是什么道路。

汪叢青對此倒不感到焦慮。他認(rèn)為，云VR還有兩三年才能實現(xiàn)市場化營銷；而華為VR走的直播賽道更是一個拿5G出來營銷的“噱頭”?！艾F(xiàn)在投入to C是在燒錢?！蓖魠睬嗾f。這一市場還不明朗，HTC目前顯然不想在C端與各家硬杠。

即使將C端的競爭放在一邊，留給HTC布局B端，按照汪叢青的判斷，建立全面的生態(tài)和平臺的窗口時間還有兩三年。To B的業(yè)務(wù)開展要比To C天然慢得多，加上HTC這幾年的業(yè)務(wù)萎縮降低了它的技術(shù)和資本實力，一個完整的VR生態(tài)發(fā)展對它變得愈發(fā)關(guān)鍵。至于能不能盡快完成生態(tài)建設(shè)，迎接市場爆發(fā)，汪叢青這樣回答投中網(wǎng)：“我們的優(yōu)勢是專注?！?/p>

HTC的VR戰(zhàn)略已進(jìn)入中場，再無退路，不能不專注。