在過(guò)去的三年里，區(qū)塊鏈空間的炒作從它的最高點(diǎn)跌到了最低點(diǎn)。區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品適合市場(chǎng)的利基市場(chǎng)有很多，比如交易所、跨境支付、灰色市場(chǎng)金融業(yè)務(wù)、DeFi（目前還沒(méi)有，但它可以工作）。但仍有很多領(lǐng)域沒(méi)有做到這一點(diǎn)。

創(chuàng)辦區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司的方式也發(fā)生了巨大的變化——如果2017-2018年你在你還沒(méi)有意識(shí)到你的項(xiàng)目是什么之前就啟動(dòng)了ICO，那么現(xiàn)在它更像是一個(gè)傳統(tǒng)的項(xiàng)目：你找到了一個(gè)受眾，開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，獲得了資金。

有趣的是，我們?cè)儐?wèn)了區(qū)塊鏈項(xiàng)目的所有者，他們是如何看待某一特定行業(yè)的，以及他們會(huì)做些什么不同的事情。我還詢問(wèn)了為區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司提供市場(chǎng)營(yíng)銷和融資活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兛吹搅瞬煌?xì)分市場(chǎng)真實(shí)受眾的增長(zhǎng)情況。

以下是他們的回答：

來(lái)自laycan.com和CargoCoin的Bogomil Alexandrov說(shuō)

利基：區(qū)塊鏈在物流業(yè)中應(yīng)用

“Laycan的想法是讓航運(yùn)企業(yè)更快地完成交易，在使用我們的平臺(tái)時(shí)節(jié)省時(shí)間和金錢。雙方-貨主或其代理人可直接與船東或其代理人聯(lián)絡(luò)，反之亦然。通過(guò)我們的市場(chǎng)平臺(tái)直接聯(lián)系消除了中間商，從而節(jié)省了傭金，減少了時(shí)間，優(yōu)化了整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程。使用優(yōu)化的航線不僅省錢，還可以減少污染，對(duì)環(huán)境產(chǎn)生重大影響。此外，實(shí)施區(qū)塊鏈智能合約后，企業(yè)將能夠減少銀行使用量，從而節(jié)省更多的時(shí)間和金錢。

我從2013年就開始研究區(qū)塊鏈。我們?cè)?018年底啟動(dòng)了ICO。那時(shí)候，有很多炒作，也有很多騙局。我們沒(méi)有專注于我們的平臺(tái)，而是把很多精力放在了ICO本身。如果從2020年開始，我將主要專注于交付市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/p>

來(lái)自Bitgrit的Tetsuro Masunaga和Kazuya Saginawa

利基：區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)科學(xué)

Bitgrit是一家日本初創(chuàng)公司，它建立了一個(gè)由數(shù)據(jù)科學(xué)家組成的龐大國(guó)際社區(qū)，他們?cè)贐itgrit的在線競(jìng)賽平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。他們將實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈，使他們開發(fā)的平臺(tái)成為一個(gè)成熟的人工智能市場(chǎng)，在那里數(shù)據(jù)科學(xué)家可以提交算法和保持所有權(quán)，公司可以購(gòu)買這些算法和提供數(shù)據(jù)集。

如果我們?cè)?020年重新開始Bitgrit，而我們建立數(shù)據(jù)科學(xué)家社區(qū)的承諾將保持不變，我們將在方法上做出一些關(guān)鍵的改變。

社區(qū)建設(shè)是大多數(shù)關(guān)注用戶的初創(chuàng)公司的核心支柱。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，情況的確如此，如果沒(méi)有使用我們競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的那些才華橫溢、敬業(yè)的數(shù)據(jù)科學(xué)家，我們不可能取得如此大的成就。

就在三年前，大多數(shù)人還對(duì)區(qū)塊鏈項(xiàng)目持懷疑態(tài)度（尤其是在日本），但現(xiàn)在，隨著大牌公司也開始集成區(qū)塊鏈，人們對(duì)這項(xiàng)技術(shù)越來(lái)越信任。

對(duì)于2020年即將開始區(qū)塊鏈項(xiàng)目的新來(lái)者，我們建議您將用戶放在首位，優(yōu)先考慮您所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的社區(qū)，密切關(guān)注他們的反饋并建立信任。這將創(chuàng)建一個(gè)循環(huán)，改善所有的垂直領(lǐng)域，包括營(yíng)銷、資金，以及最重要的——你的區(qū)塊鏈項(xiàng)目本身?！?/p>

Max Property Group和Max Crowdfund的CEO Mark Lloyd

利基：區(qū)塊鏈在房地產(chǎn)中的應(yīng)用

最重要的是，我們不會(huì)寫ICO、ITO、IEO、STO或其他縮寫詞。通過(guò)熟人渠道來(lái)獲得，如親友、股權(quán)融資（種子、天使、VC、A、B、C等）。這可能是一個(gè)STO，但是我們將確保它是100%正確的。

營(yíng)銷工作也應(yīng)該是“傳統(tǒng)的”，所以新聞稿、文章、社交媒體、采訪等都是很好的?？胀逗唾p金獵人卻不是。我們發(fā)現(xiàn)它們的質(zhì)量一般都很低，如果你用代幣付款，一旦你在交易所掛牌，收款人肯定會(huì)把它們給你。

如果你的目標(biāo)是在交易所上市，你將被收取過(guò)高的費(fèi)用。但也不要放棄。他們需要你就像你需要他們一樣。

最重要的是，不要使用做市商。我們?cè)嚵藘纱?，兩次都虧了錢。

我們也不會(huì)開通電報(bào)頻道。你花在維護(hù)它上的時(shí)間是沒(méi)必要的，生活在那里的騙子的數(shù)量使它至少可以說(shuō)是過(guò)時(shí)的。

不要接受任何來(lái)自你不認(rèn)識(shí)的人或不愿透露自己身份的人（包括KYC）的營(yíng)銷邀請(qǐng)。如果你不了解他們，他們將是垃圾。

記住，大多數(shù)得到資助的項(xiàng)目都是因?yàn)榕c創(chuàng)始人關(guān)系很好。大多數(shù)項(xiàng)目都沒(méi)有那種奢侈性，你必須必須做苦差事。最后就祝大家好運(yùn)啦?！?/p>

來(lái)自Emirex.com網(wǎng)站的Irina Heaver & Grigory Rybalchenko

利基：加密貨幣交易所

在沒(méi)有明確的價(jià)值定位和差異化因素的情況下，在2020年推出另一種加密貨幣交易所肯定不是一個(gè)好主意。低流動(dòng)性的交易所已經(jīng)使市場(chǎng)飽和。與主要的市場(chǎng)參與者競(jìng)爭(zhēng)是很困難的。

迪拜總部所在地交易所Emirex.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官說(shuō)：“2018年，應(yīng)社區(qū)要求，我們啟動(dòng)了交易所;他們要求一種簡(jiǎn)單而安全的方法將當(dāng)?shù)刎泿呸D(zhuǎn)換成加密貨幣。因此，服務(wù)本地化已開始成為我們的關(guān)鍵差異化因素。”

雖然我們已經(jīng)開始了中東地區(qū)的本地化交易，但到2019年底，我們將重點(diǎn)放在代幣化商品上。

現(xiàn)在，我們是中東地區(qū)第一家數(shù)字商品交易所。我們專注于代幣貴金屬和工業(yè)金屬，以及代幣鉆石和其他寶石。我們要么列出現(xiàn)有的項(xiàng)目，要么幫助礦業(yè)公司獲得代幣，然后列出它們。我們位于迪拜，歷史上黃金和鉆石的貿(mào)易中心。我們現(xiàn)在正在對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化，使它們更具流動(dòng)性，并為投資者提供更方便的獲取途徑。我和Grigory里都來(lái)自大宗商品和科技行業(yè)，因此，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，把這兩種行業(yè)聯(lián)合起來(lái)是合乎邏輯的一步。

為了使加密貨幣交易所能夠有效地進(jìn)行代幣化證券的交易，它必須是一個(gè)與納斯達(dá)克、倫敦證券交易所、澳大利亞證券交易所等類似的持牌資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。那么，現(xiàn)有的市場(chǎng)參與者在交易代幣化證券方面不是處于更有利的地位嗎？ICE是紐約證交所的所有者，它推出了Bakkt，我相信這只是趨勢(shì)的開始。

2019年，本地代幣的表現(xiàn)好于比特幣，我們相信這一趨勢(shì)將持續(xù)下去。帶有明顯差異化因素和特定價(jià)值主張的小型交易所的本地代幣，如EMRX代幣，將繼續(xù)表現(xiàn)良好，并將繼續(xù)為交易所創(chuàng)造收入?！?/p>

來(lái)自ICOMalta.com的Jan Sammut

細(xì)分市場(chǎng)：STO平臺(tái)和區(qū)塊鏈開發(fā)

“如果有重新開始的機(jī)會(huì)，我肯定會(huì)把注意力集中在更少的客戶身上，這些客戶的項(xiàng)目在整個(gè)行業(yè)都能創(chuàng)造價(jià)值，我們最近在為客戶構(gòu)建DeFi解決方案方面的經(jīng)驗(yàn)表明，與其它大多數(shù)行業(yè)不同，該行業(yè)的價(jià)值是通過(guò)橫向整合而非縱向壟斷創(chuàng)造的。”

來(lái)自volentix.io的Hemr Hallak

利基市場(chǎng)：去中心化的交易所

“我們將從前端開始，為加密貨幣資產(chǎn)和法定貨幣構(gòu)建一個(gè)易于使用的界面，用于類似微信的應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序可以插入許多流行平臺(tái)，如貝寶，它允許使用任何數(shù)字資產(chǎn)，不僅是Visa或萬(wàn)事達(dá)卡，還可以使用任何加密貨幣。

我確實(shí)認(rèn)為我們需要一個(gè)真正的dex系統(tǒng)來(lái)擺脫目前由交易所和交易所運(yùn)營(yíng)商控制的集中化。

我們看到很多問(wèn)題都可以通過(guò)實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正的去中心化的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)解決，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可以取代目前由于加密貨幣交易所的運(yùn)行方式而造成的加密技術(shù)的缺陷。

代幣創(chuàng)造者被特殊利益的交易所經(jīng)營(yíng)者利用，他們收取會(huì)員費(fèi)或上市費(fèi)。然后，相對(duì)于上市資產(chǎn)，它們擁有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，并從每筆交易中分得一杯羹。

這些問(wèn)題持續(xù)存在，并通過(guò)重新集中審查這一最關(guān)鍵的組成部分來(lái)削弱點(diǎn)對(duì)點(diǎn)系統(tǒng)的進(jìn)展。

考慮到EOS帶來(lái)的問(wèn)題，以太坊從一開始就更具吸引力;然而，VolenTIx正在構(gòu)建一個(gè)支持多鏈的核心，它將在某些方面依賴于EOS，但它很快就會(huì)分布在幾個(gè)鏈上，包括一個(gè)將驗(yàn)證器與狀態(tài)存儲(chǔ)解耦的DHT網(wǎng)絡(luò)。這是更快、更不可改變的?！?/p>

Josh Igoe和Kade共同主持了HODL Moon播客的《Dark Side》

利基市場(chǎng)：區(qū)塊鏈營(yíng)銷和教育

“我們將專注于通過(guò)跨鏈互操作性為新興經(jīng)濟(jì)體提供服務(wù)，利用去中心化的金融技術(shù)將其帶到非洲、拉丁美洲和東南亞的巨大市場(chǎng)，尤其是這些人最需要獲得金融服務(wù)的地方……到2020年，這將是一個(gè)合乎邏輯的趨勢(shì)，我們可以開始真正地為沒(méi)有銀行賬戶的人提供銀行服務(wù)。我們每周都會(huì)與區(qū)塊鏈領(lǐng)域前沿的特別嘉賓分享有趣的加密貨幣內(nèi)容，所以多聽聽HODL Moon播客的另一面吧?！?/p>

Pauline Shangett是ChangeNOW.io的首席營(yíng)銷官

市場(chǎng)：加密貨幣交易所

“2020年將是大規(guī)模采用的一年。加密貨幣必須是任何人都可以訪問(wèn)的，包括你的祖母、朋友、街上的隨便哪個(gè)家伙——所以UI和UX將會(huì)非常熱門。如果一個(gè)人想要進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈這個(gè)奇妙的世界，我們需要確保他們有你所能得到的最愉快的體驗(yàn)。沒(méi)有復(fù)雜的接口。沒(méi)有用戶錯(cuò)誤的可能性。沒(méi)有不必要的焦慮。比如，想把比特幣換成以太坊？沒(méi)問(wèn)題，你只需在ChangeNOW上點(diǎn)擊三下就可以完成，甚至不需要注冊(cè)。所以，對(duì)于所有有抱負(fù)的加密貨幣企業(yè)家，我想提出一個(gè)方便的衡量標(biāo)準(zhǔn)——如果你的媽媽能在一天之內(nèi)弄清楚你的東西，你就能在2020年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果不行，那就好好表現(xiàn)吧，否則你根本做不到?！?/p>

okschain.com的 Alexander

利基市場(chǎng)（Niche）： 區(qū)塊鏈金融平臺(tái)

Okschain是一個(gè)管理加密貨幣資產(chǎn)、支付和投資現(xiàn)代技術(shù)的平臺(tái)。

我們將更多地關(guān)注本地區(qū)塊鏈產(chǎn)品，如國(guó)家間的跨境支付和用戶支付。這里的核心是向廣大用戶展示區(qū)塊鏈解決方案比銀行更方便。

自2015年以來(lái)，已經(jīng)開發(fā)了許多不同的區(qū)塊鏈解決方案。但是仍然沒(méi)有足夠的產(chǎn)品具有易于使用的用戶界面。復(fù)雜性使得區(qū)塊鏈難以成為大眾市場(chǎng)產(chǎn)品?！?/p>

來(lái)自TIxl.me的ChrisTIan Eichinger和SebasTIan Gronewold

利基市場(chǎng)：區(qū)塊鏈支付

“在一個(gè)越來(lái)越趨向于數(shù)字貨幣的世界里，我們必須保護(hù)傳統(tǒng)貨幣的基本屬性。Tixl的行為就像傳統(tǒng)的現(xiàn)金，為日常使用提供即時(shí)交易，同時(shí)仍然保護(hù)其用戶的隱私。Tixl使用了近年來(lái)區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缰谐霈F(xiàn)的最復(fù)雜的技術(shù)。

如果我們要在2020年從零開始使用Tixl，我們將從一開始就使用Binance鏈作為我們的代幣鏈，而不是像最初計(jì)劃的那樣使用Stellar。創(chuàng)建代幣并使用它非常方便。此外，整個(gè)BEP2代幣周圍的生態(tài)系統(tǒng)（Binance正在其上積極工作）是有幫助的。已經(jīng)有幾家錢包提供商和交易所整合了BEP2代幣，而且數(shù)量還在增長(zhǎng)?！?br />