業(yè)績下滑、整合壓力漸重，德國工業(yè)機器人巨頭的姓“中”之路，并不好走。

盡管收購時美的曾向庫卡許下種種保持獨立的承諾，但時過境遷，“加快推動庫卡機器人中國業(yè)務(wù)整合”還是被寫進了美的的財報里。

上游制造業(yè)的下滑本就導(dǎo)致庫卡業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)冷，為了開拓中國市場，庫卡需要借力美的的資源。成立合資公司、設(shè)立中國事業(yè)部甚至技術(shù)合作，庫卡不得不在疲于奔命中“就范”。

誠意和承諾鋪就的收購之路

德國庫卡公司（KUKA）是世界四大機器人家族之一。

其最早由Johann Josef Keller和Jakob Knappich創(chuàng)立于1898年，核心業(yè)務(wù)幾經(jīng)更迭，1973年，庫卡研發(fā)出世界第一臺機電驅(qū)動6軸工業(yè)機器人FAMULUS。在經(jīng)歷了Quandt家族的退出和庫卡機器人公司的獨立后，最終在1995年成為如今的庫卡機器人公司。

美的的收購之路頗為曲折。?

2015年8月，美的首次購買了庫卡5.4%的股份，并在2016年2月繼續(xù)增持到10.2%。2016年5月，美的集團經(jīng)董事會決議，準(zhǔn)備通過其境外子公司要約收購庫卡30%以上的股權(quán)，但是遭到德國政府的反對。?

在美的一再強調(diào)其并購目的不是控股，并承諾將維持庫卡獨立性的前提下，美的在7月用13億美元接手了福伊特出售的25.1%庫卡股份。8月4日，額外要約期結(jié)束，美的一共購買庫卡股份達到81.04%，總持股比例為94.55%。

為了打動公司管理層和中小股東，美的還拋出一份協(xié)議：到2023年底，美的都不會削減庫卡公司已有的1.23萬個崗位（包括德國總部的3500個崗位），公司的董事會將得到保留，技術(shù)知識和商業(yè)數(shù)據(jù)都將得到保護。

如此優(yōu)厚的收購條件，讓不少人產(chǎn)生了“美的是不是只買了個殼”的疑問。

受汽車行業(yè)拖累的庫卡

在世界機器人四大家族中，庫卡是“最純粹”的機器人公司。和ABB涉獵多個行業(yè)不同，庫卡的主要業(yè)務(wù)就是機器人本體和集成，并且集中在汽車制造領(lǐng)域。

但汽車行業(yè)正在“入冬”。根據(jù)英國汽車調(diào)研公司Jato Dynamic的統(tǒng)計，2018年全球共銷售出8,600萬輛汽車，中國、美國和歐洲市場的停滯，導(dǎo)致全球汽車銷量同比下降0.5%。

庫卡自然首當(dāng)其沖。2018年，庫卡兩次下調(diào)業(yè)績預(yù)期，前任CEO也離開了庫卡。當(dāng)年，庫卡的訂單收入33.05億歐元，同比下滑8.5%；營收32.42億歐元，同比下滑6.8%；稅后利潤0.17億歐元，同比下滑81.2%。

在年報發(fā)布會上，時任CEO的Peter Mohnen在寒暄后開始上起了“政經(jīng)大課”——中美貿(mào)易摩擦、英國脫歐、全球汽車行業(yè)下滑……外部的“艱難險阻”，似乎該為庫卡下滑的業(yè)績“背鍋”。

美的“不裁員”承諾也敵不過糟糕的業(yè)績。Mohnen還在年報會上公布了一個計劃：總部裁員350人、凍結(jié)總部所有崗位招新、嚴格審核試用期員工資質(zhì)以及大幅削減外包員工數(shù)量。他計劃在2021年前，實現(xiàn)3億歐元的成本縮減目標(biāo)。

作為汽車頭號產(chǎn)銷地的中國市場，2019年寒意更盛。中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國汽車產(chǎn)銷量分別為2,572.1萬輛和2,576.9萬輛，同比下降7.5%和8.2%，連續(xù)兩年呈下滑趨勢。

2017Q1-2019Q3庫卡訂單額和營收

雖然Q4的業(yè)績還沒有公布，但庫卡前三季度的業(yè)績已然“難以直視”。每一季度的訂單額和營收均呈同比下降的趨勢，其中Q3季度的訂單額更是同比下滑16.7%。?

不管是上游拖累，還是在美的旗下“水土不服”，庫卡業(yè)績上的壓力越來越大。

姓“中”之路，仍然要走

中國家電企業(yè)向上游制造業(yè)進軍，美的不是獨一家。

美的主要競爭對手格力，選擇通過自研的方式布局工業(yè)機器人。在2018年，格力來自智能裝備領(lǐng)域的營收為31.1億元，僅占總營收的1.57%。

不管庫卡業(yè)績?nèi)绾?，美的?dāng)然不會滿足于買個“殼”。

在2018年年中報中，美的就提出要加快庫卡機器人中國業(yè)務(wù)的整合。此舉一方面能夠幫助庫卡開拓廣闊的中國市場，另一方面也有助于美的自身機器人業(yè)務(wù)的發(fā)展。?

庫卡在中國的工業(yè)業(yè)務(wù)和庫卡子公司瑞士格（Swisslog）的中國業(yè)務(wù)合并。再由美的設(shè)立合資公司承接上述業(yè)務(wù)，雙方各自持有 50％的股份。

庫卡的年報則披露其董事會批準(zhǔn)了與美的成立的兩家合資公司，指明美的通過建立合作的公司對瑞仕格實現(xiàn)了增資，美的良好的客戶關(guān)系則可以幫助合資企業(yè)提高市場滲透率。?

此外，庫卡還在和美的合作開發(fā)物流解決方案。雙方在位于順德的機器人園區(qū)建立新的生產(chǎn)基地，在2019年底實現(xiàn)六條產(chǎn)線投產(chǎn)。

2019年，庫卡新成立了中國事業(yè)部，涵蓋機器人本體、柔性系統(tǒng)、一般工業(yè)自動化、智能物流自動化以及智能醫(yī)療自動化等業(yè)務(wù)。庫卡與美的成立的三家合資公司已經(jīng)顯現(xiàn)出協(xié)同優(yōu)勢，體現(xiàn)在商機挖掘、技術(shù)共享、客戶服務(wù)、采購協(xié)同、管理提升等各方面。

“江河日下”的庫卡，亟需通過美的打開中國市場；美的也“得償所愿”，“染指”庫卡的技術(shù)和業(yè)務(wù)。

當(dāng)初，庫卡情愿委身美的，是利益使然；如今雙方在業(yè)務(wù)和技術(shù)等方面的合作，一樣是利益使然。庫卡的姓“中”之路固然難走，但也不得不走，這不是美的的意志，而是庫卡在市場中生存的必要抉擇。