前段時間，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，我國的企業(yè)名稱或者經(jīng)營范圍包含“智能家居”的產(chǎn)商高達11萬家以上。對于這么多的智能家居產(chǎn)商，我們該如何選擇他們呢?下面，小編將帶領大家一起來了解一下該如何選擇智能家居產(chǎn)商。

超過11萬家與智能家居相關

物聯(lián)化的體現(xiàn)之一的智能家居，今年以來，各大廠商已展開密集布局。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過11萬家企業(yè)的名稱或經(jīng)營范圍含“智能家居”，從地域分布來看，我國智能家居企業(yè)主要集中在廣東省、山東省、江蘇省和浙江省。從企業(yè)注冊數(shù)量趨勢來看，70%以上的智能家居企業(yè)注冊于2012年后。

從行業(yè)分布來看，50.15%的智能家居企業(yè)分布在“批發(fā)和零售業(yè)”，另有四成的智能家居企業(yè)分布于“信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)”“科學研究和技術服務業(yè)”與“建筑業(yè)”中。值得注意的是，注冊資本在1000萬以上的企業(yè)共有16743家，占比為15.72%;注冊資本在500~1000萬的企業(yè)共17776家，占比16.68%。

在相關商標類別分布上，排名前十的智能家居企業(yè)商標類別分別為科學儀器、燈具空調(diào)、網(wǎng)站服務、家具、金屬材料、機械設備、建筑修理、廚房潔具、建筑材料及通信服務。

值得關注的是，智能家居相關專利信息數(shù)量自2010年以來持續(xù)上升，僅2019年一年，智能家居相關專利注冊數(shù)量就達到了27532項。隨著全國多地正加快布局以5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新型基礎設施，新基建將成為新一輪數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重點。我國智能家居的發(fā)展前景，或將緊隨國家政策，隨著數(shù)字化的加速轉型，迎來新藍海。

企業(yè)琳瑯滿目，如何選擇?

對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇的關鍵在于親身體驗。智能家居原本就是提供舒適方便的生活體驗，所以只有自己考察對比不同廠家，親身感受之后，才能分辨出孰優(yōu)孰劣。

以往大家都在強調(diào)，要看產(chǎn)品、看品牌、看公司實力等等，這些固然是正確的，但也不能忽略了廠家的支持。

判斷一個廠家好壞，除了評判產(chǎn)品、品牌之外，創(chuàng)業(yè)者還至少有三點需求：首先要熟悉廠家的產(chǎn)品系統(tǒng)才好去推介;有項目需求時能夠得到支撐;不知道如何推廣時需要指導。這是想要賺錢必不可少的三點，如果廠家能做到便是好廠家。

那如果要滿足這三點，廠家需要具備什么完善的制度呢，同樣是三點：

一、廠家要有完善的培訓制度

A、意向客戶培訓，讓客戶得到急需的行業(yè)分析，迅速入門：培訓內(nèi)容可以包括：行業(yè)格局、投資者雷區(qū)、行業(yè)痛點、廠家解決方案、廠家優(yōu)勢等等。可以成為招商的一個環(huán)節(jié)，但是讓招商變得有深度。

B、成交后培訓，為新客戶組織全面系統(tǒng)培訓。代理商不了解透所代理產(chǎn)品，蒙查查的怎么可能推銷出去?

C、每個月定期培訓。幾乎沒有代理商可以一次培訓就能到位的，培訓要周周有，最少月月有。

D、培訓網(wǎng)站培訓。培訓的間隙要讓代理商有自學的場所，完善的資料是必不可少的。

E、網(wǎng)絡視頻培訓，每個月集中解決的問題方案進行宣導、分享，同時制作成文檔，發(fā)給客戶，并放進培訓網(wǎng)站。這就接近于實戰(zhàn)培訓，把各地經(jīng)驗共享。

F、區(qū)域集中培訓。廠家要不斷到區(qū)域里和代理們打成一片，最好與辦事處。

G、規(guī)模客戶針對性培訓。大客戶理應享有定制的培訓，專門的培訓。

沒有良好培訓制度的廠家，不是好廠家。投資者要睜大眼睛，落實到文件上的制度都可能不執(zhí)行，何況空口白牙?

二、廠家的技術支持要無條件、無門檻

目前行業(yè)內(nèi)普遍的做法是，給予經(jīng)銷商前一兩次方案設計支持，后面讓經(jīng)銷商為自行設計。這是非常不合理的，好的廠家應該響應每一次有價值項目的需求，這是基本的訴求。

除了完善充分的培訓制度外，廠家要同時為客戶提供項目方案設計、圖紙制作服務，不設次數(shù)。甚至大項目要專門有團隊對接支撐。

有廠家會罵：說的好聽，代理商的要求海了去了，我支撐的過來嗎?

我想說：這是業(yè)務能力問題。做為廠家，理應有能力幫助客戶分析項目，判斷哪些項目是真實的，哪些是虛假的，哪些是可以用標準方案滿足的，哪些是需要定制方案的。

如果連廠家都沒有這個分析能力，代理商豈不是事倍功半?那這就不是個好廠家。如果廠家有了這個能力，那項目自然是多多益善，好項目代表著業(yè)績、利潤，哪里還會害怕支撐?

三、運營支撐

目前行業(yè)內(nèi)投資者一旦成為廠家經(jīng)銷商后，便進入自主摸索階段，廠家的口吻是：區(qū)域交給你，運用你的資源、人脈去推廣，策劃活動，需要什么支持跟我們提。

但實際操作當中，大部分投資者無力策劃推廣活動，即便有活動時，因為不是廠家常規(guī)活動，沒有有力的支撐，這就導致渠道運營極差，再加上渠道對產(chǎn)品、技術不熟悉，售后問題又多，逐漸成為死局。

好的廠家理應主動運營活動，做成流程化的制度去推廣，以樓盤推廣為例：

A、要求經(jīng)銷商聯(lián)系樓盤物業(yè)或者甲方，提供場地，完成客戶召集，配備現(xiàn)場促銷團隊。

B、廠家設置好產(chǎn)品套餐、對應宣傳資料，創(chuàng)意促銷流程。

C、針對此活動流程對經(jīng)銷商銷售進行講解詞培訓，針對套餐內(nèi)容對經(jīng)銷商技術進行調(diào)試、安裝培訓。

D、上規(guī)模的促銷活動，廠家可派人支持。

如果每個月廠家都組織這種推廣活動，全國的渠道統(tǒng)一執(zhí)行，配套因為規(guī)?；晟疲瑢η酪材苤蔚轿?。每次活動后復盤總結，廠家和渠道都會越來越富有經(jīng)驗，越來越有戰(zhàn)斗力。這么去做的話，何愁渠道沒有銷量?

當然，廠家要組織各種形式的活動，比如門店開業(yè)活動、樓盤推廣活動、設計師酒會、異界聯(lián)盟活動，甲方宣講活動等等，還可以根據(jù)屬性相同的區(qū)域、渠道，做分類活動，等等。

培訓、支持、運營，三點要齊備，這是好廠家的門檻。業(yè)界老牌生產(chǎn)廠家天喬科技之所以受到代理商的青睞，除了其強大的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢之外，完善的培訓運營支持也是代理商所看中的。天喬科技為代理商提供四維加盟保障、五大扶持政策、六大加盟支持，真正做到與代理商共進退。

總之，好的廠家不會讓招商成為支撐銷量的手段，而是回歸起點，讓運營帶來越來越大的業(yè)績，這才是良性可持續(xù)發(fā)展的，廠家、渠道、業(yè)主多方共贏的措施。