很多時(shí)候出差與智能家居集成商交流，發(fā)現(xiàn)很多智能家居集成商都普遍存在著一個(gè)問(wèn)題，那就是過(guò)分依賴于廠商的技術(shù)支持，盲目的所謂的產(chǎn)品一致性，甚至是品牌一致性。這樣盲目的背后會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，廠商銷(xiāo)售人員真的給你報(bào)價(jià)時(shí)候，有充足的可信度?報(bào)備完的項(xiàng)目信息真的就不會(huì)泄露?

國(guó)內(nèi)很多公司的銷(xiāo)售經(jīng)理都有一個(gè)屬于自己的“朋友公司”作為自己掙錢(qián)的工具公司，你的項(xiàng)目足夠大時(shí)就容易在最后時(shí)刻出現(xiàn)問(wèn)題，這種被人私下?lián)寙蔚氖虑楸缺冉允?，很多的時(shí)候大家只能是默默的吞下這枚苦果!

01

在夾縫中尋求探索

甲方客戶拼命壓價(jià)格!廠商銷(xiāo)售經(jīng)理在那里死扛!

系統(tǒng)集成商在客戶與廠商夾縫中的日子很難受!

如何能夠避免被廠商銷(xiāo)售經(jīng)理挖坑!

如何能夠在這樣的環(huán)境中找到一條屬于自 己的生路呢!

這是很多的智能家居集成商自己在探索的問(wèn)題!如何解決這個(gè)困惑我們很多年的問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題最主要的就是要控制好產(chǎn)品供應(yīng)源頭，也就是我們不能夠完全過(guò)度依賴，隨著國(guó)內(nèi)近幾年的智能家居行業(yè)產(chǎn)品在不斷的變革，在2018年國(guó)內(nèi)的幾次大展上我們很高興看到國(guó)內(nèi)很多公司一下子推出了很多新產(chǎn)品，這里面最為突出的就是智能面板讓人感覺(jué)很漂亮，這是一個(gè)很好的開(kāi)始，因?yàn)橛辛似恋拿姘蹇蛻舻馁?gòu)買(mǎi)欲就會(huì)上升，而剩下的用戶最為關(guān)切的就是功能和價(jià)格，因?yàn)檫@樣的要素是他們自己關(guān)心的重點(diǎn)!

02

擁抱新技術(shù)理念

很多時(shí)候有的公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是需要有很好的上進(jìn)心，才能夠讓公司能夠有很好的發(fā)展。而很多的公司老板只是關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效益，往往忽視了技術(shù)團(tuán)隊(duì)的重要性，在對(duì)績(jī)效方面往往對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)有著一定的忽視性，以至于技術(shù)團(tuán)隊(duì)在很多時(shí)候的積極性變得沒(méi)有那么高，這樣的最大特點(diǎn)就是公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)上新的產(chǎn)品不愿意接受，以至于公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力及產(chǎn)品應(yīng)用選擇上成為一種固化的狀態(tài)，這樣帶來(lái)的問(wèn)題是一種很深的“軟故障”，其后果就是自己為用戶制定的個(gè)性化方案沒(méi)有創(chuàng)新性，不能夠吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，最后形成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

03

發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)

通過(guò)深度分析后進(jìn)行系統(tǒng)集成后的產(chǎn)品就是要解決，產(chǎn)成品成本和產(chǎn)品的功能更加強(qiáng)大!走多元化產(chǎn)品系統(tǒng)集成的道路，把產(chǎn)品打造成靈活多變、簡(jiǎn)單方便、個(gè)性化十足、這是智能家居在未來(lái)的主要方向。

很多的智能家居集成商在設(shè)計(jì)智能照明的時(shí)候往往是采用開(kāi)閉居多調(diào)試應(yīng)用簡(jiǎn)單，往往調(diào)光的產(chǎn)品容易出現(xiàn)問(wèn)題和產(chǎn)品成本比較貴，就會(huì)形成“別找麻煩”的心態(tài)去選擇了開(kāi)閉，這樣看似造價(jià)比調(diào)光的造價(jià)低，但是實(shí)際的結(jié)果就是把自己的“銀子”往外扔………

調(diào)光產(chǎn)品很多時(shí)候不敢碰的原因就是因?yàn)樽约簺](méi)有深入搞懂，什么前沿可控硅切相調(diào)光、后延COMS調(diào)光、DALI調(diào)光、DMX512調(diào)光、0-10V，數(shù)字SLC調(diào)光等等，這些產(chǎn)品內(nèi)在精髓是什么?哪個(gè)更穩(wěn)定!哪個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比高!

為什么有的調(diào)光產(chǎn)品在亮度調(diào)整到30%后燈光會(huì)開(kāi)始發(fā)抖?產(chǎn)生“鬼火”閃爍?為什么會(huì)出現(xiàn)關(guān)不斷燈絲在那里微微的泛光?當(dāng)你在工程中出現(xiàn)這些問(wèn)題，詢問(wèn)廠商時(shí)他會(huì)有一堆理由等著你，好像這些問(wèn)題都是燈具和我們的問(wèn)題錯(cuò)誤造成的結(jié)果。如何才能通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，去解決產(chǎn)品酷炫并且實(shí)現(xiàn)雙贏。

結(jié)束語(yǔ)：想要讓消費(fèi)者接受智能家居，就要給消費(fèi)者足夠接受它的理由。作為一個(gè)有機(jī)的整體，完善智能家居體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)都同樣重要。如果想在智能家居這一條路上繼續(xù)前行，那么還要先去感動(dòng)”自己的心“!