降價銷售對消費者有利，對企業(yè)而言短期內(nèi)促進了銷售，長期而言卻可能對產(chǎn)業(yè)造成傷害。2019年家電市場整體降價現(xiàn)象背后，分為不同原因不同效果的三類降價促銷現(xiàn)象，可以歸納為2019年家電市場應(yīng)對頹勢進行價格調(diào)整的三個層次。

第一個層次是面對市場頹勢進行的合理降價。2019年，除洗碗機、卷發(fā)棒等少量產(chǎn)品外，大多數(shù)家電產(chǎn)品在各種促銷契機下調(diào)低了售價，以獲得更好的銷售量，最終導(dǎo)致產(chǎn)品均價的降低。這其中絕大部分屬于經(jīng)濟下行市場縮緊情況下的正常合理降價，具有周期性。值得一提的是冰洗領(lǐng)域。2019年，小米家族大舉殺入冰洗領(lǐng)域并于年中成立大家電事業(yè)部，試圖將其性價比戰(zhàn)略延伸至大白電，甚至推出售價為799元的8kg全自動波輪洗衣機。但小米的加入并沒有在冰洗領(lǐng)域引起太大的價格波瀾，冰洗產(chǎn)品均價有所降低但降幅不大。這與冰洗市場海爾、美的(尤其是收購小天鵝后)等大份額領(lǐng)先、格局穩(wěn)定有關(guān)。加之今年冰洗外銷依然強勁，企業(yè)承壓能力加強。

第二個層次是前期處于價格高點產(chǎn)品的正常降價。2019年，吸塵器類產(chǎn)品均價降幅超過6%，且線上線下降幅一致。由戴森引入的無繩手持推桿式吸塵器一度是網(wǎng)紅產(chǎn)品，某種程度上也導(dǎo)致了吸塵器類產(chǎn)品獲得重生。美的、小狗、飛利浦、萊克、小米等小家電領(lǐng)域內(nèi)強者的跟進，加大了該類新品曝光度和銷量，同時也加劇了競爭。于是，已完成“撇脂定價”的頭部企業(yè)借推新對舊款產(chǎn)品進行了降價銷售，導(dǎo)致了均價的降低。

此類現(xiàn)象也在油煙機上有所體現(xiàn)。2019年，廚衛(wèi)市場受房地產(chǎn)持續(xù)低迷影響，繼續(xù)吃緊，原來單價在3500元以上的歐式油煙機和近吸式油煙機售價下降明顯，而原來單價較低的油煙機則沒有太多價格波動，中式油煙機均價甚至有所上漲。

第三個層次是為求生存的價格戰(zhàn)。彩電品類是此類代表。2019年，國內(nèi)彩電市場繼續(xù)下行，電視開機率降低引起市場需求持續(xù)下降，面對同質(zhì)化的產(chǎn)品和功能，彩電業(yè)始終沒有找到刺激消費者的好辦法，降價是唯一手段。根據(jù)中怡康的推總數(shù)據(jù)，2019年，彩電業(yè)均價再次下降164元下探至2871元，跌幅5.4%，彩電均價最終跌破3000元/臺關(guān)卡。價格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重損害了整個行業(yè)的生存狀態(tài)，彩電業(yè)各企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損。彩電業(yè)連年價格戰(zhàn)造成的慘痛局面，給家電業(yè)敲響了一記警鐘。

“下沉市場”潛力發(fā)揮，農(nóng)村消費最受關(guān)注

作為互聯(lián)網(wǎng)下半程的主力戰(zhàn)場，“下沉市場”一詞近年高頻出現(xiàn)，家電市場亦如此，渠道商提及尤甚。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院2019年9月發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》報告指出，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，下沉市場不再是線下實體商業(yè)形態(tài)的概念，也不再局限于地理或行政區(qū)劃的區(qū)分，而是指原有商業(yè)模式不易觸達或觸達成本極高，得益于技術(shù)的進步和商業(yè)模式的迭代，從實現(xiàn)手段上可以更容易觸達的市場群體。報告特別指出，下沉市場并非單一群體，其內(nèi)在有著豐富多元的層次和結(jié)構(gòu)，不能因此就認(rèn)為下沉市場是“中低端消費市場”。由此理解，“下沉市場”是“新興市場”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的代名詞，由于基礎(chǔ)設(shè)施的完善、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、銷售渠道的變革，不因地理位置而阻隔，值得用新手段發(fā)掘和聚攏。

今日電商對“下沉市場”的重視，是前幾年“渠道下沉”“電商下鄉(xiāng)”等戰(zhàn)略的延續(xù)，正因為電商在基礎(chǔ)建設(shè)、物流、服務(wù)等方面提前進行了下沉網(wǎng)絡(luò)布設(shè)，在貨品池方面積累了龐大的供應(yīng)鏈，才導(dǎo)致了下沉市場的爆發(fā)。