作為新質(zhì)生產(chǎn)力的核心載體，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是支撐現(xiàn)代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。面對(duì)新質(zhì)工業(yè)浪潮帶來(lái)的行業(yè)變革，大聯(lián)大控股作為全球半導(dǎo)體元器件分銷(xiāo)商領(lǐng)域的頭部企業(yè)，始終緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，與全球眾多知名半導(dǎo)體原廠建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了豐富的產(chǎn)品資源和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

 

在近日舉行的以「新質(zhì)工業(yè)·引領(lǐng)未來(lái)」為主題的大聯(lián)大深圳工業(yè)峰會(huì)上，大聯(lián)大旗下世平、品佳、詮鼎及友尚集團(tuán)高管接受了中國(guó)工控網(wǎng)等媒體的采訪，深入探討了工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型以及人形機(jī)器人等熱門(mén)話題。

 

 

從左至右：

大聯(lián)大世平集團(tuán)陸商工業(yè)行銷(xiāo)群總監(jiān)劉漢

大聯(lián)大品佳集團(tuán)陸商華南業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理劉科

大聯(lián)大詮鼎集團(tuán)資深協(xié)理馮新琪

大聯(lián)大友尚集團(tuán)陸商事業(yè)2處6部總監(jiān)曾英平

 

聚焦新質(zhì)工業(yè)，賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

 

如今，新質(zhì)工業(yè)的內(nèi)涵正重塑傳統(tǒng)制造邏輯?！靶隆本劢挂孕录夹g(shù)、新業(yè)態(tài)為主要驅(qū)動(dòng)力的生產(chǎn)力；“質(zhì)”則強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為生產(chǎn)力的關(guān)鍵要素。新質(zhì)工業(yè)在傳統(tǒng)工業(yè)基礎(chǔ)上，融合AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式、管理模式、產(chǎn)品形態(tài)等多方面的創(chuàng)新與變革。

新質(zhì)工業(yè)的發(fā)展不僅帶來(lái)了行業(yè)格局的重塑，更催生了新興市場(chǎng)的崛起。新質(zhì)生產(chǎn)力中提到了八大新興產(chǎn)業(yè)與九大未來(lái)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)正構(gòu)筑起自動(dòng)化技術(shù)的藍(lán)海戰(zhàn)略矩陣。對(duì)于這一話題，大聯(lián)大品佳集團(tuán)陸商華南業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理劉科觀察到，2025年工業(yè)市場(chǎng)需求相較于去年有明顯回升。其中，人形機(jī)器人和氫能產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出巨大潛力。隨著導(dǎo)航運(yùn)動(dòng)、感知識(shí)別、AI交互等方面的功能日益完善，人形機(jī)器人關(guān)鍵零組件的大規(guī)模量產(chǎn)將推動(dòng)單機(jī)成本快速下降，未來(lái)有望迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，在國(guó)家政策引導(dǎo)下，氫能作為一種清潔、高效的能源，具有廣闊的應(yīng)用前景。目前，中國(guó)在電解槽裝機(jī)數(shù)量和加氫站數(shù)量上均占據(jù)全球領(lǐng)先地位。大聯(lián)大正密切關(guān)注這些新興市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極布局相關(guān)業(yè)務(wù)，以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

 

基于新質(zhì)生產(chǎn)力對(duì)自動(dòng)化市場(chǎng)的正面影響，以及短中長(zhǎng)期帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，新的增長(zhǎng)點(diǎn)正在孕育。大聯(lián)大世平集團(tuán)陸商工業(yè)行銷(xiāo)群總監(jiān)劉漢指出，目前傳統(tǒng)領(lǐng)域不斷有新的電子原廠涌現(xiàn)，技術(shù)迭代的速度也在顯著加快，整個(gè)價(jià)值鏈正處于重構(gòu)關(guān)鍵期。從工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，邊緣計(jì)算與工業(yè)場(chǎng)景的深度融合正成為重要方向。音視頻處理、人工智能、具身智能等技術(shù)逐漸向邊緣側(cè)延伸，為工業(yè)自動(dòng)化、安防、醫(yī)療等領(lǐng)域的智能化升級(jí)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。在此過(guò)程中，大聯(lián)大將著重加強(qiáng)對(duì)軟件和系統(tǒng)生態(tài)的理解與積累，全力貫通供應(yīng)鏈的整合，以適應(yīng)行業(yè)變革。

 

 

洞察市場(chǎng)脈動(dòng)，專(zhuān)注客戶需求

 

從市場(chǎng)需求趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)工業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求將更加突出，定制化服務(wù)將成為電子元器件供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。面對(duì)這一市場(chǎng)變化，大聯(lián)大友尚集團(tuán)陸商事業(yè)2處6部總監(jiān)曾英平表示，友尚集團(tuán)對(duì)工業(yè)系統(tǒng)的五層架構(gòu)有著深入的了解，重點(diǎn)聚焦于PLC、DCS以及傳感和執(zhí)行部分?；趯?duì)這些關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景的精準(zhǔn)把握，友尚集團(tuán)通過(guò)將產(chǎn)品拆解至變頻器、PLC 等標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，通過(guò)參數(shù)微調(diào)，為客戶提供兼具性?xún)r(jià)比與功耗優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，助力客戶提升產(chǎn)品性能。這種策略不僅有助于客戶提升產(chǎn)品性能，還能在成本控制和能效優(yōu)化方面發(fā)揮積極作用。

 

伴隨“兩重兩新”、“雙碳”等政策持續(xù)發(fā)力，下游細(xì)分行業(yè)需求也面臨新的挑戰(zhàn)，特別是工業(yè)市場(chǎng)對(duì)低功耗和高性能電子元器件的需求日益增長(zhǎng)。大聯(lián)大詮鼎集團(tuán)資深協(xié)理馮新琪表示，詮鼎集團(tuán)在電源領(lǐng)域有著深厚的積累。他表示，氮化鎵作為一種新型半導(dǎo)體材料，具有高頻、高效和低開(kāi)關(guān)損耗等特性，在工業(yè)能效提升方面具有巨大的潛力。

 

隨著全球?qū)?jié)能減排的重視程度不斷提高，工業(yè)領(lǐng)域?qū)Ω咝Ч?jié)能產(chǎn)品的需求預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)幾年，氮化鎵等第三代半導(dǎo)體材料在工業(yè)電源、新能源充電等領(lǐng)域的應(yīng)用將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。馮新琪透露，詮鼎集團(tuán)計(jì)劃將第三代半導(dǎo)體產(chǎn)品拓展到工業(yè)電機(jī)驅(qū)動(dòng)和新能源充電領(lǐng)域，進(jìn)一步提升工業(yè)產(chǎn)品的能效水平，從而滿足市場(chǎng)對(duì)高效、節(jié)能產(chǎn)品的迫切需求。

 

大聯(lián)大在工業(yè)市場(chǎng)的成功，離不開(kāi)其對(duì)客戶需求的深刻理解和精準(zhǔn)把握。在采訪中，劉科介紹說(shuō)，大聯(lián)大成立了LaaS（智能倉(cāng)儲(chǔ)），通過(guò)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、按需生產(chǎn)的模式賦能制造業(yè)客戶，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期，在運(yùn)輸和生產(chǎn)環(huán)節(jié)助力客戶減少碳排放量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的雙贏。

 

除了智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)外，品佳集團(tuán)還通過(guò)提供整體參考設(shè)計(jì)方案來(lái)助力客戶研發(fā)。例如，他們提供的聯(lián)發(fā)科工業(yè)平板、芯馳工業(yè)網(wǎng)關(guān)以及英飛凌、微芯的數(shù)字電源方案等，都為客戶在研發(fā)階段快速啟動(dòng)項(xiàng)目提供了有力支持。同時(shí)，大聯(lián)大搭建的大大通平臺(tái)也為客戶提供了豐富的技術(shù)交流和問(wèn)題解答空間，資深FAE團(tuán)隊(duì)可以在線解答客戶問(wèn)題。此外，大聯(lián)大還提供現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和優(yōu)化服務(wù)，確?？蛻繇樌麑?shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

 

值得一提的是，品佳集團(tuán)還非常注重本土化策略的實(shí)施。在華南市場(chǎng)，品佳集團(tuán)提供了優(yōu)質(zhì)的在地技術(shù)支持，并積極引進(jìn)本土供應(yīng)商，如芯馳、復(fù)旦微等。通過(guò)深入了解本土市場(chǎng)需求、提供定制化服務(wù)以及加強(qiáng)與本土供應(yīng)商的合作，品佳集團(tuán)正逐步構(gòu)建起其在工業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

深度布局AI賽道，加速產(chǎn)業(yè)革新

 

隨著新質(zhì)工業(yè)的推進(jìn)，工業(yè)設(shè)備需要具備更強(qiáng)的智能感知、決策和控制能力，AI技術(shù)能夠?yàn)楣I(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)提供強(qiáng)大的支持，在工業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量檢測(cè)、設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)、生產(chǎn)流程優(yōu)化等方面發(fā)揮更大作用。在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，大聯(lián)大正著眼于未來(lái)技術(shù)趨勢(shì)，深度布局AI賽道，加速產(chǎn)業(yè)革新。

 

談及生成式AI對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的影響，馮新琪認(rèn)為，算力、存力、運(yùn)力和能源是四大關(guān)鍵。但隨著AI技術(shù)的快速演進(jìn)，技術(shù)層面的挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。如何緊跟 AI 變革的速度，開(kāi)發(fā)出更貼合當(dāng)下AI市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是當(dāng)前企業(yè)必須解決的難題之一。

 

在面對(duì)AI帶來(lái)的變革時(shí)，企業(yè)紛紛積極布局，探索新的發(fā)展路徑。曾英平介紹說(shuō)，友尚集團(tuán)從2023年便開(kāi)始前瞻性地布局Gen-AI專(zhuān)案。友尚集團(tuán)不僅提供硬件支持，還深入?yún)⑴c到客戶的模型訓(xùn)練和算力分配環(huán)節(jié)中。通過(guò)協(xié)助客戶進(jìn)行模型訓(xùn)練，幫助客戶優(yōu)化模型性能，提高AI技術(shù)的應(yīng)用效果；通過(guò)合理的算力分配，確?？蛻粼诓煌瑯I(yè)務(wù)場(chǎng)景下都能獲得充足的算力支持，推動(dòng) AI 技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用和深度融合。

 

從市場(chǎng)前景來(lái)看，人形機(jī)器人有望成為未來(lái)家庭服務(wù)、醫(yī)療護(hù)理、工業(yè)制造等領(lǐng)域的重要工具。人形機(jī)器人作為未來(lái)AI發(fā)展的重要方向之一，其靈巧手等關(guān)鍵部件的技術(shù)突破對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。友尚集團(tuán)通過(guò)整合內(nèi)部資源和代理的原廠產(chǎn)品，針對(duì)靈巧手體積限制等一系列難題，為客戶量身定制了一系列優(yōu)質(zhì)方案，如MCU加預(yù)驅(qū)、小體積MOSFET等。這些方案不僅解決了靈巧手在技術(shù)上的瓶頸問(wèn)題，更為人形機(jī)器人的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支持。

 

劉漢也強(qiáng)調(diào)了人形機(jī)器人賽道的重要性。他認(rèn)為，人形機(jī)器人未來(lái)必定會(huì)深度融入人類(lèi)社會(huì)中，盡管目前其規(guī)?；形葱纬桑舐?lián)大將堅(jiān)定不移地布局這一領(lǐng)域。世平集團(tuán)通過(guò)構(gòu)建1+4的框架，即以整機(jī)機(jī)器人系統(tǒng)為核心，加上控制系統(tǒng)、傳感、關(guān)節(jié)和能源系統(tǒng)，形成一個(gè)完整的人形機(jī)器人技術(shù)體系。同時(shí)，世平集團(tuán)還將在中國(guó)區(qū)部署專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)人形機(jī)器人的發(fā)展。

 

擁抱多元生態(tài)，拓寬智造邊界

 

如今，中國(guó)制造業(yè)正處于關(guān)鍵變局期，內(nèi)外需求分化顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)加速，但企業(yè)利潤(rùn)承壓，產(chǎn)業(yè)生態(tài)亟待重塑?？蛻粜枨笠褟膯我辉骷D(zhuǎn)向“軟硬件+生態(tài)”的整體能力。企業(yè)只有與上下游合作伙伴緊密合作，共同構(gòu)建完善的生態(tài)系統(tǒng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。特別是工業(yè)領(lǐng)域細(xì)分程度高，每個(gè)環(huán)節(jié)都有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用，面對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展，企業(yè)更要客觀面對(duì)現(xiàn)狀，積極擁抱產(chǎn)業(yè)未來(lái)。

 

在生態(tài)構(gòu)建的具體實(shí)踐中，大聯(lián)大各集團(tuán)通過(guò)差異化策略深化協(xié)同。例如，在談到生態(tài)構(gòu)建時(shí)，劉漢表示，世平集團(tuán)通過(guò)組織架構(gòu)的重構(gòu)，將業(yè)務(wù)聚焦于工業(yè)自動(dòng)化、電力與能源、電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制、邊緣計(jì)算等四大功能模塊，服務(wù)于安防、低空經(jīng)濟(jì)、NAS、工商戶儲(chǔ)、醫(yī)療設(shè)備、智慧醫(yī)療和人形機(jī)器人等五大行業(yè)。通過(guò)與原廠對(duì)齊、貼近新質(zhì)、擁抱生態(tài)的策略，世平集團(tuán)與客戶共創(chuàng)價(jià)值。

 

曾英平也分享了友尚集團(tuán)在生態(tài)構(gòu)建方面的經(jīng)驗(yàn)，他提到，友尚集團(tuán)通過(guò)專(zhuān)案形式運(yùn)作市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)捕捉細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)性化痛點(diǎn)，進(jìn)而以需求為導(dǎo)向整合內(nèi)部多條產(chǎn)線資源，向重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行投資。在聚焦邏輯控制和底層傳感、驅(qū)動(dòng)等應(yīng)用的過(guò)程中，友尚集團(tuán)充分發(fā)揮內(nèi)部資源的協(xié)同效應(yīng)，為客戶提供定制化的解決方案。

 

在工業(yè)自動(dòng)化生態(tài)構(gòu)建中，大聯(lián)大各集團(tuán)通過(guò)整合自身優(yōu)勢(shì)，與上下游企業(yè)緊密合作，形成了強(qiáng)大的生態(tài)合力。這種生態(tài)協(xié)同不僅能夠滿足客戶多樣化的需求，還能夠促進(jìn)整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展。例如，品佳集團(tuán)在工業(yè)領(lǐng)域主要關(guān)注數(shù)字電源和儲(chǔ)能領(lǐng)域，為客戶提供高功率密度和高效能的解決方案。此外，品佳集團(tuán)還與系統(tǒng)集成商合作，協(xié)助客戶完成智能工廠建設(shè)，推動(dòng)制造業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。

 

詮鼎集團(tuán)在智能化布局方面同樣深耕多年，特別是在視覺(jué)處理AI領(lǐng)域，為NOVATEK、Hailo以及國(guó)內(nèi)的算力加速芯片廠商提供整體解決方案，這些方案廣泛應(yīng)用于產(chǎn)線檢測(cè)、智慧交通監(jiān)控等領(lǐng)域。

 

如今，數(shù)字經(jīng)濟(jì)以驚人的速度向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“深水區(qū)”挺進(jìn)。未來(lái)的工業(yè)不僅僅是技術(shù)的升級(jí)，更是生態(tài)的重構(gòu)。大聯(lián)大作為生態(tài)連接者與價(jià)值賦能者，通過(guò)旗下各集團(tuán)的協(xié)同合作，積極布局新興市場(chǎng)，深度布局AI賽道，有望為工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)大動(dòng)力，為企業(yè)降本、增效、提質(zhì)、綠色做出貢獻(xiàn)。