近日，特斯拉在中國(guó)和美國(guó)等多個(gè)國(guó)家宣布漲價(jià)，其中中國(guó)市場(chǎng)漲價(jià)2000元，美國(guó)市場(chǎng)漲價(jià)250美元，此舉也打破了近期外界對(duì)特斯拉進(jìn)一步降價(jià)的預(yù)期。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，特斯拉此次漲價(jià)，是為了打消消費(fèi)者的降價(jià)觀望情緒，有望進(jìn)一步刺激訂單轉(zhuǎn)化。特斯拉的銷售們也是極力渲染早買(mǎi)車就是賺到的觀點(diǎn)。

而讓特斯拉開(kāi)啟漲價(jià)的可能還有利潤(rùn)和股價(jià)。今年一季度，特斯拉在銷量和營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)卻迎來(lái)了大幅下降，毛利率也首次跌破20%的紅線。頻繁降價(jià)的特斯拉，也需要回回血。

除了降價(jià)，漲價(jià)也能刺激下單?

上個(gè)月的上海車展，特斯拉雖未參展，外界卻盛傳特斯拉將開(kāi)啟新一輪降價(jià)，Model 3有望降至20萬(wàn)元以下。

但就在外界一片繼續(xù)降價(jià)的預(yù)期中，特斯拉突然來(lái)了一招漲價(jià)。

據(jù)特斯拉中國(guó)官網(wǎng)，特斯拉Model 3、Model Y車型已全線漲價(jià)2000元，售價(jià)分別漲至23.19萬(wàn)元和26.39萬(wàn)元。

一同漲價(jià)的還有美國(guó)市場(chǎng)，特斯拉Model 3的價(jià)格從39990美元上漲至40240美元，Model Y的價(jià)格則從之前的46990美元漲到了47240美元。

這讓不少網(wǎng)友和行業(yè)人士大呼看不懂。要知道，今年上半年的國(guó)內(nèi)燃油車和新能源價(jià)格大戰(zhàn)，就有特斯拉此前頻繁降價(jià)的因素。而在眾多品牌紛紛降價(jià)，尤其是電池原材料價(jià)格下行之下，特斯拉卻突然由降價(jià)改為漲價(jià)。

一些網(wǎng)友表示，這或許是經(jīng)典的降前漲價(jià)，上次漲2000回頭就降幾萬(wàn)。

而天風(fēng)證券電新團(tuán)隊(duì)則認(rèn)為，預(yù)估3-4月特斯拉訂單約在5萬(wàn)-6萬(wàn)，訂單轉(zhuǎn)化率約在60%，消費(fèi)者觀望情緒重，只下訂不提車?！按舜螡q價(jià)打破了過(guò)去特斯拉再次降價(jià)傳聞，我們認(rèn)為此輪漲價(jià)釋放重要拐點(diǎn)信號(hào)，有望刺激訂單轉(zhuǎn)化。”

一位行業(yè)人士也贊同此觀點(diǎn)，他表示，全系漲了2000，這是一招高棋，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)連續(xù)降價(jià)后中國(guó)市場(chǎng)的降價(jià)預(yù)期太濃厚了，市場(chǎng)觀望情緒一觸即發(fā)。而且特斯拉發(fā)現(xiàn)了有組織的營(yíng)銷號(hào)宣揚(yáng)Model3要降到19.9萬(wàn)，目的其實(shí)還是為了從特斯拉那里搶訂單?！斑@次漲2000完全是九牛一毛，沒(méi)實(shí)際意義，就是為了讓觀望者放棄幻想趕緊下單。各位，不要上當(dāng)?！?

這個(gè)觀點(diǎn)也在一些特斯拉銷售的策略中得到了印證。

此前，特斯拉的多次降價(jià)，引發(fā)了一些車主的不滿，認(rèn)為自己當(dāng)了韭菜，甚至開(kāi)啟了維權(quán)之路。而此次漲價(jià)2000元，得到了特斯拉銷售們的高調(diào)宣傳。

一位北京特斯拉銷售在車主群中分享了漲價(jià)信息，并表示“恭喜之前上車的小伙伴”。隨即也有車主應(yīng)聲附和“韭菜沒(méi)當(dāng)上，還賺了兩千?！?

整體來(lái)看，此次特斯拉漲價(jià)2000元更具有象征意義，一方面打破了外界對(duì)特斯拉繼續(xù)降價(jià)的預(yù)期，有望刺激觀望的消費(fèi)者下單;同時(shí)還有助于緩解頻繁降價(jià)給老車主帶來(lái)的不滿情緒。