索尼、蘋果、百度紛紛成跨界玩家,誰能玩出圈?
跨界是有風(fēng)險(xiǎn)的。一旦產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題,那么可就不是跨界失敗這么簡(jiǎn)單的結(jié)果了,對(duì)自身主業(yè)和客戶間所積累的信任感也是一次消耗。
2020年11月,作為新能源汽車領(lǐng)先制造商的特斯拉宣稱將考慮進(jìn)軍家用空調(diào)市場(chǎng)。而在2021年1月11日,百度則宣布與吉利控股集團(tuán)組建智能汽車公司,新公司由百度發(fā)起主導(dǎo),并輸出人工智能、Apollo自動(dòng)駕駛等技術(shù),吉利則貢獻(xiàn)浩瀚SEA智能進(jìn)化體驗(yàn)架構(gòu)。這兩家公司在原有領(lǐng)域都已經(jīng)處于領(lǐng)先地位,卻又不約而同選擇“跨界”,進(jìn)軍新領(lǐng)域。
入局搶灘,跨界真就這么香?
蘋果Apple造車令人期待,但索尼SONY造車已上路測(cè)試。在2021北美電子消費(fèi)展(CES)上,SONY索尼高調(diào)宣布品牌旗下的VISION-S原型車已在去年年底完成開發(fā)工作,并正在歐洲進(jìn)行著公共道路測(cè)試。在發(fā)布會(huì)上,這臺(tái)實(shí)車也被展示出來,極簡(jiǎn)、前衛(wèi),和現(xiàn)在的純電動(dòng)汽車設(shè)計(jì)風(fēng)格類似。此次索尼的跨界嘗試能不能成功,我們還得往后看。

圖:SONY索尼參加2021北美電子消費(fèi)展(CES)

2015年,董明珠曾表示格力在做自己的手機(jī),并且她本人也正在使用
跨界頻頻失敗,董明珠治下格力手機(jī)已是強(qiáng)弩之末??照{(diào)行業(yè)的領(lǐng)先品牌格力,在董明珠的帶領(lǐng)下,之前一直都只專注于在空調(diào)行業(yè)的發(fā)展,沒有大規(guī)模地對(duì)其它領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展。但在2013年,在她和小米創(chuàng)始人雷軍的“十億賭約”后,格力宣布正式進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域,但遺憾的是至今沒有激起任何水花。在2019年11月,格力修改公司章程,刪除了對(duì)電信業(yè)務(wù)和增值-電信業(yè)務(wù)的描述,外界以為格力終于要放棄手機(jī)業(yè)務(wù)。但事實(shí)并非如此,格力將手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至其子品牌公司大松,繼續(xù)開拓手機(jī)業(yè)務(wù)。在2020年的12月中,推出了第一款大松5G手機(jī),但銷售量卻不盡如人意,甚至可以說有些慘淡,到2020年底的最后一天,銷售量只有3816臺(tái),還不及與董明珠有賭約的雷軍的小米一天的銷售量。
可見,跨界也是有風(fēng)險(xiǎn)的。一旦產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題,那么可就不是跨界失敗這么簡(jiǎn)單的結(jié)果了,對(duì)自身主業(yè)和客戶間所積累的信任感也是一次消耗。
環(huán)境因素成為跨界推力
為什么還是有越來越多的公司選擇跨界呢?如特斯拉,在新能源汽車領(lǐng)域,可謂順風(fēng)順?biāo)?,?dú)領(lǐng)風(fēng)騷,為什么還想要選擇進(jìn)入家用空調(diào)領(lǐng)域呢?據(jù)《日經(jīng)中文網(wǎng)》在《特斯拉為什么想造空調(diào)?》一文中分析,因?yàn)楝F(xiàn)在是環(huán)保、去碳化的時(shí)代,是擺脫燃效的魔咒,對(duì)于特斯來來說,是利用電效重新打造自己之時(shí)。
環(huán)境問題受到越來越多的關(guān)注和重視。世界各國(guó)也都已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了具體的去碳化進(jìn)度表框架,而新能源汽車和家用電器都是需要重點(diǎn)去碳的領(lǐng)域,也是未來各國(guó)必定會(huì)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,但同時(shí)也必定會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域。
另一方面,特斯拉在新能源汽車領(lǐng)域雖然到目前為止一直處于領(lǐng)先的地位,但隨著一些新興汽車能源品牌的崛起,尤其是中國(guó)的一些品牌,如小鵬、蔚來等,還有后面越來越多公司進(jìn)入這一領(lǐng)域如上述的百度,還有之前的阿里巴巴,就連美國(guó)智能手機(jī)品牌蘋果都宣布將與傳統(tǒng)車企進(jìn)行合作制造汽車。這些不管是新品牌還是合資品牌未來肯定會(huì)奪走特斯拉的一部分市場(chǎng)份額。特斯拉創(chuàng)始人馬斯克最近也表示,特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是來自中國(guó)的品牌??梢姡差A(yù)見到了未來新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。因此,開拓新領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)避免風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造額外營(yíng)收的方法。

這張非蘋果官方承認(rèn)的圖片一直跟隨“蘋果造車”的新聞流傳
還有一些公司如格力,在其原來的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域已經(jīng)面臨增長(zhǎng)瓶頸,很難再進(jìn)行較大市場(chǎng)拓展,開拓新領(lǐng)域也不失為一個(gè)好的選擇。雖然格力選擇的新領(lǐng)域好像不太適合它,但能勇敢賣出去也是值得鼓勵(lì)的,因?yàn)檫M(jìn)入新領(lǐng)域也是不得不需要進(jìn)行的嘗試。
跨界需靠實(shí)力打好持久戰(zhàn)
“跨界”是把雙刃劍,一方面能夠拓展公司業(yè)務(wù)邊界,打開新的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,但另一方面肯定會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。尤其跨進(jìn)去的領(lǐng)域如果已經(jīng)非常成熟,作為后來者想要占據(jù)一席之地,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌,則需要過硬的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資本進(jìn)行支撐。若只是跟隨,沒有自主創(chuàng)新,那將很難獲得成功。
除此之外,怎樣選擇這個(gè)要進(jìn)入的新領(lǐng)域也至關(guān)重要。雖然具有發(fā)展前景或目前發(fā)展很好的領(lǐng)域具有很大吸引力,但企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的品牌特色,尋找有潛力的行業(yè)進(jìn)行跨界。真正有遠(yuǎn)見的跨界,不僅要打造“營(yíng)銷爆款”,更要實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)爆款”。不過,風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是一對(duì)‘雙胞胎’,如果不冒風(fēng)險(xiǎn),那連成功的機(jī)會(huì)都沒有。