建茂宏晟從1997年就開始從事接插件的生產(chǎn)銷售，如今已有60多名員工，其中銷售人數(shù)7/8名，年銷售能做到5千萬元。目前，建茂宏晟在重慶地區(qū)是知名品牌，未來打算在成都建立分公司，此次參加成都電子展就是為了拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?，希望借此來熟悉周邊客戶?

中國（成都）電子展上周落下帷幕，不少參展企業(yè)給筆者留下深刻印象。在面對成都乃至整個(gè)中西部電子市場，那些有年頭的和初創(chuàng)企業(yè)都有自己的生存技巧。不同于長三角、珠三角等一線國際貿(mào)易區(qū)，中西部市場有著另一套獨(dú)特的市場法則。

重慶建茂宏晟自動(dòng)化設(shè)備有限公司董事長葉建朋

“我們在上海等地的參加展會(huì)只能擁有一圈小展位，在這里，我們展會(huì)面積算大的，能與一些大廠媲美?！?重慶建茂宏晟自動(dòng)化設(shè)備有限公司（下簡稱“建茂宏晟”）董事長葉建朋在接受探索科技（TechSugar）等媒體采訪時(shí)，通過一個(gè)細(xì)節(jié)比對了中西部地區(qū)與一線貿(mào)易城市的區(qū)別。

在展位的墻上和桌柜里，放滿了各色造型的連接器、接插件。所謂的接插件，就是生活里平時(shí)所說的連接器，電燈開關(guān)、電腦主機(jī)、以及手機(jī)相配套的耳機(jī)也是接插件的一種。正如葉建朋所說：“有電的地方就有連接器?！?

據(jù)TechSugar現(xiàn)場了解，建茂宏晟從1997年就開始從事接插件的生產(chǎn)銷售，如今已有60多名員工，其中銷售人數(shù)7/8名，年銷售能做到5千萬元。目前，建茂宏晟在重慶地區(qū)是知名品牌，未來打算在成都建立分公司，此次參加成都電子展就是為了拓展當(dāng)?shù)氐氖袌觯Ｍ璐藖硎煜ぶ苓吙蛻簟?

在建茂宏晟展位，除了各類連接器還放著數(shù)臺加工設(shè)備，用來綁定端子與線束，從而做成更成熟的連接器產(chǎn)品。據(jù)葉建朋介紹，這些自動(dòng)化設(shè)備是最近幾年剛剛開始做，目的是更加貼合客戶的需求。

“曾經(jīng)，我們只負(fù)責(zé)端子的生產(chǎn)與售賣，客戶會(huì)自己買設(shè)備進(jìn)行連接器的加工。但每次出現(xiàn)問題，都會(huì)找到做端子的廠商，有時(shí)候就非常扯皮。”葉建朋道出了公司做自動(dòng)化加工設(shè)備的初衷。“國內(nèi)不少連接器廠商都在偷工減料，從材料端就沒有做到嚴(yán)格把控，導(dǎo)致最終成品質(zhì)量交叉。而我們嚴(yán)格參照國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，從材料源頭到磨具設(shè)計(jì)，一點(diǎn)點(diǎn)打磨產(chǎn)品，不管是精度還是耐用度都高要求。”

能做到國際大廠的質(zhì)量，并在價(jià)格上便宜30%，建茂宏晟的產(chǎn)品似乎很有前景。

此外，不少外資企業(yè)要求先打錢后出貨，這使得不少小廠在資金上無法接受，而這些也是建茂宏晟能夠做到的。

據(jù)TechSugar現(xiàn)場了解到，建茂宏晟展示的自動(dòng)化連接器加工設(shè)備，比一般人力設(shè)備效率提到兩到三倍，最終的成品也較為精美。當(dāng)然，這也是葉建朋得意和自信的地方?！叭缃?，我們能夠做到生產(chǎn)和加工一體化，客戶就不會(huì)在擔(dān)心質(zhì)量問題。”

但中西部市場有個(gè)非常大的挑戰(zhàn)——客戶源不好找。建茂宏晟未來還需慢慢累計(jì)，并做好長遠(yuǎn)打算?！拔覀兿Ｍ磥碜龀晌鞑康谝??！睗u漸高端的設(shè)備和市場開拓步伐給了葉建朋更多的自信。