在汽車市場，越來越多的車企已經(jīng)或者正在圍繞“年輕”二字大做文章，迎合當今社會的主流消費趨勢。

無獨有偶，在這股年輕化大潮中，海馬汽車也用自身的行動詮釋了“如何抓住年輕人的內(nèi)心”。其不僅能對用戶需求和偏好做出準確分析，又能接地氣地開展一些品牌推廣活動，讓目標客戶近距離了解海馬汽車品牌及海馬汽車產(chǎn)品，進而為圓滿完成23萬的年銷售目標打下基礎。

那么，海馬汽車能夠如此快速地適應市場，并且做出一系列舉措，其背后究竟隱藏著什么樣的奧秘，這是廣大小伙伴們迫切想知道的，又是汽車情報新媒體（微信公眾號：auto-qbz）想要告訴大家的。

營銷持續(xù)年輕化

海馬汽車讓活力更進一步

如今的品牌想要營銷年輕化，就一定要做到“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人眼前”。必須搞清楚自己的用戶喜歡什么，然后才去朝這個方向構建品牌、定產(chǎn)品、匹配市場資源，做市場傳播等等?？偠灾?，營銷年輕化歸結(jié)起來就是三個問題，年輕人到底在想什么？該如何融入他們？如何創(chuàng)造他們認同的價值？

在此，不妨拿時下大火特火的VIVO手機為例，作為一個新興品牌，在競爭如此激烈的手機行業(yè)，VIVO之所以能一直深受年輕人尤其是女性群體喜歡，就在于他們清楚自己的用戶群體想要什么，圍繞HiFi、時尚、年輕，有的放矢地進行營銷活動。

而對于海馬汽車來講，深知當今的年輕人對動力的渴求，圍繞“活力海馬 青春敢闖”八個字做文章，展開了一系列的營銷舉措。

2016年初，海馬汽車便在全國各地開展了“潮駕玩趴”、“活力?青春趴”等一系列創(chuàng)新體驗營活動；同時以“青春敢闖”為主線，開展了“T動無限 青春敢闖”海馬S5運動版挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅、新疆極境智駕之旅，憑借零故障、零爆胎的卓越駕控表現(xiàn)，在雪域高原和沙漠戈壁完美印證了海馬S5的絕佳產(chǎn)品力。此后，又在湖南、河北、陜西、山東等地舉行“敢闖?智駕”系列延展性活動，將海馬汽車的品牌形象在全國范圍內(nèi)廣為傳播。

而進入2016年年底，海馬汽車又在河南、河北、山東、山西等省份開展了海馬S5強動力體驗營活動，通過感官（讓客戶直接參觀海馬S5的動力零部件組成）、觸感（親身試乘試駕）等360°無死角的體驗，強化了海馬S5“8萬級強動力SUV”的產(chǎn)品定位，將品牌年輕化形象持續(xù)落地。

此外，2016年海馬汽車還通過與深圳衛(wèi)視《合伙中國人》合作、與各地馬拉松組委會合作、贊助環(huán)島自行車賽事等多種形式進行跨界營銷，進一步強化了“青春敢闖”的品牌印記，加深“活力海馬”的品牌形象。

產(chǎn)品全面年輕化

海馬汽車讓Young來得更猛一些

說一千道一萬，離開產(chǎn)品談年輕化，是比耍流氓還耍流氓，是不用腦耍流氓。所謂產(chǎn)品年輕化，就是要重新思考自己的產(chǎn)品是否還符合年輕顧客的需求。如果不是，那就要研發(fā)新的產(chǎn)品。

就好比誕生于1886年的可口可樂，絕對是老資格的百年企業(yè)了。但是，可口可樂之所以一百多年還是消費者所喜歡的品牌，就在于可口可樂不斷地給其產(chǎn)品鑄入新的概念，不斷改進產(chǎn)品，不斷改變包裝，歌詞瓶、昵稱瓶、盲文瓶等，這就是可口可樂的年輕化營銷之道，是值得全世界許多老品牌學習的。

而對于海馬汽車來說，之前的營銷都非常年輕化，但是產(chǎn)品更多突出的動力和操控等。不過，從海馬S5 Young開始，產(chǎn)品年輕化節(jié)奏明顯加快。

首先，從外觀來看，海馬S5 Young在家族化風格基礎上對前臉、腰線、輪轂等進行了全新設計，給人眼前一亮的感覺，尤其是俯沖而又上揚的腰線，營造出了很強的運動感，再加上時下流行的懸浮式車型，年輕化氣息十足，是年輕人喜歡的類型。

其次，海馬S5 Young全系標配1308mm全景天窗，在內(nèi)飾方面，海馬S5 Young也做了全新設計，中控臺的造型設計可圈可點，布局更加便于操作，藍白色雙幅運動儀表及8英寸高清液晶顯示屏同樣也是點睛之筆，全面滿足年輕消費群體的個性需求。

與此同時，在年輕人青睞的配置方面，海馬S5 Young將搭載ABS+EBD、ESP、倒車雷達、倒車影像、EPB（電子駐車）、EPS（電子助力轉(zhuǎn)向）等豐富配置。并且提供了自動空調(diào)、手機互聯(lián)、新風PM2.5系統(tǒng)等諸多同級別罕見配置，產(chǎn)品實力可見一斑。

此外，一同上市的海馬S5強動力版預計發(fā)布6款車型，配置方面或?qū)⒃黾佣ㄋ傺埠?、EPS（電子助力轉(zhuǎn)向）、自動大燈、moofun移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)等越級配置，產(chǎn)品年輕化進一步加強。

【結(jié)語】正如本文的標題所言，從營銷年輕化到產(chǎn)品年輕化，海馬汽車已經(jīng)全面進入2.0時代，對于2017年來說，在2016年打下的良好基礎上，多款新品即將上市，海馬S5精品策略也將持續(xù)聚焦，這也讓我們對其2017年拿下23萬輛的銷售目標多了一份期待。