2016年，海馬汽車鄭州基地全系銷量突破15萬輛，比2015年增長(zhǎng)了43.71%；其中海馬S5單品銷量突破10.2萬，同比增幅超6成，品類聚焦戰(zhàn)略初見成效。從2016年取得的成績(jī)來看，海馬汽車鄭州基地絕對(duì)具有挑戰(zhàn)20萬目標(biāo)的底氣。

那么，海馬汽車鄭州基地又將如何實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)？2017年1月5日，汽車情報(bào)新媒體（ID：auto-qbz）對(duì)海馬汽車總經(jīng)理助理兼海馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉海權(quán)進(jìn)行了專訪。

產(chǎn)品聚焦，海馬S5劍指15萬

站在SUV的風(fēng)口，海馬S5實(shí)現(xiàn)了大跨步增長(zhǎng)，從2014年的3.6萬輛到2015年6.5萬輛，再到2016年的10.2萬輛，論增幅，海馬S5絕對(duì)位于中國(guó)品牌中的第一梯隊(duì)！

海馬S5的熱銷，首先得益于同級(jí)別最優(yōu)的強(qiáng)動(dòng)力。從動(dòng)力參數(shù)上看，海馬S5 1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為120kW/5500rpm，峰值扭矩223Nm/1800-4000rpm。縱觀8萬級(jí)同價(jià)位產(chǎn)品，無出其右。

海馬S5應(yīng)用國(guó)際工藝領(lǐng)先的小慣量渦輪，實(shí)際體驗(yàn)中，在發(fā)動(dòng)機(jī)1000轉(zhuǎn)時(shí)，海馬S5 1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪便已經(jīng)介入工作，在1800轉(zhuǎn)時(shí)達(dá)到223Nm的峰值，且能夠一直持續(xù)到4000轉(zhuǎn)。

據(jù)悉，該渦輪由海馬汽車與博格華納聯(lián)合研究開發(fā)，葉輪直徑低至36mm，渦輪慣量降低35%。更低的渦輪介入轉(zhuǎn)速，大大減輕了遲滯感，使得動(dòng)力輸出更加連續(xù)。

憑借其強(qiáng)勁的動(dòng)力表現(xiàn)，海馬S5在2016年先后獲得“2016年度自主品牌芯動(dòng)力SUV”、“2016年度中國(guó)品牌強(qiáng)動(dòng)力SUV”、“2016一貓年度推薦最佳動(dòng)力自主品牌SUV”、“自主品牌最強(qiáng)動(dòng)力SUV車型”、“年度最佳動(dòng)力SUV”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

海馬S5在2016年表現(xiàn)不凡，但百尺竿頭要想更進(jìn)一步，還需產(chǎn)品的不斷升級(jí)和更新。

為此，2017年海馬汽車鄭州基地將圍繞海馬S5做大文章：很快，全新升級(jí)、產(chǎn)品力再進(jìn)化的2017款海馬S5將宣告上市；同期海馬S5的另一款全新車型海馬S5 Young也將推出，尺寸、造型、內(nèi)飾、配置等各方面都更具年輕化特質(zhì)；9月份，搭載更高效、燃油經(jīng)濟(jì)性更強(qiáng)、動(dòng)力也更加強(qiáng)勁的1.2T GDI的海馬S5車型也將問世。

此外，2017年下半年，還將推出海馬S5 Young的自動(dòng)擋版本，充分滿足泛90（80、90后）消費(fèi)者的多方位需求。

可以預(yù)見，隨著產(chǎn)品布局的不斷完善，產(chǎn)品力的不斷提升，海馬S5將受到越來越多消費(fèi)者的青睞，完成單品15萬輛的年銷量目標(biāo)不成問題。

品牌聚焦，為“青春敢闖者”代言

雖然，與一線車企相比，海馬汽車鄭州基地在硬件方面優(yōu)勢(shì)并不突出，但海馬汽車鄭州基地卻深知一拳大于五指的道理，圍繞“活力海馬青春敢闖”八個(gè)字，展開了一系列的舉措。

一進(jìn)入2016年，海馬汽車鄭州基地便在全國(guó)各地開展了“潮駕玩趴”、“活力·青春趴”等一系列創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)以“青春敢闖”為主線，開展新疆極境智駕之旅，以及在湖南、河北、陜西、山東等地舉行的“敢闖·智駕”系列延展性活動(dòng)。

進(jìn)入年底，海馬汽車鄭州基地又在河南、河北、山東、山西等地依次開展了海馬S5強(qiáng)動(dòng)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，通過感官（讓客戶直接參觀海馬S5的動(dòng)力零部件組成）、觸感（親身試乘試駕）等360°無死角的體驗(yàn)，強(qiáng)化了海馬S5“8萬級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”的產(chǎn)品定位。

此外，2016年海馬汽車鄭州基地還通過與深圳衛(wèi)視《合伙中國(guó)人》合作、與各地馬拉松組委會(huì)合作、贊助環(huán)島自行車賽事等多種形式進(jìn)行跨界營(yíng)銷，進(jìn)一步強(qiáng)化了“青春敢闖”的品牌印記，加深“活力海馬”的品牌形象。

通過高頻次、多形式的互動(dòng)性體驗(yàn)活動(dòng)，海馬汽車鄭州基地精準(zhǔn)的找到了與年輕客戶群體溝通和對(duì)話的有效渠道。

“在此基礎(chǔ)上，2017年我們將繼續(xù)聚焦泛90后年輕客戶群體，圍繞主流消費(fèi)人群的社會(huì)觀和價(jià)值觀進(jìn)行營(yíng)銷，通過‘青春敢闖’的形式，持續(xù)塑造‘活力海馬青春敢闖’的品牌調(diào)性及形象?！眲⒖偙硎?。

劉總進(jìn)一步補(bǔ)充道，針對(duì)主流消費(fèi)人群，2017年海馬汽車鄭州基地將繼續(xù)開展“強(qiáng)動(dòng)力體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)；而針對(duì)所有老客戶，也將舉行常態(tài)化的“動(dòng)力體檢月”活動(dòng)，為客戶提供發(fā)動(dòng)機(jī)的免費(fèi)體檢工作，確保所有已售車輛強(qiáng)動(dòng)力的持續(xù)輸出；而且跨界營(yíng)銷也將持續(xù)進(jìn)行，提升產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度。

市場(chǎng)聚焦，加快終端能力建設(shè)

在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌塑造能力不斷提升的同時(shí)，駛?cè)肟燔嚨赖暮ｑR汽車鄭州基地對(duì)終端渠道的布局建設(shè)和基礎(chǔ)能力提升也十分重視。

2016年，海馬汽車鄭州基地特別注重銷售終端的體系能力建設(shè)，結(jié)合省級(jí)市場(chǎng)、地市級(jí)市場(chǎng)以及縣域和重點(diǎn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，分別推出了攻關(guān)工程、對(duì)標(biāo)工程和精品工程，打造了一大批強(qiáng)勢(shì)店、優(yōu)質(zhì)店和精品店，一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也由270家擴(kuò)增至323家。與此同時(shí)，海馬汽車鄭州基地還推出常態(tài)化的“部長(zhǎng)服務(wù)日”活動(dòng)，由主機(jī)廠部長(zhǎng)以上負(fù)責(zé)人親自坐店服務(wù)，及時(shí)了解客戶需求、幫助客戶解決處理各種“疑難雜癥”，取得了良好的示范作用。

終端體系能力建設(shè)帶來的成效顯而易見。在大本營(yíng)市場(chǎng)河南，2016年海馬汽車鄭州基地整體銷量將近15000輛，與2015年相比，增幅翻番；尤為可喜的是，在全國(guó)的323家經(jīng)銷商中，有超過80%的經(jīng)銷商成功實(shí)現(xiàn)了盈利。

2017年，海馬汽車鄭州基地將進(jìn)一步加大和加快銷售終端的體系能力建設(shè)。在延續(xù)2016年“三大工程”和“部長(zhǎng)服務(wù)日”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升終端體系能力、增強(qiáng)終端盈利能力；同時(shí)，海馬汽車鄭州基地2017年還將繼續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)資本，開拓新的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)將由現(xiàn)有的323家擴(kuò)展至400家，意在讓更多消費(fèi)者享受到更加便捷的購(gòu)車和用車服務(wù)。

【結(jié)語】除了不斷完善海馬S5的產(chǎn)品體系、優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，轎車產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行產(chǎn)品力優(yōu)化升級(jí)。2017年，海馬汽車鄭州基地的在售產(chǎn)品將全部實(shí)現(xiàn)形象升級(jí)和品質(zhì)升級(jí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也將進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

在專訪海馬汽車總經(jīng)理助理兼海馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉海權(quán)的過程中，汽車情報(bào)新媒體還了解到，在今年4月份舉行的上海車展期間，海馬汽車還將有“大動(dòng)作”。

種種跡象表明，對(duì)于已經(jīng)到來的2017年，海馬汽車鄭州基地已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)20萬的小目標(biāo)，已經(jīng)胸有成竹。