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[導(dǎo)讀]對于莘莘學(xué)子而言,一張沉甸甸的成績單是判斷成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn);而對于車企來說,銷量的多少則往往是談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。不過,在榮威RX5預(yù)售啟動發(fā)布會訪談環(huán)節(jié)上,以往被媒體津津樂道的銷量預(yù)期的有關(guān)話題,卻被提及的少之又少,反倒是“品價比”占據(jù)了60%甚至更多的時間。通過這個細(xì)節(jié),我們也可以看出上汽榮威對產(chǎn)品品質(zhì)的重視程度。

對于莘莘學(xué)子而言,一張沉甸甸的成績單是判斷成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn);而對于車企來說,銷量的多少則往往是談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。

不過,在榮威RX5預(yù)售啟動發(fā)布會訪談環(huán)節(jié)上,以往被媒體津津樂道的銷量預(yù)期的有關(guān)話題,卻被提及的少之又少,反倒是“品價比”占據(jù)了60%甚至更多的時間。通過這個細(xì)節(jié),我們也可以看出上汽榮威對產(chǎn)品品質(zhì)的重視程度。



上汽榮威口口聲聲的“品價比”到底是個什么概念?6月16日,在黃浦江的發(fā)源地——美麗的浙江安吉,汽車情報(bào)對上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民進(jìn)行了深度專訪。



上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民


汽車情報(bào):從最初的公開外觀,發(fā)布內(nèi)飾,開放NVH實(shí)驗(yàn)室,再到公布預(yù)售價,RX5經(jīng)歷了多輪的發(fā)酵和預(yù)熱。上汽榮威為什么不跟其他傳統(tǒng)車企一樣,一步到位呢?


俞經(jīng)民:因?yàn)镽X5身上可講的好東西太多,如果一次說完,消費(fèi)者很難全部消化吸收,這就無法做到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的全部解析和滲透。



而且,上汽榮威是要做出產(chǎn)品品質(zhì)的,不是隨隨便便有想法了,就拿出一款產(chǎn)品來糊弄誰。所以,我們才把RX5的每一個重要環(huán)節(jié),都拆開了講,就是想通過各位媒體朋友,與消費(fèi)者之間產(chǎn)生高頻有效的溝通。


汽車情報(bào):RX5頂配版價格不超過19萬,19萬這個價格對于中國品牌來說并不算便宜,19萬也是主力合資品牌的市場。上汽在定價上的策略是想和合資SUV爭奪市場嗎?


俞經(jīng)民:其實(shí)上汽榮威在一開始做自主品牌的時候,目標(biāo)定的很高,就是要做中高級定位。我們要做的,是從技術(shù)、質(zhì)量以及品質(zhì)的全面提升,從各個角度讓用戶感受到自主品牌的成長。



榮威團(tuán)隊(duì)很多人都是在合作品牌的環(huán)境中成長的,不是大眾就是通用,大家已經(jīng)習(xí)慣按照高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求去對待一款產(chǎn)品。你叫他們不顧品質(zhì)的去壓縮成本,我們的工程師是不會干的。


另外,從市場角度看,在15到20萬的產(chǎn)品之間里,實(shí)際上目前還沒有能拿得出手的精品SUV。


比如歐美品牌,低于20萬的車型,發(fā)動機(jī)排量會小一點(diǎn),很多必要的配置也沒有了。再比如一些日韓品牌,現(xiàn)在的市場銷量都證明了它們沒有持續(xù)性受追捧的能力,產(chǎn)品和用戶評價也一直在往下走。



所以,我們認(rèn)為這個價格區(qū)間還是有市場的。我們想通過品質(zhì)的表現(xiàn),通過標(biāo)準(zhǔn)的配置傳達(dá)榮威RX5的產(chǎn)品力,而不是一些簡單的配置堆砌營造所謂的“配價比”,我們要達(dá)到的是一個高“品價比”。


汽車情報(bào):發(fā)布會上,上汽榮威一直在強(qiáng)調(diào)“品價比”這三個字,您是怎么理解這三個字的?


俞經(jīng)民:關(guān)于“品價比”這個問題,大家都知道,相對應(yīng)的有“性價比”這個詞,簡而言之,就是性能價格比,反映在部分車企身上就是直接向供應(yīng)商購買配置把它堆積起來,然后以較低的價格賣給消費(fèi)者。



實(shí)際上,這也叫作“配價比”。雖然這種做法能夠在短時間內(nèi)帶來可觀的效果,但是時間一長,問題就來了,這臺車能提供十幾萬價格帶來的品質(zhì)感受嗎?


具體來說,在RX5身上,我們所談的“品價比”有很多地方可以體現(xiàn),比如我們的發(fā)動機(jī)技術(shù)領(lǐng)先兩個時代,屏幕領(lǐng)先2代,油耗低2L,剎車距離要短3到5米,我們的1.5T發(fā)動機(jī)是和通用聯(lián)合開發(fā)的,在全球享有完全自主的產(chǎn)權(quán)的,2.0T是我們自己消化開發(fā)的,用的是缸內(nèi)中置直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)技術(shù)。


汽車情報(bào):汽車圈有句話叫“酒香也怕巷子深”,請問榮威RX5是怎么解決這個問題的?怎樣才能讓消費(fèi)者不僅聽到吆喝聲、聞到酒香味,還可以去“嘗一嘗”?


俞經(jīng)民:就榮威這個品牌的市場知名度來說,目前還是十分欠缺的,不過能談這么多的內(nèi)容,要?dú)w功于RX5的確有料。


事實(shí)上,RX5這款車是的確夠“香”的,無論是外觀內(nèi)飾、NVH、品味科技等等,RX5都做到了足夠優(yōu)秀。



關(guān)于我們與消費(fèi)者的溝通,除了準(zhǔn)備實(shí)施的“X粉計(jì)劃”外,我們還將有一場重磅的發(fā)布會,就是上汽和阿里的聯(lián)合發(fā)布會,到時候大家會對深度化的場景體驗(yàn)有了個更深層次的了解。與此同時,榮威RX5究竟是怎樣跑在互聯(lián)網(wǎng)上的,也會有一個較為清晰的答案。


近兩年,“電動化、智能化、互聯(lián)化、社會化”已經(jīng)成為汽車行業(yè)的“四個化”。但我認(rèn)為,“四個化”應(yīng)該圍繞產(chǎn)品、新品的緯度來談,尤其是最后一個“社會化”,從某種意義上講更應(yīng)該是“服務(wù)化”。



因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代,消費(fèi)者現(xiàn)在使用的早已經(jīng)不再是汽車產(chǎn)品本身,而是體驗(yàn)真正能解決現(xiàn)有客戶痛點(diǎn)的新服務(wù)。對此,榮威RX5真正要做的就是為用戶提供更多的服務(wù),帶來更多的分享,讓生活更精彩,而這正是上汽一直追求的。



想象一下:在寒冷的冬天,當(dāng)你整理好衣服、拿著公文包走到地下停車場時,汽車已經(jīng)提前5分鐘打火、打開空調(diào)、規(guī)劃好行駛路線……或者,這才是未來的汽車生活。而榮威RX5要做的,正是這些。

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