1、市場規(guī)模：中國潮玩市場規(guī)模超過350億元

我國的潮玩市場規(guī)模增長迅猛。2015-2021年我國潮玩行業(yè)市場規(guī)模逐年擴大。2015年我國潮玩產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到63億元，隨后中國潮玩行業(yè)市場持續(xù)上升，到2021年我國潮玩行業(yè)市場規(guī)模已超過350億元，2015年-2021年復合年增長率高達34.08%。

2、供給市場：主要企業(yè)已布局盲盒和手辦等產(chǎn)品

目前主要企業(yè)均已布局盲盒、玩偶、手辦和周邊。從IP數(shù)量來看，目前泡泡瑪特的IP數(shù)量一馬當先超過40個，其中Molly、DIMOO和Skull Panda均為目前潮玩市場上的熱門IP。綜合來看，泡泡瑪特占據(jù)了發(fā)展先機，率先布局全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)“自給自足”，品牌影響力最大，競爭力最強。而其他企業(yè)均進行了不同程度的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

3、需求市場：三大品類潮玩產(chǎn)品消費意愿較強

根據(jù)天貓?zhí)詫毱脚_2021年6月-2022年5月銷售數(shù)據(jù)，中國潮流玩具行業(yè)中手辦/兵人/扭蛋、盲盒、卡通/動漫周邊、高達/機甲模型/機器人/變形類等潮流玩具消費者關注度和需求量較大的細分領域。其中，在天貓?zhí)詫毷洲k模型的市場份額占比最高，占比超過20%;其次是盲盒類，占比超過15%;而卡通/動漫周邊天貓?zhí)詫氫N售份額占比接近15%。綜合來看，手辦/兵人/扭蛋、盲盒、卡通/動漫周邊三種潮玩類型是消費者消費意愿較強的類型。

4、銷售渠道：線上+線下渠道“雙軌并行”已成常態(tài)

銷售渠道主要可以分成線上和線下兩種渠道。線下渠道是加強品牌認知、挖掘潛在用戶的有力途徑;線上渠道不僅有助于增強客戶對于IP和品牌的粘性，提升復購率，亦契合Z世代年輕群體熱愛網(wǎng)購的消費特點。從核心競爭力來看，集中于上游IP創(chuàng)作企業(yè)的主要競爭力來自于IP資源豐富度，而集中于下游零售渠道布局的企業(yè)主要競爭力來自于銷售渠道的長度和廣度。

銷售渠道布局對于潮玩行業(yè)企業(yè)是打開市場至關重要的一環(huán)?？傮w來說，對于潮玩行業(yè)主要參與者來說，線上銷售渠道的拓展尤為關鍵，例如布局傳統(tǒng)電商平臺的同時布局抖音、快手和視頻號等新興銷售渠道，以及發(fā)布獨家手機應用軟件以打開移動端銷售渠道。但是對于初次進入市場的參與者來說，加強布局線下銷售渠道是贏得客戶的重要路徑，優(yōu)先任務是打開市場，隨著客戶對于IP和品牌粘性的提升，再進行線上銷售渠道的布局。