安富利X-fest 2014亞洲區(qū)研討會首站近日在北京召開，研討會現(xiàn)場座無虛席。15 個亞洲城市，3,600 余名亞洲工程師，從北京站表現(xiàn)來看，安富利X-fest 2014亞洲區(qū)研討會達成預期目標不成問題。整個X-fest活動將在全球37個城市舉辦，預期超過6000名電子工程師參加。

安富利X-fest 2014亞洲區(qū)研討會包含設計基礎知識、技巧和應用、Zynq SoC 和 IoT三大專題，每個專題包含四門課程，總共12 門課程。從1997年起，由安富利主辦的兩年一次的X-fest活動已經成功舉辦了13屆，已經有數(shù)萬名電子工程師從中獲益。

 安富利電子元件亞洲總裁黃建雄

多渠道拓展客戶培訓

安富利電子元件亞洲總裁黃建雄告訴21ic記者：“安富利非常重視亞洲市場，中國更是我們的戰(zhàn)略重點所在，這也是為什么我們會選擇北京作為X-fest亞洲研討會首站的原因。依托于X-fest這一推介全新技術和專業(yè)知識的重要平臺，安富利將不遺余力地為客戶提供服務和支持，助力他們實現(xiàn)持續(xù)成功。”

研討會是安富利進行客戶培訓的重要渠道，但不是唯一的渠道。安富利采用的是多渠道共同拓展。

黃建雄表示：“X-fest不只是唯一的方式，我們還有很多其他的方法來提供培訓。”

安富利電子元件亞洲市場總監(jiān)林鏗補充說：“我們在亞太區(qū)很多大的辦事處，包括北京、上海、深圳、武漢等這些大的城市里面都有。我們有自己的培訓中心，每兩周請客戶過來一次進行培訓，里面有各種專業(yè)設備，有時候也請賽靈思的專家過來跟我們分享。我們培訓中心也會邀請別的供應商，包括軟件方面的合作伙伴也會過來和我們合作，同時提供培訓給我們客戶。還有一些是我們會直接到客戶那里去進行一對一的定向培訓。”

目前安富利是賽靈思在渠道銷售方面的最大的合作伙伴，占據(jù)了超過90%的賽靈思渠道銷售份額。X-fes是向電子工程師介紹賽靈思最新的Zynq技術、應用的重要渠道。

綜合解決方案方便客戶開發(fā)

安富利是全球最大的電子元件、計算機產品和嵌入式技術分銷商之一，不僅提供分銷服務，同時也提供很多高性價比的增值服務和解決方案。這對于電子工程師如何有效利用日益復雜的電子器件非常有幫助。

林鏗表示：“我們和賽靈思的合作非常緊密，安富利會提供非常多的參考設計和開發(fā)板協(xié)助客戶進行開發(fā)。除了參考設計，過去這3年，我們做了11個板子，這將幫助客戶縮短他們設計產品和推向市場的時間。”

安富利作為分銷商提出的參考設計和原廠提供的參考設計可以有效地形成互補。

安富利電子元件中國區(qū)域總裁傅錦祥表示：“有很多原廠做設計的時候可能只可以做一個，就分發(fā)到全世界去，他們沒有考慮到不同地區(qū)可能在供應鏈方面不太一樣。而我們很多的開發(fā)板或者是參考設計，很多時候會照顧到不同地區(qū)的情況，比如中國的情況和印度的情況就不太一樣。我們會考慮不同的產品在不同地區(qū)的特性。其中還有一個原因就是，我們有不同的零件在里面，我們擁有很多合作伙伴，可以把不同客戶優(yōu)秀的產品綜合起來，給客戶提供更多的選擇。”

記者在X-fest北京站現(xiàn)場看到，除了賽靈思的展臺之外，還有X-fest的合作伙伴ADI、美信、TE等企業(yè)的展臺。這些企業(yè)展臺展示了涉及人臉檢測、物聯(lián)網、軟件定義無線電、電機控制等多個方面的最新產品。展品大多采用了Zynq系列產品作為控制核心，加上合作伙伴的自有產品，形成比較完整的解決方案，可以更方便客戶選用。