“差異化”是賽靈思ISM（工業(yè)、科學與醫(yī)療）市場營銷經(jīng)理林逸芳在剛剛結束的2013工業(yè)計算機及嵌入式系統(tǒng)展上接受21ic記者采訪時提到最多的關鍵詞。

賽靈思展臺

眾所周知，FPGA相較于傳統(tǒng)的邏輯、控制器件其最大特點就是靈活性，用戶可以根據(jù)自己需求靈活進行配置，每個用戶都可以通過FPGA進行定制化開發(fā)。

賽靈思ISM市場營銷經(jīng)理林逸芳

林逸芳表示：“企業(yè)可以充分利用賽靈思Zynq系列的靈活性，針對具體客戶的個性化需求去開發(fā)產(chǎn)品。這樣差異化的產(chǎn)品更能滿足客戶的特殊需求，也就更能獲得競爭優(yōu)勢。”

在過去FPGA大多數(shù)被用于進行原型產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在隨著FPGA性價比的提升，越來越多的企業(yè)開始使用FPGA進行批量化的產(chǎn)品生產(chǎn)。

相較于消費級市場，ISM市場的客戶更加強調高性能、高可靠性，同時ISM市場需求的產(chǎn)品一般規(guī)格多、批量小，很多時候需要廠商能夠針對客戶個性化需求開發(fā)產(chǎn)品。

在這種情況下傳統(tǒng)的MCU、DSP 、ASIC就顯示出了性能、靈活性等方面的局限性。

林逸芳介紹說：“賽靈思Zynq系列SoC比典型微處理器（MCU）、DSP 以及ASIC 的性能和集成度更高。賽靈思的FPGA 和All Programmable  SoC 具有強大的處理能力及多功能性，可以滿足當前及未來機器視覺、工業(yè)網(wǎng)絡、馬達控制以及其他新興應用（諸如人機界面、安全監(jiān)控解決方案等）的要求。采用賽靈思器件進行的設計,可以適應不斷發(fā)展的標準和處理要求，同時還能在初期部署后的很長時間內(nèi)繼續(xù)添加新的特性與功能。”

針對賽靈思的Zynq系列的具體應用，林逸芳舉了一個馬達控制方面的例子。

她表示，基于微控制器的ASSP方案的環(huán)路帶寬約為 55 微秒，而賽靈思基于FPGA的磁場定向控制可以輕松實現(xiàn) 2.5 微秒以下的響應時間。賽靈思的電機控制方案能助力將性能提高15 倍。同時FPGA是并行計算機制，不管用它控制多少個電機，每個電機的時延都是一樣的，都可做到2.5us。如此一來，雙方在性能上的對比只會越發(fā)明顯。在高端電機領域，使用賽靈思方案的企業(yè)用戶已經(jīng)越來越多。

當然，ISM市場相較于消費級市場，客戶更為分散，這也給市場推廣、客戶服務提出了挑戰(zhàn)。林逸芳告訴21ic記者：“我負責的ISM部門客戶是賽靈思客戶數(shù)量最多的部門。由于比較分散，客戶支持工作也非常復雜，我們公司的工程師和代理商都付出了巨大的努力來對客戶進行技術支持。”

目前，賽靈思的產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應用于ISM市場，主要以工業(yè)自動化、能源相關應用與鐵道交通等為主，至于醫(yī)療部分也有x光機、超聲波等領域。