“中國(guó)是全球制造中心，全世界約80%的家用電器都是在中國(guó)生產(chǎn)的。現(xiàn)在中國(guó)政府正在大力提倡國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)設(shè)計(jì)”升級(jí)。在這種情況下，中國(guó)企業(yè)就更需要好的設(shè)計(jì)工具來(lái)完成這一轉(zhuǎn)變。” Altium CEO Kayvan Oboudiyat先生認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)非常需要好的設(shè)計(jì)工具支持。

正是看到了中國(guó)市場(chǎng)這一重大市場(chǎng)機(jī)遇。2011年上半年，Altium決定將位于悉尼的全球總部遷移至中國(guó)上海，全球領(lǐng)導(dǎo)層也舉家遷移至上海，以期更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)輻射全球。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)下重注

實(shí)際上，這已經(jīng)不是Altium第一次搬遷總部了。早在上世紀(jì)90年代，Altium初創(chuàng)的時(shí)候是在澳大利亞，在看到美國(guó)硅谷的電子科技狂飆突進(jìn)的時(shí)候，Altium就順勢(shì)把總部從澳大利亞搬到了美國(guó)硅谷。后期隨著市場(chǎng)變化，Altium全球總部又搬回悉尼。

在Kayvan Oboudiyat先生向21ic記者介紹Altium新戰(zhàn)略時(shí)，曾特別說(shuō)過(guò)Altium是一家小公司。

記者認(rèn)為，正是由于專注于電子設(shè)計(jì)行業(yè)才成就了Altium 的“小”，這種“小”也讓Altium更加專業(yè)，更加靈活，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大轉(zhuǎn)變時(shí)，Altium可以快速調(diào)整整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

這次Altium把總部搬到中國(guó)，主要管理層居家遷入上海，說(shuō)明Altium看到了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，?duì)中國(guó)市場(chǎng)下了“重注”。記者參加的這次Altium戰(zhàn)略發(fā)布活動(dòng)，Altium公司的CEO、CTO、CMO、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理悉數(shù)到場(chǎng)，這樣也在一定程度上證明了Altium對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

Kayvan Oboudiyat認(rèn)為，在中國(guó)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)設(shè)計(jì)”升級(jí)過(guò)程中，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)焦點(diǎn)市場(chǎng)。中國(guó)政府已經(jīng)在政府層面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃和扶植政策。Altium將抓住這一機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)工程師利用我們成熟的開(kāi)發(fā)工具進(jìn)行電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)。

以開(kāi)放平臺(tái)贏得市場(chǎng)

把全球總部搬到中國(guó)，僅僅是從物理距離角度貼近最終市場(chǎng)，而想要真正在中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)大潮中成為贏家，還得靠堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品支持。

Altium為此已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

Altium CTO Aram Mirkazemi把其稱為設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，其核心就是開(kāi)放平臺(tái)。

Mirkazemi介紹說(shuō)：“Altium已經(jīng)建立起了一體化電子設(shè)計(jì)平臺(tái)，通過(guò)擴(kuò)展DXP平臺(tái)至網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提供供應(yīng)鏈咨詢，建立工程內(nèi)容管理系統(tǒng)。Altium將開(kāi)放我們的ecosystem平臺(tái)，和芯片廠商和零配件供應(yīng)商建立起合作關(guān)系，同時(shí)歡迎EDA產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。”

這一開(kāi)放策略是Altium又一重大戰(zhàn)略，Altium希望通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)吸引更多的合作伙伴在平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，Altium也將建立APP讓第三方可以上傳其開(kāi)發(fā)的應(yīng)用。

“這一轉(zhuǎn)變的核心是標(biāo)志著Altium從以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心轉(zhuǎn)到以應(yīng)用開(kāi)發(fā)為核心。” Mirkazemi總結(jié)道。

為了實(shí)施這一開(kāi)放策略，Altiumi已經(jīng)做了許多準(zhǔn)備。Altium通過(guò)Altium Live門戶網(wǎng)站，持續(xù)性的提供先進(jìn)的最新設(shè)計(jì)內(nèi)容、社區(qū)互動(dòng)及協(xié)同合作。同時(shí)Altium已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)于其他產(chǎn)品信息及相關(guān)設(shè)計(jì)流程的整合，比如3D機(jī)械設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等。隨后Altium還將為開(kāi)發(fā)者提供SDK支持Altium開(kāi)放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)第三方開(kāi)發(fā)者和設(shè)計(jì)內(nèi)容提供者的接入。

Kayvan Oboudiyat表示，開(kāi)放平臺(tái)的提出意味著Altium整體戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，平臺(tái)開(kāi)放正在開(kāi)展的過(guò)程中，預(yù)計(jì)今年上半年會(huì)有成果發(fā)布。

對(duì)于商業(yè)模式，Kayvan Oboudiyat認(rèn)為并不需要急于確定下來(lái)，商業(yè)模式不應(yīng)該是唯一的，是應(yīng)該在具體戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中去逐漸嘗試，針對(duì)不同客戶有不同的解決方案。