最近幾年IC分銷環(huán)境大變，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，原廠不斷并購(gòu)整合;另一方面，中國(guó)IC市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，使得分銷商的壓力倍增，客戶的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)變?nèi)酢?/p>

回首過(guò)去的三十年，元器件分銷行業(yè)發(fā)生了驚人的變化：80年代元器件處于洗腳上田的階段，分銷的皮包公司眾多;90年代元器件進(jìn)城上樓，分銷借助BP機(jī)+電話+傳真機(jī);00年代下海經(jīng)商熱潮，分銷采用電話+電腦+一體機(jī);10年代全民皆商，分銷業(yè)邁入了互聯(lián)網(wǎng)+電商時(shí)代。

中國(guó)市場(chǎng)活躍著有超過(guò)1000家授權(quán)分銷商，面臨不可避免的生存壓力。2017.12.20日的深圳電子展，小編有幸采訪到了幾家本土元器件分銷平臺(tái)，下面就讓我們看看他們各有什么特色?

世強(qiáng)：用元件電商賦能硬件研發(fā)

2017年8月31日，世強(qiáng)元件電商調(diào)整了之前的功能，還增加了“小量快購(gòu)”功能。廣大智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、研發(fā)工程師、采購(gòu)，可以通過(guò)這一線上平臺(tái)，直接實(shí)現(xiàn)元件正品的小批零采購(gòu)。一般情況下，從中國(guó)大陸采購(gòu)的貨品，一個(gè)工作日即可完成發(fā)貨，保障企業(yè)和工程師快速拿到研發(fā)小樣，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

這一功能的上線，讓電子元件分銷的電子商務(wù)形式，從單一的線上采買或單一的線上服務(wù)，發(fā)展成為線上服務(wù)+線上元件銷售的新模式，打通了智能硬件創(chuàng)新過(guò)程中，了解元件、選擇元件、研發(fā)樣品、批量采購(gòu)的全過(guò)程，而這一舉動(dòng)或讓中國(guó)的元件分銷模式迎來(lái)新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

硬件研發(fā)有四大階段：知，選，研，用。

l 知，指的是創(chuàng)新信息的高效到達(dá)。強(qiáng)調(diào)“快，新”;

創(chuàng)新信息無(wú)法到達(dá)，傳統(tǒng)渠道失效，新的互聯(lián)網(wǎng)渠道分散、充斥廣告和雜亂無(wú)章的內(nèi)容。

l 選，選擇最新技術(shù)、最優(yōu)方案及元件。要求“快，準(zhǔn)”，技術(shù)領(lǐng)先性，系統(tǒng)成本的領(lǐng)先性，渠道及品質(zhì)和供應(yīng)的保障性等。

l 研，完成設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。要求“快，好”，技術(shù)難題拖慢研發(fā)進(jìn)度，小量研發(fā)物料獲取困難。假，殘，次品充斥。

l 用，生產(chǎn)階段，要求“準(zhǔn)，便宜”，旺季缺貨，供應(yīng)無(wú)保障，尤其對(duì)中小企業(yè)而言十分困難，市場(chǎng)上充滿便宜貨，以倒閉清倉(cāng)，跳樓貨名義出現(xiàn)，其實(shí)都是殘次品，假貨。

與大多數(shù)企業(yè)直接以交易為核心做電商不同，世強(qiáng)元件電商首先發(fā)現(xiàn)了目前智能硬件創(chuàng)新中，創(chuàng)新信息的達(dá)到效率低，傳統(tǒng)的信息平臺(tái)快速失效，而新的、有效的渠道還未建立的問(wèn)題。

于是，為了讓工程師可以快速的找到創(chuàng)新的答案，了解最全面的元件資料和資訊，2016年1月至今，世強(qiáng)元件電商整合各大原廠資源，上線了幾十萬(wàn)份最前沿的行業(yè)資訊和研發(fā)資料，目前最流行的藍(lán)牙5.0、ZigBee、24GHz雷達(dá)、BCM、eGaN場(chǎng)效應(yīng)晶體管等行業(yè)資訊和各大品類的選型指南、優(yōu)選方案、數(shù)據(jù)手冊(cè)、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用筆記、白皮書(shū)、開(kāi)發(fā)工具等專業(yè)資料都在其中。

除此之外，外界給予必要的研發(fā)支持也是工程師快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新非常重要的一環(huán)。世強(qiáng)元件電商上線了近2萬(wàn)個(gè)技術(shù)問(wèn)答，還可以為客戶新提出的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)時(shí)解答。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，注冊(cè)用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)了0到10萬(wàn)的突破，更是已經(jīng)輻射百萬(wàn)工程師，服務(wù)了4萬(wàn)家智能硬件企業(yè)。

提升了用戶粘性之后，下一步就是解決研發(fā)樣品正品難買到的問(wèn)題，于是世強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了線上元器件小批量采購(gòu)，也就是“小量快購(gòu)”。此功能不但價(jià)格透明，還實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨庫(kù)存的透明化。目前，世強(qiáng)元件電商已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品專門為工程師研發(fā)做拆零的銷售，這里面包含100多家歐美日頂級(jí)半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品。

值得一提的是，世強(qiáng)元件電商這種從資料獲取到研發(fā)服務(wù)再到元件銷售皆在線上的方式，在元件分銷領(lǐng)域，甚至是整個(gè)B2B領(lǐng)域都是絕無(wú)僅有的。相信這種具有顛覆性的新模式，必然會(huì)為我國(guó)中小企業(yè)的創(chuàng)新提供更多的幫助和可能性，也必然會(huì)為我國(guó)電子元件分銷行業(yè)的發(fā)展和B2B的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和突破口。

唯樣商城：被動(dòng)元件全線代理直供平臺(tái)

唯樣商城，是廈門唯樣科技有限公司旗下的電子元器件B2B交易服務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，以現(xiàn)貨供應(yīng)電子元器件為主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力于滿足客戶多品種、小批量、高質(zhì)量的采購(gòu)需求。

唯樣自建智能化倉(cāng)儲(chǔ)，現(xiàn)有自營(yíng)庫(kù)存超40000種，品類齊全，運(yùn)轉(zhuǎn)高效，確保能夠完成當(dāng)天99%的訂單發(fā)貨。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，唯樣將原廠與分銷商的資源整合，作為一個(gè)集一站式正品采購(gòu)、個(gè)性化解決方案、采購(gòu)選型替代、尋源降本、技術(shù)支持等多元化服務(wù)于一體的平臺(tái)，給終端客戶帶來(lái)方便快捷，安全可靠的購(gòu)買體驗(yàn)。

唯樣商城在廈門擁有1000多平方米的智能化倉(cāng)庫(kù)，并在深圳、香港擁有分倉(cāng)。在上海、武漢等城市設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度滿足客戶的需求。

合作廠家

唯樣商城直接合作的原廠有TDK、YAGEO、KEMET、EPCOS、AVX、SiTime等，合作的分銷商有富昌電子等。

銷售品牌

產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容

選擇唯樣的理由

1、超40000種自有庫(kù)存

足夠多的現(xiàn)貨貨源，品類齊全，無(wú)需臨時(shí)調(diào)貨，真正做到一站采購(gòu)。

2、保證原裝正品

原廠直供或正規(guī)代理商寄售，商品均貼有【唯樣】唯一識(shí)別碼

3、現(xiàn)貨快速交付

電子貨架提高出貨效率，發(fā)貨速度比肩京東自營(yíng)

4、資深服務(wù)團(tuán)隊(duì)

擁有多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，專注于用戶服務(wù)和客戶體驗(yàn)

5、靈活的購(gòu)買方式

支持電腦端、微信端下單

其他服務(wù)介紹

1、智能BOM系統(tǒng)

一鍵提交BOM表→精確匹配→智能報(bào)價(jià)→批量加入購(gòu)物車

先進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)價(jià)格貨期，節(jié)省反復(fù)詢價(jià)、找料的時(shí)間，一站式供應(yīng)鏈服務(wù)

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)

唯樣自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)+商城系統(tǒng)，集訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、備貨管理、采購(gòu)管理、物流管理等功能于一體，網(wǎng)站庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，購(gòu)物全程可追溯，隨時(shí)查詢貨物運(yùn)輸情況。

※國(guó)內(nèi)首創(chuàng)電子貨架

此外，為了防止其他平臺(tái)或企業(yè)冒充【唯樣】商品，唯樣商城每一項(xiàng)出售的元器件上，均貼有標(biāo)注【唯樣】的唯一識(shí)別碼。堅(jiān)持正品的決心，可見(jiàn)一斑。

3、提供電子測(cè)試服務(wù)

未來(lái)，唯樣商城將以工程師社群為中心，建立一套知識(shí)問(wèn)答、設(shè)計(jì)教育、設(shè)計(jì)工具、PCB/SMT外包、測(cè)試、技術(shù)研討等服務(wù)鏈條。

為響應(yīng)客戶的各種需求，商城正在建設(shè)智能化AI服務(wù)和支持系統(tǒng)。為實(shí)現(xiàn)“終極”客戶服務(wù)水平，我們將對(duì)這些系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化升級(jí)，以應(yīng)對(duì)各種變化。

融創(chuàng)芯城：電子領(lǐng)域一站式多重服務(wù)平臺(tái)

融創(chuàng)芯城是由江蘇創(chuàng)新融網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司投資建設(shè)的一站式電子元器件、PCB、PCBA購(gòu)買服務(wù)平臺(tái)，以及電子項(xiàng)目眾包平臺(tái)，方案共享平臺(tái)。如果馬云建立的淘寶網(wǎng)是為人們的衣食住行提供便利的平臺(tái)的話，那么融創(chuàng)芯城則致力于打造一個(gè)電子元件以及半導(dǎo)體的“淘寶”平臺(tái)，并且為科技的發(fā)展提供更便利、更透明的物料來(lái)源，打通供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，助力物聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展。

融創(chuàng)芯城由半導(dǎo)體原廠和大代理等一批資深人士共同投資創(chuàng)辦，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員有在TI, ST, Infineon, Cypress, Onsemi, Rohm, NXP等國(guó)際一線大廠市場(chǎng)，銷售以及技術(shù)工作的經(jīng)歷，深知行業(yè)的當(dāng)前痛點(diǎn)以及未來(lái)趨勢(shì)。

融創(chuàng)芯城有多家國(guó)內(nèi)外原廠授權(quán)經(jīng)銷，所有產(chǎn)品均可保證正規(guī)渠道，原廠品質(zhì)!

融創(chuàng)芯城PCB/PCBA在線定制模塊，從樣品快板定制、小批量試產(chǎn)到批量生產(chǎn)一應(yīng)俱全 ! 融創(chuàng)芯城合作工廠——位于廣東珠三角,具有先進(jìn)的儀器設(shè)備，價(jià)格優(yōu)聯(lián)，交期快捷。PCB/PCBA在線定制，四個(gè)步驟，一站搞定，省時(shí)省心!

此次展會(huì)融創(chuàng)芯城的總經(jīng)理告訴小編，最近他們做了一個(gè)共享名單的平臺(tái)服務(wù)。旨在幫助行業(yè)用戶更好的了解企業(yè)，獲得有價(jià)值的采購(gòu)和研發(fā)人員聯(lián)絡(luò)信息，鼓勵(lì)用戶分享個(gè)人信息，達(dá)成人人為我、我為人人的目標(biāo)，你們是不是和采購(gòu)一樣，很討厭上班被銷售推銷的電話打斷你們的工作思路和節(jié)奏?

你們是不是想了解選用的產(chǎn)品的市場(chǎng)供求信息?

想用性價(jià)比更高的產(chǎn)品，但是苦于信息浩瀚如海，你無(wú)從下手?

融創(chuàng)芯城讓銷售來(lái)找你，但不是來(lái)騷擾你!融創(chuàng)芯城在這個(gè)過(guò)程中充當(dāng)濾波器，用有償付費(fèi)的方式，濾掉騷擾源!銷售要接觸你，需要付出一定的成本…. 愿意付出成本來(lái)找你們的，都是有價(jià)值的銷售渠道!用戶能直接分享銷售們所付出成本的60%!!用戶可以在網(wǎng)站上付費(fèi)查看到你的信息 -- 根據(jù)被查看的職務(wù)級(jí)別，支付相應(yīng)的金額，同時(shí)被查看者也可以獲得一定的收益。

同時(shí)融創(chuàng)芯城還有自己的工程師技術(shù)論壇社區(qū)，平臺(tái)邀請(qǐng)了一級(jí)代理商、IDH公司、原廠入駐。形成了從芯片的供應(yīng)，PCB/PCBA自動(dòng)報(bào)價(jià)打板的供應(yīng)，到技術(shù)問(wèn)題的解答，人才的介紹和引薦等一條龍的服務(wù)。

小結(jié)：

關(guān)于電子元器件平臺(tái)泡沫多還是奶酪多的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不可直觀的說(shuō)，每一種類型的電商都在摸著石頭過(guò)河。這里面難免有點(diǎn)泡沫，但奶酪在后面。因?yàn)楣?yīng)鏈成本在壓縮，交易效率在提高，它的替代方式只有電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)以及更選進(jìn)的溝通，管理工具。電商的價(jià)值就是提高效率，降低成本。電子商務(wù)改變我們個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，必然改變企業(yè)級(jí)的商業(yè)形態(tài)。