2017年3月的上海慕尼黑電子展上，e絡(luò)盟攜TI、TE Connectivity、Hammond、Weller等多家領(lǐng)先制造商的最新系列及獨(dú)家產(chǎn)品與解決方案亮相。此次展會，是e絡(luò)盟(e絡(luò)盟是Premier Farnell旗下系列業(yè)務(wù)之一)自安富利收購以來首次面對中國用戶全方位展示其重點(diǎn)產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容。2016年10月，安富利與e絡(luò)盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩者的結(jié)合對于產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)鏈、市場決策有何改變?2016年，對e絡(luò)盟而言，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

此次展會上，我們有幸采訪到了e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品與供應(yīng)商市場部副總裁Jeff Uden，其主要負(fù)責(zé)e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品選擇、線上線下產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品定價(jià)、報(bào)價(jià)、庫存、供應(yīng)商管理及銷售活動(dòng)。

Jeff Uden跟我們說到，“被安富利收購之后，Premier Farnell四個(gè)核心架構(gòu)沒有影響。現(xiàn)在Premier Farnell跟安富利還是保持彼此獨(dú)立的運(yùn)作，當(dāng)然，后臺上會有一些庫存和產(chǎn)品的分享、整合，但是在業(yè)務(wù)層面上是沒有大的變化。我們會保持客戶需求的持續(xù)性，包括品牌和服務(wù)流程的方式。而安富利與e絡(luò)盟二者的結(jié)合能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)每一步都為用戶提供所需的支持。這也進(jìn)一步提升了公司的現(xiàn)有定位，發(fā)展成為了‘電子元器件與開發(fā)服務(wù)分銷商’。”

注：Premier Farnell四個(gè)核心架構(gòu)分別為教育與創(chuàng)客開發(fā)、研發(fā)與設(shè)計(jì)服務(wù)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、測試到實(shí)際應(yīng)用。

e絡(luò)盟亞太區(qū)產(chǎn)品與供應(yīng)商市場部副總裁Jeff Uden

當(dāng)然，安富利和e絡(luò)盟兩個(gè)公司也存在著差異，但這種不同恰好能讓他們借此互補(bǔ)劣勢，增強(qiáng)實(shí)力。“從e絡(luò)盟的角度來看，我們能夠提供給客戶端到端的解決方案，客戶在設(shè)計(jì)前期會找到我們購買相關(guān)產(chǎn)品，而從設(shè)計(jì)開始Premier Farnell就可以提供量產(chǎn)產(chǎn)品，客戶生產(chǎn)的時(shí)候安富利還可以提供強(qiáng)大的物流和優(yōu)惠的價(jià)格。對安富利來說，以前一些較小的客戶訂單，安富利就放棄了，而現(xiàn)在可以直接給e絡(luò)盟，實(shí)現(xiàn)機(jī)會最大化。兩者結(jié)合還有重要的一點(diǎn)是庫存分享，其實(shí)，我們已經(jīng)開始著手做這個(gè)了，美國和歐洲可以看到彼此的庫存情況，希望通過整合把庫存更有效利用起來。未來，亞洲區(qū)的庫存也將會繼續(xù)整合。”Jeff Uden提到。

對于分銷商而言，供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)大問題。e絡(luò)盟在亞太區(qū)共有5個(gè)倉庫，分別設(shè)在澳大利亞，新加坡，印度，中國，其中中國有兩個(gè)。這樣能夠縮短供貨周期，爭取第一時(shí)間送到客戶的手上。目前，e絡(luò)盟的供貨周期是：90%訂單運(yùn)貨在當(dāng)天，在同一區(qū)域的基本上是當(dāng)天下單隔天收到，如果國外的話是6~7天，從進(jìn)口角度來說已經(jīng)是非常快了。

此次展會，e絡(luò)盟展臺還重點(diǎn)演示了樹莓派3代B型板及相關(guān)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。該新一代開發(fā)板內(nèi)置無線及藍(lán)牙連接，運(yùn)行速度更快且功能更強(qiáng)大。憑借對低功耗藍(lán)牙和無線LAN的支持，樹莓派3代“開箱”即可支持各種創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)，如物聯(lián)網(wǎng)連接、藍(lán)牙耳機(jī)或音箱流媒體傳輸、WiFi 網(wǎng)關(guān)及家庭云存儲等。這款產(chǎn)品也受到了客戶的廣大歡迎。

“創(chuàng)客需求增長很強(qiáng)勁，我們會盡可能滿足創(chuàng)客需求。”Jeff Uden還說到，“中國創(chuàng)客市場更具吸引力，需求大，目前亞太地區(qū)的銷售額占了總銷售額的12%，其中，按產(chǎn)品來分的話，創(chuàng)客類占了10%。我們會繼續(xù)做好創(chuàng)客市場，服務(wù)更多的客戶。”