受訪人：Terry Leeder先生，Cirrus Logic公司戰(zhàn)略營銷高級副總裁

問題：您說到現在音頻再一次成為時尚，那么您指的音頻上一次成為時尚是在什么時候？這兩次不同時尚的區(qū)別體現在哪里？

在CD剛剛出現時，消費者是拿音頻作為主要娛樂的方式，但是在此之后，出現了DVD，人們是看著視頻，去聽音頻。那么視頻比音頻更加出彩，更吸引人。接著，又出現了新一代的音頻播放器，比如說MP3，還有便攜式的硬盤，以及衛(wèi)星廣播、衛(wèi)星電臺等形式，人們可以獲得數字音頻的享受，體驗純粹高質量的音頻，這是一種非常純粹的，非常美好的聽覺的享受。

這兩個時期的差別主要體現在是否是高質量的音頻上，這個高質量音頻有兩個意思，一是它是數字的音頻，本身音頻的質量是非常高的。另外，高質量還指你可以自由地控制，200多個音樂臺，你可以自由選擇，而不受廣告等其它內容的干擾。

問題：CS5368作為市場上唯一的八通道的ADC，在應用上來講，比起四通道，或者六通道的ADC，優(yōu)勢是什么？

談到這個八通道ADC，并不是說在技術上有什么樣的不同，而是指他的音調，我們是同客戶密切合作，來推出這一款新的應用型的產品，因為在客戶的某些應用領域，它需要這樣一個高性能的ADC。

有了這樣一個八通道的ADC，那么對于我們客戶在做系統(tǒng)執(zhí)行部署方面就更加容易，以前你要實現八通道，需要兩個四通道的設備才能做，現在你買一個設備就能做到了。因此在設計上就更加簡單了。而且尤其對于一些專業(yè)的音響應用，還有一些在汽車音響方面，如果要從混響的角度來講，我們說電路板空間是非常重要的。那如果你有一個設備，能夠做到八個通道，肯定是要更好。

我們之所以推出這樣一款產品，就是因為我們仔細聽取了客戶的心聲，到底他們在實際應用中遇到了哪些應用的問題。

通過購買這樣的一個ADC的產品，我們的客戶在錢上會節(jié)約，空間上會節(jié)約，而且在設計上，也會更加的方便。

問題：CS42L51是一款真正無電容的產品，請您介紹一下該特性，另外，從市場趨勢的角度來講，無電容是不是音頻產品的一種發(fā)展趨勢？

該產品的一個重要部分，就是充電泵，這個技術出現很長時間了，Cirrus Logic首先把這個技術用到這樣一種類型的應用上，就是一次全新的應用。所以這個集成電路，本身復雜性是提高了，但是從產品的系統(tǒng)而言，確實簡化了，而且產品的尺寸也縮小了很多。

問題：請您介紹一下Cirrus Logic在中國市場的策略，及大中華區(qū)辦事機構的分布情況？

Cirrus Logic在中國市場，目前主要做的是消費領域的產品。在大中華區(qū)，Cirrus Logic在上海、深圳、香港和臺北設有銷售和支持中心，在北京有一個研發(fā)中心。

由于生產消費類電器的廠家?guī)缀醵荚谥袊哪喜?，為了更好地為我們的客戶提供支持和服務，我們的支持性機構也設在了南部。

此外，Cirrus Logic也在提供工業(yè)類的產品，我們的銷售人員、服務人員，以及分銷商也在共同地做這一市場的拓展工作。

我們北京的研發(fā)中心主要是針對嵌入式的處理器，進行軟件開發(fā)的工作，該研發(fā)中心與美國的研發(fā)中心是同步的。

問題：消費類電子對于價格是比較敏感的，Cirrus Logic是如何在高性能和成本之間取得平衡的？

Cirrus Logic長期以來一直為音頻以及工業(yè)領域提供電子產品。我們與客戶保持著良好的合作伙伴關系。我們在每次開發(fā)新品之前，我們都會和客戶進行大量的溝通。我們會問客戶你們希望我們開發(fā)的產品來幫助你解決什么樣的問題，以及在你的心目中有什么樣的成本目標。當我們了解了這些參數之后，我們會在這些參數之間來做自己的權衡。

其實不光是成本的問題，還有性能以及時間，而且我們談到的成本，并不是芯片本身的成本，而是這個系統(tǒng)使用這個芯片的成本。所以我們要去說服我們的客戶，為了降低他們自身系統(tǒng)的成本，他們應該付更高的價格給我們。如果我們能夠說服客戶相信，他們花更多的錢來購買我們的芯片，但是能夠換回更高的系統(tǒng)價值，他們就會愿意這樣做，實際上這是一種雙贏的格局。

在這里，我舉一個例子，比如說我們發(fā)布的CS42L51這個產品，就用一個1.8伏的電壓，去支持46毫瓦的這樣一個輸出。在這方面，我們可以讓我們的客戶省卻了一個DC轉換器，而我們的競爭對手，必須要求他們有這樣一個轉換器。另外一方面，我們談到的充電泵可以產生負電壓，就可以免去客戶使用電阻電容器，這又讓我們的客戶節(jié)約了成本，同時我們還可以節(jié)約寶貴的電路板空間。

其實對于Cirrus Logic而言，這就是我們面臨的挑戰(zhàn)，一方面我們要幫助客戶節(jié)約成本，解決他們的問題，另外一方面，我們要比競爭對手要做得好。

問題：除了低功耗，更高的集成度，您認為混合信號IC今后的發(fā)展趨勢是什么？

        一些像便攜式的產品，需要更低的功耗，更高的性能，以及優(yōu)化的功能，這是一個趨勢，對于那些并不需要低功耗的一些產品，當然我們就有更多這種自由度去進一步提高產品的性能。我們相信，我們所做的更多產品性能方面的優(yōu)化，會推動更多新的重要產品的出現。

問題：能不能介紹一下CobraNet技術？

        CobraNet是一種通過以太網電纜傳輸非壓縮音頻的技術。通過這種技術，音頻流與IT網絡上的數據流共享網絡電纜，兩者共存，互相不影響傳輸質量。

    CobraNet已經成功應用于一些大型的公用型的建筑，比如說迪斯尼的樂園、美國國會大廈，和悉尼歌劇院。同時，該技術也被應用到專業(yè)音響設備的領域，包括舞臺的演出和混音器的連接。

        Cirrus Logic也在進一步降低CobraNet技術的成本，我們會把它用到更多的領域，例如在賓館，通過該技術，可以指定某一個揚聲器，然后通過網絡傳到整個網絡。對于一些大型的辦公樓，通過CobraNet技術，可以避免復雜的音頻線路的布線。此外，該技術換可以支持安保的應用，如果大樓中有某一個地方出現了問題，保安部門可以專門通過這個線路，在那個地方進行音頻的廣播，而不會影響到大樓其他的部分。

問題：數字電視和家庭影院帶來了市場的增長，Cirrus Logic作為一個音頻解碼芯片的供應商，是如何切入中國數字電視市場的？

        我們談到的數字電視，除了視頻的圖片，還有專門的音頻的頻道。Cirrus Logic還有音頻的DSP，用于音頻的后處理。比如你在切換頻道的時候，有的時候音量會變，但是你用這個技術以后，換頻道時你的音量是一樣的。

問題：對于音頻和視頻的技術，您認為SOC是不是將來的一個發(fā)展趨勢？

        既是也不是。當SOC的量產達到比較高的水平，SOC的芯片制造商肯定是希望把所有的東西都集成上來，比如說把混合信號的芯片集成到大的數字SOC上，但問題是，一般來說，混合信號的芯片是比較小的，你可以集成上去，但性能肯定沒有單獨的做一個芯片要好。主要是因為來自大型的數字SOC，會產生噪音干擾。此外，SOC開發(fā)的時間也要比單獨芯片設計多6到12個月的時間。所以在大部分情況之下，從錢的角度，從時間、性能的角度來談，做音頻視頻的集成，并不是非常合理的。