12月6日，在線教育的日益普及，讓“屏幕”、“鍵盤”、“鼠標”、“觸控”等設(shè)備和操作越來越多的進入教學(xué)中來。然而，不可否認的是，通過“筆”進行書寫來教授和學(xué)習(xí)，仍然是當前學(xué)校教育場景中最普遍的“主流”。

一邊是教育信息化、智能化的時代硬需求，一邊是傳承千年的持筆手寫學(xué)習(xí)習(xí)慣，如何將二者無縫銜接，讓老師和學(xué)生不用改變書寫習(xí)慣，就能享受到教育智能化？

這讓羅博科技創(chuàng)始人殷述軍看到了創(chuàng)業(yè)機會。

2016年殷述軍通過“智慧筆”產(chǎn)品成功切入在線教育生態(tài)市場，并在2018年獲得好未來、云棲基金等數(shù)千萬元的A+輪投資。

在不改變手寫書寫習(xí)慣的前提下，通過“羅博智慧筆”實現(xiàn)學(xué)生的主觀答題筆跡采集，再通過物聯(lián)網(wǎng)和移動終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳和應(yīng)用。目前羅博智慧筆已應(yīng)用于微課、遠程一對一白板交互、一對多視頻直播、雙師課堂等在線教學(xué)場景，客戶涵蓋好未來、科大訊飛、海爾等各行業(yè)企業(yè)。

在GES2019大會上，作為好未來的合作伙伴之一，羅博科技創(chuàng)始人殷述軍出席大會，并接受了的采訪，對做“筆”， 殷述軍介紹了他的經(jīng)驗和想法。

專注做“筆跡采集”工具

“在10年前我就已經(jīng)接觸到智能筆。當時我是職業(yè)經(jīng)理人，主要做海外市場。但是到2014年的時候我發(fā)現(xiàn)，從中國來的對智能筆的查詢越來越多，并認識了學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊，他是教育圈我認識第一個人。通過和他們溝通，我發(fā)現(xiàn)當時做在線智能教育的創(chuàng)業(yè)者，他們需要一個好的硬件來實現(xiàn)筆記的數(shù)據(jù)采集和交互?！币笫鲕姺Q，于是2016年殷述軍從深圳辭職創(chuàng)立青島羅博數(shù)碼科技有限公司。

3年時間，羅博智慧筆系列產(chǎn)品年銷量近30萬臺，廣泛應(yīng)用于教育信息化和互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。

殷述軍稱：“我堅信一件事，5年之后一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準教學(xué)，這件事不會跑。人工智能對教育的改變來得會更快，5年之后，大部分的作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、答疑這種事情肯定是機器都做了。”

而這一變化的前提是，線下的手寫數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，一定需要一個工具去實現(xiàn)。羅博智慧筆就是為解決這個問題的工具。殷述軍說：“我們這家公司的定位就是做工具的。我們把工具做好，讓在線培訓(xùn)機構(gòu)、教育信息化公司等等可以迅速的去把我的產(chǎn)品接入到他整個大系統(tǒng)里面去，為他的教學(xué)進行服務(wù)。”

據(jù)殷述軍介紹，目前羅博旗下主要有兩種類型的智慧筆，一種是電磁筆，一種是點陣筆，以及智寫板等產(chǎn)品。

電磁筆主要面向教育企業(yè)機構(gòu)等B端市場，為企業(yè)提供筆跡采集交互整體解決方案，是羅博科技的主要營收來源；點陣筆則面向?qū)W員用戶等C端市場。

此外，殷述軍也強調(diào)：“一個硬件產(chǎn)品要真正用起來，軟件生態(tài)必不可少?！币虼?，在智慧筆這個硬件上加上關(guān)鍵的SDK和服務(wù)，讓“筆”好用易用至關(guān)重要。

據(jù)悉，羅博科技與阿里云合作打造了“魔筆開放平臺”，將智能筆的各類SAAS服務(wù)放在云端，供第三方調(diào)用。

殷述軍舉例稱：“用戶通過智慧筆采集筆跡之后，會要做進一步的“識別”。然而，每個企業(yè)的識別服務(wù)要求各不同，有做英語教學(xué)的企業(yè)、有的可能偏重于對圖形的分析、有的可能偏重于對公式的識別，那么我們在云端就會針對不同的用戶來做不同的這種SARS服務(wù)。我們把這些服務(wù)云化之后極大的降低了智能筆接入這些合作伙伴的門檻?！?/p>

以雙師課堂應(yīng)用場景為例，羅博智慧筆無需平板即可采集學(xué)生課堂主客觀題手寫答案，并用于本地教室白板展示、助教終端設(shè)備顯示或傳輸至遠端名師進行講解; 智寫板同時具有答題器功能，便于遠端名師組織進行課堂互動問答，通過及時的答案數(shù)據(jù)采集，幫助老師進行實時學(xué)情分析，掌握學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，同時為企業(yè)提供SDK二次開發(fā)功能。

做窄而深 每月兩項專利

盡管業(yè)務(wù)“上云”了，但是殷述軍仍強調(diào)，羅博始終只圍繞“采集筆跡”來做，無意去拓展打造所謂的教育生態(tài)，“讓業(yè)界知道，做智能筆這件事就找羅博就可以。在這件事情上我們是專業(yè)的，也是認真的。4年時間，我們申請了40多項專利，我們把申請專利做成企業(yè)戰(zhàn)略，每個月基本上兩項專利?！?/p>

事實上，目前市面上做手寫智能筆的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)。網(wǎng)易有道等教育圈企業(yè)也涉足智能筆等硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

對此，殷述軍表示，巨頭進入這個市場后，反而踏實了。“之前只有自己做的時候還會想，方向?qū)Σ粚Φ膯栴}。羅博只做工具，有自己的競爭優(yōu)勢，我們跟這些教育企業(yè)合作，就要做到他跟我合作比他自己做要劃算，始終用來反向的倒逼我們自己的進步?！?/p>

專注于一個領(lǐng)域、做深做透，這種創(chuàng)業(yè)打法和殷述軍的職業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。

“在深圳做職業(yè)經(jīng)理人的5年，我有機會跟以色列的團隊共事5年。以色列人怎么來看待一個創(chuàng)業(yè)公司？他們做一個東西，愿意做一個非常窄，但是非常深的東西，很多人之所以天天把平臺掛在嘴上，是因為他做不深，這是以色列人教給我的東西，他說你把一個東西把挖一個一米寬，但是一公里深的井，你的競爭力就在這了。”殷述軍回憶，“他們以色列人為什么能20、 30個人就把一公司做到幾億美金。因為他們在某一個細分的技術(shù)領(lǐng)域里面做的足夠深，做到別人跟你沒法競爭，基本上這也是我做這家公司的一個目的，就是我希望提起做筆這件事來，別人就想到羅博?！?/p>

在殷述軍看來，采集筆跡這件事其實還有很多事情可做，也許有一天，大家都不用筆了，不需要筆作為載體來采集筆跡了，但是采集學(xué)習(xí)行為的需求是長期存在的，只是它可能隨著科技的演變轉(zhuǎn)化成其他形態(tài)，“我們現(xiàn)在也在做一些‘預(yù)言’性的研究?！?/p>

“但是羅博的終極目標就是采集筆跡這件事我是咬定不放松的，在這個過程當中我有足夠的耐心、足夠的時間和精力、足夠的心理準備，以及準備了足夠的彈藥去把這件事情做好?！币笫鲕娬f。