本周五，美國(guó)國(guó)防部向微軟授予了一項(xiàng)價(jià)值高達(dá)100億美元的技術(shù)合同。JEDI（絕地，是電影星球大戰(zhàn)世界中的光明武士團(tuán)體）是國(guó)防部為期十年的聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)設(shè)施合同。

這一合同在亞馬遜、微軟、IBM、甲骨文和谷歌之間引發(fā)了一場(chǎng)攤牌戰(zhàn)。

AWS的意外落敗

華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道稱，這份合同旨在改變現(xiàn)代化軍隊(duì)的云計(jì)算系統(tǒng)，其實(shí)際意義比規(guī)模更加重要。

一年多以前，亞馬遜、微軟、IBM、甲骨文和谷歌開始爭(zhēng)奪JEDI合同。

不過(guò)，谷歌在去年10月退出，也未提交正式報(bào)價(jià)，谷歌稱軍事工作與其在道德上使用人工智能的原則相抵觸。

今年四月，五角大樓表示只有亞馬遜和微軟滿足履行合同的技術(shù)要求，但甲骨文聲稱亞馬遜通過(guò)聘用參與競(jìng)標(biāo)流程的國(guó)防部員工，使流程偏向于它，對(duì)它有利。

7月份***表示，多家公司對(duì)這份合同提出抗議后，他在審查合同，并且稱，他想確保還有其他“偉大的公司”，以確保有簽合同的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的國(guó)防部長(zhǎng)Mark Esper稱，他會(huì)審查合同。

8月，國(guó)防部宣布“已經(jīng)組建了一個(gè)由審計(jì)、調(diào)查和律師組成的多學(xué)科團(tuán)隊(duì)，以審查與國(guó)會(huì)議員和國(guó)防部熱線轉(zhuǎn)介給我們的聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)架構(gòu)云計(jì)劃有關(guān)的事項(xiàng)。 ”但是，在此期間，***先生提出了反對(duì)意見。五角大樓的官員說(shuō)，這一過(guò)程陷入僵局，這是在浪費(fèi)時(shí)間。

本周早些時(shí)候，五角大樓表示Esper退出了招標(biāo)過(guò)程的審查，因?yàn)樗麅鹤覮uke Esper供職于IBM。

有意思的是，本月前有人押注微軟最多只能獲得合同的一部分，他們認(rèn)為五角大樓與許多公司一樣，將使用多個(gè)供應(yīng)商提供其云服務(wù)。

雖然微軟被認(rèn)為是其他政府云計(jì)劃的領(lǐng)導(dǎo)者，其中包括一份情報(bào)合同，它的Azure云服務(wù)被認(rèn)為是值得的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但直到最近，微軟才開放了足夠的機(jī)密服務(wù)器來(lái)處理五角大樓的數(shù)據(jù)。

最終的決定令人驚訝，因?yàn)閬嗰R遜被認(rèn)為是贏得合同的領(lǐng)跑者。對(duì)于最終的結(jié)果，微軟沒有立即發(fā)表評(píng)論。不過(guò)，亞馬遜稱在聲明中表示對(duì)此決定感到驚訝。

外界也有不同的聲音，一些批評(píng)家認(rèn)為，不應(yīng)將如此龐大的合同只授予一家技術(shù)公司，而支持者則表示，使用單一提供商將消除軍事系統(tǒng)故障和簡(jiǎn)化通信來(lái)保護(hù)戰(zhàn)斗人員。

Wedbush Securities的分析師丹尼爾·艾夫斯（Daniel Ives）認(rèn)為，這場(chǎng)競(jìng)賽的激烈程度主要?dú)w功于亞馬遜作為云計(jì)算的先驅(qū)者取得的巨大成功。

他說(shuō)，亞馬遜從聯(lián)邦政府合同中獲得的收入（2014年約為2億美元）今年已達(dá)到20億美元，其中很大一部分來(lái)自中央情報(bào)局和其他情報(bào)機(jī)構(gòu)。

AWS與Azure的競(jìng)爭(zhēng)變得有趣

這樣的結(jié)果也表明亞馬遜AWS與微軟 Azure的的競(jìng)爭(zhēng)正變得更加有趣，財(cái)報(bào)也能說(shuō)明很多問(wèn)題。Azure在2020第一財(cái)季的收入增長(zhǎng)了59％，但環(huán)比在下降。分析師并沒有特別擔(dān)心，因?yàn)槲④浕旧鲜桥懦怂胸?cái)務(wù)困境。

AWS第三季度的銷售增長(zhǎng)了35％，這是亞馬遜業(yè)績(jī)打破歷史以來(lái)的最低增幅。分析師沒有對(duì)結(jié)果感到驚訝，但亞馬遜的電商業(yè)務(wù)引發(fā)了擔(dān)憂，因?yàn)閱稳粘鲐浟空谇治g利潤(rùn)率。從好的方面來(lái)看，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在加速發(fā)展。

在與Azure銷售人員的討論中，也可以感覺微軟對(duì)自身云計(jì)算實(shí)力的信心。需要指出，AWS正在增加銷售人員。這也就意味著Azure和AWS在云市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟，以至于我們看到了銷售戰(zhàn)。

雖然云市場(chǎng)還有增長(zhǎng)空間，但是有跡象表明IT支出正在放緩。云計(jì)算提供商可能會(huì)看到這種放緩。這意味著AWS與Azure之間的競(jìng)爭(zhēng)將變得有趣。

下面的三個(gè)因素是決定這場(chǎng)戰(zhàn)斗如何進(jìn)行的關(guān)鍵：

銷售戰(zhàn)，AWS正在擴(kuò)充其銷售團(tuán)隊(duì)，但存在人才短缺的問(wèn)題。谷歌云也正在積極招聘人才。Azure已經(jīng)草擬銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。然后其他云提供商將重組銷售團(tuán)隊(duì)。還有，新任ServiceNow首席執(zhí)行官Bill McDermott也將大量招募，現(xiàn)在正是成為云銷售人員的好時(shí)機(jī)。

人工智能，微軟首席執(zhí)行官Satya Nadella提到了AI和Azure時(shí)代的來(lái)臨。計(jì)算、存儲(chǔ)和基礎(chǔ)設(shè)施通常只是促進(jìn)更多AI和機(jī)器學(xué)習(xí)銷售的先驅(qū)。Azure、AWS和Google Cloud都押注AI，機(jī)器學(xué)習(xí)將使它們與眾不同。

多云現(xiàn)實(shí)，企業(yè)都希望根據(jù)需求和定價(jià)來(lái)選擇公共云提供商。但短期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況是，企業(yè)可能會(huì)押注一家云提供商，其它云服務(wù)商也會(huì)參與其中。AWS和Azure之間的斗爭(zhēng)將是企業(yè)會(huì)首選哪一個(gè)。