本周五，美國國防部向微軟授予了一項價值高達100億美元的技術(shù)合同。JEDI（絕地，是電影星球大戰(zhàn)世界中的光明武士團體）是國防部為期十年的聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)設(shè)施合同。

這一合同在亞馬遜、微軟、IBM、甲骨文和谷歌之間引發(fā)了一場攤牌戰(zhàn)。

AWS的意外落敗

華爾街日報報道稱，這份合同旨在改變現(xiàn)代化軍隊的云計算系統(tǒng)，其實際意義比規(guī)模更加重要。

一年多以前，亞馬遜、微軟、IBM、甲骨文和谷歌開始爭奪JEDI合同。

不過，谷歌在去年10月退出，也未提交正式報價，谷歌稱軍事工作與其在道德上使用人工智能的原則相抵觸。

今年四月，五角大樓表示只有亞馬遜和微軟滿足履行合同的技術(shù)要求，但甲骨文聲稱亞馬遜通過聘用參與競標流程的國防部員工，使流程偏向于它，對它有利。

7月份***表示，多家公司對這份合同提出抗議后，他在審查合同，并且稱，他想確保還有其他“偉大的公司”，以確保有簽合同的機會。當時的國防部長Mark Esper稱，他會審查合同。

8月，國防部宣布“已經(jīng)組建了一個由審計、調(diào)查和律師組成的多學(xué)科團隊，以審查與國會議員和國防部熱線轉(zhuǎn)介給我們的聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)架構(gòu)云計劃有關(guān)的事項。 ”但是，在此期間，***先生提出了反對意見。五角大樓的官員說，這一過程陷入僵局，這是在浪費時間。

本周早些時候，五角大樓表示Esper退出了招標過程的審查，因為他兒子Luke Esper供職于IBM。

有意思的是，本月前有人押注微軟最多只能獲得合同的一部分，他們認為五角大樓與許多公司一樣，將使用多個供應(yīng)商提供其云服務(wù)。

雖然微軟被認為是其他政府云計劃的領(lǐng)導(dǎo)者，其中包括一份情報合同，它的Azure云服務(wù)被認為是值得的競爭對手，但直到最近，微軟才開放了足夠的機密服務(wù)器來處理五角大樓的數(shù)據(jù)。

最終的決定令人驚訝，因為亞馬遜被認為是贏得合同的領(lǐng)跑者。對于最終的結(jié)果，微軟沒有立即發(fā)表評論。不過，亞馬遜稱在聲明中表示對此決定感到驚訝。

外界也有不同的聲音，一些批評家認為，不應(yīng)將如此龐大的合同只授予一家技術(shù)公司，而支持者則表示，使用單一提供商將消除軍事系統(tǒng)故障和簡化通信來保護戰(zhàn)斗人員。

Wedbush Securities的分析師丹尼爾·艾夫斯（Daniel Ives）認為，這場競賽的激烈程度主要歸功于亞馬遜作為云計算的先驅(qū)者取得的巨大成功。

他說，亞馬遜從聯(lián)邦政府合同中獲得的收入（2014年約為2億美元）今年已達到20億美元，其中很大一部分來自中央情報局和其他情報機構(gòu)。

AWS與Azure的競爭變得有趣

這樣的結(jié)果也表明亞馬遜AWS與微軟 Azure的的競爭正變得更加有趣，財報也能說明很多問題。Azure在2020第一財季的收入增長了59％，但環(huán)比在下降。分析師并沒有特別擔(dān)心，因為微軟基本上是排除了所有財務(wù)困境。

AWS第三季度的銷售增長了35％，這是亞馬遜業(yè)績打破歷史以來的最低增幅。分析師沒有對結(jié)果感到驚訝，但亞馬遜的電商業(yè)務(wù)引發(fā)了擔(dān)憂，因為單日出貨量正在侵蝕利潤率。從好的方面來看，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在加速發(fā)展。

在與Azure銷售人員的討論中，也可以感覺微軟對自身云計算實力的信心。需要指出，AWS正在增加銷售人員。這也就意味著Azure和AWS在云市場已經(jīng)足夠成熟，以至于我們看到了銷售戰(zhàn)。

雖然云市場還有增長空間，但是有跡象表明IT支出正在放緩。云計算提供商可能會看到這種放緩。這意味著AWS與Azure之間的競爭將變得有趣。

下面的三個因素是決定這場戰(zhàn)斗如何進行的關(guān)鍵：

銷售戰(zhàn)，AWS正在擴充其銷售團隊，但存在人才短缺的問題。谷歌云也正在積極招聘人才。Azure已經(jīng)草擬銷售團隊規(guī)劃。然后其他云提供商將重組銷售團隊。還有，新任ServiceNow首席執(zhí)行官Bill McDermott也將大量招募，現(xiàn)在正是成為云銷售人員的好時機。

人工智能，微軟首席執(zhí)行官Satya Nadella提到了AI和Azure時代的來臨。計算、存儲和基礎(chǔ)設(shè)施通常只是促進更多AI和機器學(xué)習(xí)銷售的先驅(qū)。Azure、AWS和Google Cloud都押注AI，機器學(xué)習(xí)將使它們與眾不同。

多云現(xiàn)實，企業(yè)都希望根據(jù)需求和定價來選擇公共云提供商。但短期內(nèi)的現(xiàn)實情況是，企業(yè)可能會押注一家云提供商，其它云服務(wù)商也會參與其中。AWS和Azure之間的斗爭將是企業(yè)會首選哪一個。