陸正耀:瑞幸的快是計算后的閃電戰(zhàn) 杯量正接近星巴克
5月29日下午消息,在今日舉行的瑞幸咖啡全球合作伙伴大會暨全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上,瑞幸咖啡董事長陸正耀在演講時表示,瑞幸咖啡的每一步,都是經(jīng)過深思熟慮和精密計算的結(jié)果,是一場深謀遠慮的閃電戰(zhàn)。他還透露,星巴克在中國每天銷售量100多萬杯,而瑞幸咖啡正在快速接近這個數(shù)字。
陸正耀表示,快是貫穿瑞幸咖啡發(fā)展的主旋律,也是市場評價瑞幸咖啡最常用的一個字。開店快,發(fā)展快,燒錢快,還有上市快。
不過他認為,瑞幸咖啡的每一步,都是經(jīng)過深思熟慮和精密計算的結(jié)果。這是一場深謀遠慮的閃電戰(zhàn)。
他透露,早在2016年初,瑞幸咖啡創(chuàng)始團隊就開始細化商業(yè)模式和搭建財務(wù)模型,包括單店模型和單杯模型,沙盤推演了各種競爭情況下的應(yīng)對策略,系統(tǒng)計算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏?!巴饨缭u論瑞幸咖啡常用的一個詞叫蒙眼狂奔,其實我要說,狂奔是真的,但是并不是蒙眼。”
陸正耀表示,咖啡是全球三大飲料,但是在中國大陸的發(fā)展還處于萌芽階段,每年人均消費只有6杯,其中,現(xiàn)磨咖啡只有1杯,在美國,每年人均消費咖啡近400杯,而且80%都是現(xiàn)磨咖啡,日本韓國臺灣香港等周邊國家和地區(qū),每年人均消費也都在200-300杯?!拔蚁嘈牛Х仍谥袊箨憶]有普及的原因,不是因為中國人不喝咖啡或不能喝咖啡。根本原因是價格太貴、購買不方便和品質(zhì)參差不齊?!?/p>
他還透露了一個數(shù)字,星巴克在中國發(fā)展了20多年,現(xiàn)在每天銷售量100多萬杯,而瑞幸咖啡通過一年多的發(fā)展,現(xiàn)在每天的杯量,正在快速接近這個數(shù)字?!爸袊鴵碛?4億人口,如果年人均消費也達到周邊國家和地區(qū)200-300杯的水平,那將會是無比巨大的市場,我相信這一天一定會到來?!?/p>
以下為陸正耀演講全文:
謝謝黃市長的精彩致辭和鼓勵!
尊敬的各位來賓,女士們,先生們,
大家上午好!
五月的廈門,風光怡人。在這美麗的海濱之城,我們隆重召開瑞幸咖啡2019全球合作伙伴大會、暨全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。在此,我首先代表瑞幸咖啡,對各位領(lǐng)導、和來自全球各地的各位朋友的光臨,表示熱烈的歡迎!
今天參會的朋友,既有一年多來和瑞幸咖啡緊密合作的,來自原材料、 設(shè)備、食品、物流等領(lǐng)域的新朋友;也有多年來和神州優(yōu)車及瑞幸咖啡一路相伴的,來自媒體、銀行、中介機構(gòu)和營銷設(shè)計公司的老朋友。借此機會,我也代表瑞幸咖啡和神州優(yōu)車,對大家一直以來的支持和幫助,表示最衷心的感謝!
5月17日,瑞幸咖啡在納斯達克成功上市,創(chuàng)造了全球最快IPO記錄。從2018年5月8日正式營業(yè)到上市,不到12個月;從2018年1月1日北京上海試營業(yè)到上市,不到17個月;從2017年6月公司注冊到上市,不到24個月。不管按哪個指標算,都是全球最快。快!是貫穿瑞幸咖啡發(fā)展的主旋律,也是市場評價瑞幸咖啡最常用的一個字!開店快,發(fā)展快,燒錢快,當然,還有上市快!
但是,今天我要說的是,瑞幸也不快!其實,早在2016年初,創(chuàng)始團隊就開始細化商業(yè)模式和搭建財務(wù)模型,包括單店模型和單杯模型,我們沙盤推演了各種競爭情況下的應(yīng)對策略,我們系統(tǒng)計算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏。2016年中,我們組織了一支數(shù)百人的技術(shù)團隊,開始開發(fā)全套的信息系統(tǒng),在此基礎(chǔ)上,2017年10月,北京聯(lián)想橋店和銀河SOHO店開始進行系統(tǒng)“內(nèi)測”和“外測”。從2016年初到今天,歷時3年多,從這個角度看,瑞幸咖啡也不算快!外界評論瑞幸咖啡常用的一個詞叫“蒙眼狂奔”,其實我要說,狂奔是真的,但是并不是蒙眼。瑞幸咖啡的每一步,都是經(jīng)過深思熟慮,都是經(jīng)過精密計算!因此,更準確的說,這是一場深謀遠慮的“閃電戰(zhàn)”。瑞幸過去發(fā)展很快,未來會更快!一會兒,錢總會講,為什么我們可以這么快!
瑞幸咖啡的商業(yè)模式,是通過交易模式的創(chuàng)新和技術(shù)的應(yīng)用,根本上改變了原有咖啡行業(yè)的交易結(jié)構(gòu),從而帶來了交易成本的顯著下降。同時,通過和各領(lǐng)域頂級供應(yīng)商的深度合作,為客戶帶來高品質(zhì)、高性價比和高便利性的咖啡及其它產(chǎn)品。瑞幸咖啡商業(yè)模式的本質(zhì),是在客戶和供應(yīng)商之間構(gòu)建起了一個最為高效的銷售渠道和流通平臺。瑞幸咖啡和傳統(tǒng)模式比,在客戶端、運營端、在業(yè)務(wù)發(fā)展端,都有著革命性的創(chuàng)新和本質(zhì)的不同。瑞幸咖啡的商業(yè)模式,也在這次IPO過程中得到了全球廣大投資人的廣泛認可。雖然這次上市中經(jīng)歷諸多重大市場不利因素影響,但是依然獲得了近20倍的高端價格認購,投資者幾乎涵蓋了全球所有的頂級長線投資人和很多的國家主權(quán)基金。
咖啡是全球三大飲料,但是在中國大陸的發(fā)展還處于萌芽階段,每年人均消費只有6杯,其中,現(xiàn)磨咖啡只有1杯,在美國,每年人均消費咖啡近400杯,而且80%都是現(xiàn)磨咖啡,日本韓國臺灣香港等周邊國家和地區(qū),每年人均消費也都在200-300杯。我相信,咖啡在中國大陸沒有普及的原因,不是因為中國人不喝咖啡或不能喝咖啡。我在中國、美國、加拿大都生活過很多年,我在美國和加拿大時,每天都喝咖啡,每天都喝很多杯咖啡,我相信,咖啡在中國沒有普及的根本原因是價格太貴、購買不方便和品質(zhì)參差不齊。瑞幸咖啡從根本上解決了中國咖啡行業(yè)發(fā)展的痛點,必將驅(qū)動中國咖啡消費的普及和發(fā)展。給大家透露一個數(shù)字,星巴克在中國發(fā)展了20多年,現(xiàn)在每天銷售量100多萬杯,瑞幸咖啡通過一年多的發(fā)展,現(xiàn)在每天的杯量,正在快速接近這個數(shù)字。中國擁有14億人口,如果年人均消費也達到周邊國家和地區(qū)200-300杯的水平,那將會是無比巨大的市場,我相信這一天一定會到來!而且借助中國獨有的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和城市化進程,這一天的到來,可能會比我們想象的還要快很多!
各位合作伙伴朋友,我們正在一起經(jīng)歷和見證著這場偉大的變革。我相信,通過我們的共同努力,一定會使得咖啡成為中國人日常生活的一部分;我也相信,在推動中國咖啡產(chǎn)業(yè)萬億級市場發(fā)展的同時,與瑞幸同行,我們將一起分享這場咖啡革命帶來的巨大的發(fā)展機遇!
最后,預(yù)祝大會圓滿成功!
祝大家身體健康!
謝謝大家!