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SAAS

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SaaS,是Software-as-a-Service的縮寫名稱,意思為軟件即服務,即通過網(wǎng)絡提供軟件服務。[1]
  • 花生殼Win8.1發(fā)布:全新UI、性能升級,賦能企業(yè)私有化部署!

    近日,國內(nèi)遠程連接SaaS服務商貝銳旗下知名內(nèi)網(wǎng)穿透及動態(tài)域名解析品牌花生殼,繼推出【企業(yè)Pro】升級版服務后,針對Windows客戶端進行了優(yōu)化升級,正式發(fā)布花生殼Win8.1客戶端。

  • 亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū))現(xiàn)已支持SaaS產(chǎn)品

    首批上架的SaaS產(chǎn)品來自金蝶、Mobvista、安恒信息、衡石、Radware、虎牙等

  • Infobird Co., Ltd宣布發(fā)布年報20-F

    轉(zhuǎn)載InvestorWire -- 提供創(chuàng)新客戶交互解決方案的中國AI SaaS(軟件即服務)服務商Infobird Co., Ltd(以下簡稱“訊鳥”, “公司”),今日宣布已向美國證券交易委員會 (SEC) 以20-F形式呈報其截至2020年12月31日的2020財年年報,其中包括公司已經(jīng)審計的截至2020年12月31日的會計年度財務報表。

  • 華為云SaaS星光計劃重磅發(fā)布:投入2億星光基金,賦能1000家SaaS伙伴

    “投入2億元星光基金,賦能1000家SaaS伙伴”,幫助SaaS合作伙伴提升品牌影響力,與華為云一起基于云原生2.0構建具有競爭力的產(chǎn)品和方案,共同服務企業(yè)數(shù)字化智能升級!

  • Supplyframe XQ重磅發(fā)布,SaaS解決方案開啟電子產(chǎn)業(yè)鏈智能數(shù)字化時代

    Supplyframe XQ憑借直觀可視化界面、協(xié)同易操作平臺、實時智能化洞見助力企業(yè)掌握一手資訊,做出精準決策,最終實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢

  • 訊鳥謀求納斯達克上市,業(yè)務高度依賴廣發(fā)銀行,研發(fā)投入降四成

    訊鳥軟件是一家軟件即服務(SaaS)提供商,其所有基于云的定制服務的收入均來自中國廣發(fā)銀行這一單一客戶。此外,訊鳥軟件研發(fā)費用逐年減少。

  • 亞馬遜云服務(AWS)在中國推出ISV全新加速贏計劃

    整合AWS技術及市場等多種資源,加速作為ISV的AWS合作伙伴為客戶提供現(xiàn)代化應用,實現(xiàn)差異化價值,與AWS共創(chuàng)共贏

  • 艾瑞咨詢:2020年HR SaaS市場增速超36%,北森等一體化廠商受關注

    北京2020年11月10日 /美通社/ -- 日前,國內(nèi)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機構iResearch艾瑞咨詢發(fā)布《2020年中國HR SaaS行業(yè)研究報告》(以下簡稱《報告》)?!秷蟾妗分赋觯?019年HR

  • 極光Q2財報:SaaS雖猛,轉(zhuǎn)型仍痛

    配圖來自Canva 9月10日,移動開發(fā)者服務商極光發(fā)布了2020年第二季度財報。自去年第三季度宣布全面轉(zhuǎn)型以來,SaaS產(chǎn)品和服務就成為極光投入和變現(xiàn)的重點,極光在財報中也不斷淡化精準營銷業(yè)務的影響力和重要性,好讓外界看到其轉(zhuǎn)型的努力和成果。 不巧的是,今年一季度的疫情為極光的轉(zhuǎn)型蒙上了一層陰影,收入貢獻比較大的精準營銷業(yè)務受到打擊,使其收入環(huán)比大幅下降,轉(zhuǎn)型顯得更加緊迫,從二季度財報來看,極光在財報中的確帶來了幾個不錯的好消息,但是整體表現(xiàn)依然不算好。 SaaS業(yè)務很猛 在全面轉(zhuǎn)型后,極光重新劃分了業(yè)務標準,將此前的數(shù)據(jù)解決方案和開發(fā)者服務兩大業(yè)務切割組合為開發(fā)者服務、SaaS產(chǎn)品、精準營銷三大業(yè)務,其中開發(fā)者服務和SaaS產(chǎn)品歸屬于SaaS業(yè)務,并把廣告SaaS和輕推送劃分到開發(fā)者服務下面的增值服務中。 業(yè)務劃分之后,極光的戰(zhàn)略重點就放在了SaaS業(yè)務上,精準營銷則不斷在被邊緣化。根據(jù)二季度財報,極光SaaS業(yè)務收入達到了6650萬,同比和環(huán)比都實現(xiàn)了35%的增速;SaaS業(yè)務對毛利的貢獻為5080萬元,同比增長43%,環(huán)比增長39%。 結(jié)合極光的總收入和總毛利來看,SaaS業(yè)務收入占到了總收入的50.8%,毛利占到了總毛利的94.6%??梢奡aaS業(yè)務已經(jīng)成為了驅(qū)動收入和毛利的核心業(yè)務,特別是毛利方面,SaaS業(yè)務貢獻非常大。 雖然SaaS業(yè)務的收入占比在業(yè)務劃分上占了一些便宜,但是整體來看,SaaS業(yè)務的增長很猛。具體到細分業(yè)務,極光在財報中還提到了幾個數(shù)字:開發(fā)者服務下面的訂閱服務和增值服務,獲得了127%的同比增長和46%的環(huán)比增長。 更多的客戶和ARPU(單個客戶的平均收入)增長是最直接的原因。財報顯示,以增值服務為例,其客戶規(guī)模和ARPU在Q1和Q2都增長了超過50%,原因是受到小程序和電商開發(fā)者的歡迎。 SaaS服務市場在疫情后的爆發(fā)增長,是極光SaaS業(yè)務增長強勁的主要原因。相關數(shù)據(jù)顯示,電商、教育等行業(yè)在疫情后越發(fā)重視線上化設施的建設,很多企業(yè)開始尋求在線上獲得更可觀的增長,這直接帶動了相關SaaS,尤其是垂直行業(yè)SaaS平臺的業(yè)績增長。 雖然SaaS業(yè)務很猛,表現(xiàn)亮眼,但從收入占比來看,一半的收入貢獻還不是極光想要的比例,極光對轉(zhuǎn)型后業(yè)務的比例分配,應該是SaaS服務占到90%以上,甚至是全部。 扭虧難 極光斷然轉(zhuǎn)型,一方面是看到了SaaS服務更好的發(fā)展前景,另一方面也有擺脫虧損的目的。上市兩年多來,極光始終未能擺脫虧損,即使已經(jīng)轉(zhuǎn)型一段時間,極光的虧損情況依然不是很樂觀。 財報顯示,Q2極光凈虧損4040萬元,與一季度凈虧損5100萬相比,有小幅收窄,但與去年同期,或者說與轉(zhuǎn)型前相比,極光的表現(xiàn)其實更差了。去年同期,極光凈虧損只有1420萬。 但是極光Q2總毛利為41%,比一季度的33%有明顯提升,這得益于SaaS業(yè)務的貢獻加大,以及精準營銷業(yè)務貢獻的下降。 毛利率有改善,為何極光還是難以盈利,原因在于收入不振以及費用居高不下。先說收入,雖然極光轉(zhuǎn)型勢必會越發(fā)不重視精準營銷業(yè)務,但這個業(yè)務畢竟是收入大頭,就算毛利率很低,也能貢獻一定的利潤,而結(jié)合轉(zhuǎn)型以來的幾期財報來看,轉(zhuǎn)型后極光的收入?yún)s一直在下降,這次疫情更是使其雪上加霜。 再看費用。Q2極光總運營費用為9880萬元,與Q1的9310萬,以及去年同期的9520萬相比,都有小幅的增長。在收入下降的情況下,費用顯然會成為決定是否盈利的關鍵,雖然Q2毛利比Q1更多,但這還遠遠不能讓極光扭虧。 不過對極光來說,扭虧也不是完全遙不可及的事,目前極光在極力押注SaaS業(yè)務并邊緣化精準營銷業(yè)務,前者是高毛利業(yè)務,后者是低毛利業(yè)務,隨著收入結(jié)構的繼續(xù)變化,極光的毛利率改善應該還有不小的空間,如果能把SaaS業(yè)務的收入做上去,扭虧的節(jié)點應該也會很快到來。 棄子的挑戰(zhàn) 雖然極光明確表示不再重視精準營銷業(yè)務,因為它“毛利率低風險高”,但精準營銷業(yè)務在Q2仍然占到收入的一半,不可否認的是,精準營銷仍然是極光的主營業(yè)務,盡管極光越來越不想管它,甚至想將其拋棄。 與一季度61%的占比相比,精準營銷業(yè)務的地位的確又下降了,而且在毛利率貢獻上,Q2精準營銷繼續(xù)下降到5%的水平,一切似乎都在極光的計劃中。 可以預見精準營銷業(yè)務的收入占比會持續(xù)下降,但在這個過程中,也有一些難以規(guī)避的挑戰(zhàn)。首先,收入規(guī)模下滑的挑戰(zhàn),從此前財報公布的數(shù)據(jù)來看,轉(zhuǎn)型之后的SaaS業(yè)務并沒有很快用增長補足精準營銷業(yè)務收入的丟失,疫情發(fā)生之后反而更糟糕。 雖然Q2收入比Q1收入更高,但是相比疫情之前,總體收入水平還是下滑比較明顯。沒有了精準營銷業(yè)務的驅(qū)動力,SaaS業(yè)務就必須承擔更多,從兩條腿變成一條腿,極光的收入何時能回暖依然是未知數(shù)。 其次,融合消化挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型之前,精準營銷業(yè)務是極光的投入重點,雖然極光已經(jīng)將廣告SaaS和輕推送服務劃分到開發(fā)者服務業(yè)務中,但如何將精準營銷的其他細分服務進一步融合消化,也是一個不小的挑戰(zhàn)。如果這些業(yè)務難以融入SaaS業(yè)務,或者不具備改善的基礎,那么極光可能就必須要放棄這些業(yè)務,這必然會帶來一定的損失。 總之,在精準營銷業(yè)務未完全被拆分消化之前,極光的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)不會更輕松。 陣痛期 極光選擇在業(yè)務上與大數(shù)據(jù)、營銷這些關鍵詞脫鉤,轉(zhuǎn)而向SaaS直接看齊,除了認可SaaS業(yè)務的發(fā)展前景之外,或許最希望的是SaaS業(yè)務能救其于水火,讓極光更加值錢。 極光現(xiàn)在只有13億元的市值,但同為SaaS服務平臺的有贊和微盟,市值卻都已經(jīng)達到200多億元。轉(zhuǎn)型SaaS服務,顯然能讓極光的賽道切換到一個估值更高的領域,利好更明顯。 可現(xiàn)實很骨感,轉(zhuǎn)型快一年的極光,雖然SaaS業(yè)務長勢尚好,但是在收入、盈利這些指標上的表現(xiàn),卻仍然比較一般,甚至不如轉(zhuǎn)型之前。在外界看來,極光雖然自己對轉(zhuǎn)型成績比較滿意,但這離真正的轉(zhuǎn)型成功還差不少。 不過作為一個上市公司,極光敢于選擇轉(zhuǎn)型,已經(jīng)是一種勇氣,從大數(shù)據(jù)解決方案平臺到SaaS服務商,無論在發(fā)展理念上,還是在業(yè)務模式上,都需要不小的跳躍和轉(zhuǎn)換。 目前看,SaaS市場未來很美好,有企業(yè)云化、智能化大趨勢加持,因此極光有非常大的施展空間,但是在完全成為一個SaaS企業(yè)之前,極光必須熬過當前這段不知何時到頭的轉(zhuǎn)型陣痛期。 文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

    劉曠
    2020-09-17
    saas
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