21ic訊 TE去年8月宣布收購廈門西霸士(SIBAS)連接器有限公司，旨在拓寬其為惡劣環(huán)境下提供連接解決方案的產(chǎn)品范圍，瞄準(zhǔn)發(fā)展空間巨大的工業(yè)和智能控制市場。如今這項(xiàng)交易已全部完成，雙方相關(guān)團(tuán)隊(duì)通力合作，資源整合，于不久前正式面向中國市場率先發(fā)布本地升級(jí)版重載連接器，并攜手全球最大的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件(IP&E)專業(yè)授權(quán)分銷商TTI作為戰(zhàn)略分銷商合作伙伴，為中國和全球這些領(lǐng)域的客戶提供良好的技術(shù)支持和供應(yīng)鏈服務(wù)。

雙贏收購實(shí)現(xiàn)最完備體系，聯(lián)手TTI增強(qiáng)本地服務(wù)

重載連接器接插件主要用于不同設(shè)備或功能單元之間的電氣或信號(hào)連接，其為復(fù)雜控制設(shè)備的安裝和維護(hù)提供了極大的便利。中國重載連接器產(chǎn)業(yè)發(fā)展十余年，從最初模仿國際品牌，到現(xiàn)在投入自主研發(fā)，發(fā)展很不錯(cuò)，國產(chǎn)品牌起來得很快。海外品牌的成本相對(duì)高，其響應(yīng)速度也沒國內(nèi)企業(yè)那么快。因此，中國企業(yè)有些天然的優(yōu)勢。而TE收購SIBAS就能快速吸收這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的獨(dú)特競爭力。

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“SIBAS可以說是中國重載連接器研發(fā)和生產(chǎn)做得最好的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備、工廠自動(dòng)化、電力配電和鐵路等領(lǐng)域。TE在過去幾年一直在尋找這樣的合作伙伴，經(jīng)過多輪談判后發(fā)現(xiàn)SIBAS這家工廠非常具有優(yōu)勢，很適合為TE的長期客戶提供產(chǎn)品和支持，于是在2014年正式收購了這家公司，成為TE全球的又一家工廠，也為TE的產(chǎn)品線新添重磅成員。

收購整合之后如何更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏局面很關(guān)鍵一點(diǎn)是雙方企業(yè)文化的融合。SIBAS歸入TE麾下之后，在鞏固原有優(yōu)勢的前提下，在產(chǎn)品線和運(yùn)營體系上做了很多的優(yōu)化和改善，達(dá)到全球先進(jìn)工廠的水準(zhǔn)，以便能夠更好的滿足目標(biāo)市場和客戶的需求。”TE SIBAS產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說。

據(jù)TE介紹，優(yōu)化和改善主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，原來SIBAS的體系非常強(qiáng)調(diào)成本，當(dāng)然這是很好的，因?yàn)樵谑袌龈偁幖ち遥杀究刂剖欠浅Ｖ匾?。但?dāng)然也會(huì)存在一些品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，所以雙方團(tuán)隊(duì)整合后做了一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，更好地滿足極端條件下使用要求，降低失效風(fēng)險(xiǎn);

其次是制造過程和質(zhì)量控制方面的提升，提高效率和生產(chǎn)安全性;再者優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，比如在整合過程中會(huì)尋找更合適的、風(fēng)險(xiǎn)比較小，能力比較合適的供應(yīng)商。另外，從產(chǎn)品認(rèn)證上，現(xiàn)在通過投入資源和資金獲得更多的相關(guān)海外認(rèn)證，提升全球的品質(zhì)競爭力。

除了推出更具競爭力的重載連接器產(chǎn)品，TE還引入了具有領(lǐng)先供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的頂尖元器件分銷商TTI作為全新產(chǎn)品線的授權(quán)經(jīng)銷商。

TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo介紹說：“目前TTI花了大量的人力物力在配合TE進(jìn)行SIBAS重載連接器產(chǎn)品線的推廣。我們位于深圳，上海北京以及其他地區(qū)的應(yīng)用工程師和技術(shù)銷售都在推廣SIBAS的產(chǎn)品。除了技術(shù)這塊，TTI在大中華設(shè)立了7個(gè)辦事處，分別是北京、上海、蘇州、深圳、東莞、香港和臺(tái)灣，還有一些位于長春、成都、武漢和廈門等地區(qū)的本地銷售，加上位于新加坡、香港、上海的四個(gè)物流倉庫，所有這些構(gòu)成了一個(gè)全方位立體的支持與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以很好地滿足不同區(qū)域不同規(guī)模不同行業(yè)的客戶的具體需求。”

他補(bǔ)充道，除了市場推廣的前端活動(dòng)，TTI還在與TE進(jìn)行庫存?zhèn)湄浀臏贤?，在客戶還沒有下訂單之前就把貨提前備好，這樣可以給客戶的需求提供極大的保障與靈活性。

風(fēng)能、機(jī)器人、電力機(jī)車應(yīng)用成未來重點(diǎn)

TE完成收購SIBAS后，在中國全新研發(fā)出了升級(jí)版的重載連接器產(chǎn)品系列，而選擇在中國首發(fā)也是看準(zhǔn)了這里擁有全球最大的目標(biāo)市場。

TE產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說：“放眼全球，我們認(rèn)為中國市場是最具潛力、最大的重載連接器應(yīng)用市場之一，這類產(chǎn)品用得最多的領(lǐng)域如機(jī)械、火車、風(fēng)能、扶梯、機(jī)器人等，中國市場都具備巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。另一方面，從整個(gè)全球范圍綜合來看，具有競爭力的公司大多數(shù)在中國。”

正因?yàn)槭袌隹臻g巨大，競爭也日趨激烈，不少國際連接器大廠都加大了重載連接器業(yè)務(wù)的投入。不過，在中國同時(shí)擁有研發(fā)和工廠整個(gè)完備體系的連接器廠商目前只有TE，在中國投入最大的也是TE，因而本地市場占有率處于領(lǐng)先地位。“應(yīng)該說現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大家都在努力，我們目標(biāo)市場的主要競爭對(duì)手主要是海外的品牌。”

“從TTI的角度觀察，國外的重載連接器供應(yīng)商還是以技術(shù)來取勝，同時(shí)兼顧本地市場的競爭，會(huì)朝性價(jià)比方面來努力。國內(nèi)供應(yīng)商則是在性價(jià)比方面來立足，努力靠技術(shù)取勝。國外的技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn)了，就要盡量把成本降低。所以，目前的競爭主要集中在市場的中間點(diǎn)。TE在這一塊的投入和推動(dòng)算是比較激進(jìn)的，在中國的部署也很全面，新一代升級(jí)產(chǎn)品正是主打這種中間點(diǎn)目標(biāo)市場，很有競爭力。”TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo。

TE最近發(fā)布的升級(jí)版產(chǎn)品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統(tǒng)重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶定制其連接界面的可能性，客戶可以按照連接需求定義其連接界面。

重載連接器包含了3個(gè)重要的組成部分： 插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個(gè)電氣模塊，為設(shè)備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結(jié)構(gòu)強(qiáng)壯，能夠?yàn)殡姎膺B接提供可靠的機(jī)械及環(huán)境保護(hù)。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環(huán)境下工作甚至滿足客戶的戶外連接需求。

TE重載連接器同時(shí)兼?zhèn)淞烁鼜V泛的應(yīng)用和快速全面的服務(wù)能力，能夠廣泛適用于工業(yè)生產(chǎn)，特別是嚴(yán)苛及復(fù)雜環(huán)境下的連接作業(yè)，滿足中國及全球市場客戶對(duì)智能控制設(shè)備的多元需求。繼中國市場之后，該產(chǎn)品將逐步在全球發(fā)布。

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該產(chǎn)品的應(yīng)用方向包括機(jī)械設(shè)備、自動(dòng)扶梯、電力機(jī)車、風(fēng)能、機(jī)器人、高壓開關(guān)柜等。TE結(jié)合雙方的優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴資源，已在國內(nèi)贏得多個(gè)合作項(xiàng)目。“其實(shí)重載連接器在機(jī)械設(shè)備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場占有率很不錯(cuò)，包括工程機(jī)械行業(yè)、扶梯、高壓開關(guān)柜等，業(yè)內(nèi)很多大品牌都是我們的客戶。未來看，風(fēng)能、機(jī)器人、電力機(jī)車這些都是我們重載連接器產(chǎn)品重要的發(fā)展方向。”

比如電力機(jī)車方面，國內(nèi)主要的廠商都是TE的大客戶，我們都會(huì)利用現(xiàn)有的合作渠道去跟機(jī)車廠來推進(jìn)重載連接器的合作，一些項(xiàng)目已經(jīng)在按照客戶的進(jìn)度而推動(dòng)。而對(duì)于風(fēng)能市場，這是一個(gè)很難攻克的市場，比電力機(jī)車還難，因?yàn)樗拈_發(fā)周期很長。TE收購SIBAS以后，通過兩邊的配合，產(chǎn)品、渠道、工程等部門全力合作，我們拿到了國內(nèi)一家位列前三名的風(fēng)能客戶的項(xiàng)目。還有機(jī)器人方面，舉例來說，現(xiàn)在TE和ABB的高層已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作意向，以后TE的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入他們的機(jī)器人，包括SIBAS的重載連接器。

戰(zhàn)略合作伙伴TTI

其實(shí)對(duì)于重載連接器行業(yè)，產(chǎn)品的功能差距不大，更多還是體現(xiàn)在對(duì)市場的反應(yīng)，還有對(duì)客戶需求的滿足，如技術(shù)、周期、服務(wù)能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應(yīng)商，也是方案最多、產(chǎn)品線最齊全的供應(yīng)商，可以幫助客戶降低了供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，從而降低綜合采購成本。另外，TE會(huì)尋找TTI這樣優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴來幫助一起推進(jìn)市場，為本地客戶提供最佳的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈服務(wù)。

TTI就介紹了最近正在跟進(jìn)的兩個(gè)項(xiàng)目例子，“對(duì)于風(fēng)能這一新興潛力行業(yè)，我們目前在跟南京的一家客戶接洽，他們是設(shè)計(jì)并生產(chǎn)風(fēng)能變槳控制系統(tǒng)的，一套這樣的系統(tǒng)需要20~30套重載連接器，可以說市場的潛力是很大的。客戶目前在用另一個(gè)國際品牌，相比之下，SIBAS產(chǎn)品線從成本和服務(wù)上有很大的優(yōu)勢。又比如電力機(jī)車，我們?cè)诟患疑钲诘墓?，他們是生產(chǎn)機(jī)車電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過后覺得非常好，合作空間很大。”

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當(dāng)然，和TE合作的案例還有很多。普遍來講，這些客戶在行業(yè)里都屬于有名的標(biāo)桿企業(yè)，他們一方面特別重視品牌，質(zhì)量與服務(wù)，另外一方面又在尋找性價(jià)比很高的備選方案。自從TE收購了SIBAS后，這些客戶能在這方面找到完美的平衡點(diǎn)。TTI的應(yīng)用工程師和TE的技術(shù)人員在技術(shù)方面給了這些客戶極大的支持，讓客戶充分了解SIBAS產(chǎn)品的特點(diǎn)特性?？蛻敉瑫r(shí)也需要供應(yīng)商有這樣的能力與實(shí)力來滿足他們除了備貨以外的，從項(xiàng)目初期開始的支持。這方面TTI和TE做到了。

TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo補(bǔ)充道，TE主要跟進(jìn)一些大客戶，而其他更廣闊的市場就需要像TTI這樣的合作伙伴來幫助推進(jìn)了。TTI在技術(shù)支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備貨等方面的優(yōu)勢對(duì)我們客戶都是非常重要的，能給客戶更大的保障和靈活度。

據(jù)悉，2015年10月TE重載連接器會(huì)面向全球發(fā)布，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有開始向海外很多客戶開始批量供貨了，像西門子、ABB的高壓等產(chǎn)品線。TTI同時(shí)在歐洲、美洲也在幫TE推進(jìn)其重載連接器產(chǎn)品，還有韓國、日本市場，也有不少客戶在認(rèn)證中，進(jìn)展很快。