我與深圳結(jié)緣是在1982年，那時我大學(xué)剛畢業(yè)，對這座城市充滿好奇。1988年，我從超聲波流量計的代理開始，跨入流量儀器儀表行業(yè)。近30年的創(chuàng)業(yè)過程中，我多次挑戰(zhàn)自己，不斷試錯。雖然這個過程很曲折，但都是自己的選擇，無怨無悔。

總的來說，一個人如果能充滿好奇心地嘗試新東西，就可能在人生的發(fā)展中慢慢走出一條別人都不曾走過的路。

壹

改革開放后，深圳就像一個窗口，為上世紀80年代的年輕人打開了新的世界，讓我們?nèi)ソ佑|各式各樣的新鮮事物

好奇心驅(qū)使我選擇深圳

1982年大學(xué)畢業(yè)時，我?guī)е鴮W(xué)校開的介紹信，從廣州南下到深圳。我有很多同學(xué)畢業(yè)后留在廣州，他們當時不理解我為什么會選擇離開省會城市到彼時還算荒涼的邊陲小鎮(zhèn)。其實，早在畢業(yè)之前，我就已經(jīng)開始關(guān)注深圳的建設(shè)熱潮了。一些去過深圳的同學(xué)告訴我，那里很熱鬧。他們的描述讓我對深圳充滿好奇。當時想，長期留在父母身邊也很難得到鍛煉，倒不如一個人去深圳闖一闖。

初到深圳時，放眼望去都是工地，每天晚上加班加點施工，一片燈火通明。看到這幅景象，我整個人都振奮了，決定去人事局尋找工作機會。聽說我是華南工學(xué)院(現(xiàn)為華南理工大學(xué))機械專業(yè)的畢業(yè)生后，人事局的工作人員很熱情，他們拿出愛華電子廠和中航進出口公司這樣的好企業(yè)，任我挑選工作機會，千方百計地說服我留下。

我選擇了愛華電子廠，去了之后被分配到基建辦負責基建工作，每天基本就是巡視倉庫、卸機器。從機器的裝卸、搬運中，我學(xué)會了怎么放滾筒、系絲繩以及找重心平衡等。當時只要是能學(xué)到東西、有技術(shù)含量的工作，我都很愿意去做，哪怕是體力活。完成工作之后，公司會將一箱箱玻璃瓶裝的百事可樂、美年達搬到現(xiàn)場作慰問。在此之前，我都不知道世界上還有一種好喝的飲料叫“百事可樂”。

來到深圳還有一件讓人興奮的事——可以看到香港電視以及很多國外電影。上世紀80年代初，內(nèi)地對港臺的文化是很好奇的，但除了深圳，其他地方很難看到這些影視節(jié)目。僅僅是這兩件事情，就讓我感到很滿足。

很多人覺得，我們來深圳只是為了賺錢。事實上，根本不是這個原因，改革開放后，深圳就像一個窗口，為上世紀80年代的年輕人打開了新的世界，讓我們?nèi)ソ佑|各式各樣的新鮮事物。這也是深圳的價值所在，雖然條件很差很苦，但它鼓勵人們勇于接受挑戰(zhàn)的個性，比享受和賺錢都要有吸引力。

離開國企遇見“神奇儀器”

上世紀80年代中后期，促成愛華和港資企業(yè)合作、建立港資廠是我給自己的第一個挑戰(zhàn)。那時，香港加工業(yè)面臨著人工貴且十分緊缺的困境，他們通過與國企進行來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易4種方式的合作，找尋出路。另一方面，當時的國營企業(yè)也面臨著原材料匱乏、訂單不足等問題，同期深圳的康佳、賽格等企業(yè)已經(jīng)開始吸引港資。

看到這樣的情況，我想既然來到深圳，就應(yīng)該想辦法和香港對接，為愛華謀求更好的發(fā)展。我向車間領(lǐng)導(dǎo)提出，能不能由我來負責成立一個經(jīng)營部，自己去接訂單找活干。大家都覺得我的想法挺好，給予了很多支持。

偶然的一天，我在深圳特區(qū)報上看見香港志源公司尋求合作的廣告，就按廣告給對方打了個電話。意外的是，對方一聽說我們是深圳的國營企業(yè)，立即表示非常感興趣。后來他們董事會的董事和總工還帶隊來愛華參觀，與我們一拍即合。我們就把第一套模具錄像帶拿到車間，開始做錄像帶盒子出口。

和港資企業(yè)合作之后，廠里也有聲音質(zhì)疑，擔心我們的步子會不會邁得太快，還有人擔心廠房會不夠用。我說，干脆我們辦一個分廠。當時下沙村里有建好的廠房，也愿意租給我們用，我就帶著一批人過去籌備建立錄像帶廠。60天內(nèi)，我們就完成了原材料的進口、設(shè)備調(diào)試安裝、招聘工人等全部籌備工作，效率很高。

1987年底，港資廠也不好做了，我決定下海創(chuàng)業(yè)。經(jīng)朋友介紹，我在香港買了一輛本田摩托車。當時，我每天騎著摩托車，在深圳的各個電子廠之間跑來跑去，幫他們送模具、接單，為自己賺零花錢。

后來，一個香港的朋友找到我，問我是否有興趣銷售超聲波流量計，他自己就是美國寶麗聲超聲波流量計的代理。我對超聲波流量計完全沒有概念，只聽說它能隔著管道測量管里的液體流量。出于對這款產(chǎn)品的好奇，我答應(yīng)了他們。

那時候，國內(nèi)很多人都沒聽說過超聲波流量計。記得1988年的一天，我用摩托車載著流量計，和美國寶麗聲公司的副總裁郭維爾(Rene Courville)一起去深圳水質(zhì)凈化廠做儀器測試。那臺超聲波流量計外觀像個手提箱，打開后它里面有一個傳感器，十分便攜。水質(zhì)凈化廠的人對此也很新奇，因為傳統(tǒng)流量計都是裝配在管道上，非常笨重且不能拆卸。在那次測試中，我發(fā)現(xiàn)這臺儀器對污泥、污水都能進行很好的測量，就好像管道流量從此有了外用表，可以提著到處走，想知道哪一段的流量，夾在外面就能測出來。

從那時起，我正式進入流量儀器儀表行業(yè)。

貳

我的公司在1993年應(yīng)運而生，注冊資本只有30萬元，辦公地點是在南光大廈9樓一個20平方米左右的房間，算上我和太太，一共6名員工

跑展會闖入航天軍事領(lǐng)域

代理流量儀器儀表后，為了推廣產(chǎn)品，我想了不少辦法。那時，沒有電腦排版，做宣傳單是件很困難的事。我就按照美國傳來的樣本圖，自己動手畫出來，用復(fù)印機復(fù)印后，放到樣板上進行中文宣傳單的編排，最后通過郵局郵寄，將宣傳單送到全國各地。沒有互聯(lián)網(wǎng)查企業(yè)地址，我們就買來全國各地的電話本，在上面查找相關(guān)單位的聯(lián)系方式和地址，連我太太的奶奶也親自上陣，她照著電話號碼幫我們寫信封、接電話。

寫信之外，我們還參加了很多展會，包括北京的儀器儀表展、廣州自動化展等等。每參加一次展會，我們就會將流量計帶過去，和客戶開交流會。我們的第一臺超聲波流量計就是在展會上賣出去的。那是上海的一個展會，南昌飛機公司的一個高級工程師總是跑到我們的展臺前問：“你們的超聲波流量計能測8毫米的管道嗎?”這家公司要在飛機上測試出潤滑油流速的分布，而且還不能有任何配件嵌入管道里，希望我們的儀器測出這個參數(shù)。我說，這方面我們沒有試驗過，不確定能否測得出。對方回答，沒關(guān)系，告訴他們怎么做就行，之后的事情他們的科研人員都能完成。結(jié)果南昌飛機公司就成了我們的第一個客戶。

當時的展會上，做進口儀器儀表的團隊還不多，我們將國外的產(chǎn)品引進來，介紹給國內(nèi)的企業(yè)，讓他們第一次接觸到這些先進的儀器，所以我們得到了一些特殊對待。很多展會的主辦機構(gòu)還會提供外匯和批文，先幫我們把展品買下來，再在展會上賣給用戶。那時，我們拿過來的樣品，基本上都能賣光。國內(nèi)很多公司，包括空軍流量研究所、航天方面的企業(yè)和計量部門，都是通過展會第一次了解超聲波流量計。

一次次地到各地參加展會，加上合作伙伴的口碑推薦，我們的流量計逐步打開市場。上世紀90年代初期，郭維爾離開“寶麗聲”另成立了一家公司，他對我說：“你不如也直接開一家自己的公司，我會在美國收集各種高科技產(chǎn)品，由你做代理銷售出去。”

當時恰逢1992年鄧小平南方視察，改革開放力度加大。1991年后，深圳市政府就允許原來的個體戶變成私營的有限責任公司。我的公司在1993年應(yīng)運而生，注冊資本只有30萬元，辦公地點是在南光大廈9樓一個20平方米左右的房間，算上我和太太，一共才6名員工。

在郭維爾的幫助下，我們公司相當幸運，一成立就拿到了8家國際頂級的流量儀器儀表的代理權(quán)，其中包括國際最先進最精密的某品牌流量標定裝置。這為后來我們與航空、航天、石油化工等產(chǎn)業(yè)的合作打下了基礎(chǔ)。

成為“神六”、“神七”的幕后英雄

2002年，航天部102所找到我們，希望我們接一個火箭姿態(tài)控制閥校準裝置的項目。項目技術(shù)難度挺高的，這么說吧，火箭調(diào)姿時是靠噴嘴點動完成的，它在噴射的過程，每一個噴嘴的推力都必須非常準確，否則火箭就會偏離軌跡，所以項目需要解決火箭液體燃料噴射量的細節(jié)測量，將噴射的上升沿、下降沿都很準確地測試出來。

在火箭項目找上門之前，我們因代理銷售某國際頂尖品牌的流量標定裝置，已經(jīng)在國內(nèi)行業(yè)引起關(guān)注。這次，102所的要求是解決這個噴嘴的控制，讓它們同步開、同步關(guān)，同步上升，同步下降，同步要求細致到2毫秒。挑戰(zhàn)非常大，“2毫秒同步”意味著超聲波在火箭燃料里的傳播時間差要精確到皮秒。“皮秒”是量子學(xué)的時間概念，一皮秒是一萬億分之一秒。

雖然難度很大，但我們堅信這是一個挑戰(zhàn)的機會，一定要珍惜，看看能否借此把自己的技術(shù)做起來，于是硬著頭皮繼續(xù)往前想辦法。那么怎么去測量呢?我們想，可能要換一種思路，換到了用量子力學(xué)的方法。也就是不去測一個點，而從一個“面”里套取它的時間信息。這里頭說起來有很多技術(shù)的東西，其實就是思維主客體的轉(zhuǎn)換。換了這個思維之后，實驗獲得了很大的突破。

后來在高交會展出時，公司一位同事用了一首詩來比喻量子時間測量：“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。”參觀者都猶如頓悟，我們都以為自己是看風景的人，原來我們也都是風景呀!

想想，這些年參與深圳建設(shè)的高新產(chǎn)業(yè)同行們莫不是如此。

叁

滋養(yǎng)深圳開放市場環(huán)境的還是一種超前價值觀念。最初，即使是年輕大學(xué)生，都會被這里的創(chuàng)新思維所驚訝到

深圳高新企業(yè)的秘訣是市場

“神六”、“神七”成功發(fā)射之后，它們的總設(shè)計師顧問、中國工程院院士戚發(fā)韌曾到深圳來感謝深圳企業(yè)的支持，也開始有越來越多的媒體和市民關(guān)注“建恒”的動態(tài)，比如2006年建恒通過市政府層層指標考核，成功入駐國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)——深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并享受所得稅收、政府項目資金支持等優(yōu)惠政策。

事實上，深圳市一撥一撥的企業(yè)進入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是和政府分不開的。早在上世紀90年代，深圳市政府就制定政策，鼓勵用高新技術(shù)引領(lǐng)深圳經(jīng)濟發(fā)展。

深圳開放的市場觀念也是孕育高新企業(yè)的土壤。眾所周知，深圳原本只是個偏僻的邊陲小鎮(zhèn);改革開放后大量的人到深圳也不是來搞技術(shù)的，做外貿(mào)加工出口居多;即便現(xiàn)在深圳還是沒有很多頂尖高?；驀壹夗敿庋芯克诒鄙蠌V深這4座城市中，深圳的院士數(shù)量估計是最少的，卻誕生了為數(shù)眾多的高新技術(shù)企業(yè)，而且這些企業(yè)基本上都發(fā)展得很好。究其緣由，我想是因為深圳的高新技術(shù)企業(yè)清楚市場需要什么樣的科技，這和歐美發(fā)達國家關(guān)注科技應(yīng)用層面的理念是一致的。

滋養(yǎng)深圳開放市場環(huán)境的還是一種超前價值觀念。最初，即使是年輕大學(xué)生，都會被這里的創(chuàng)新思維所驚訝到。

記得上世紀80年代初，我剛來深圳一兩年時，經(jīng)常攢夠港幣了去蛇口買港貨。有次我在蛇口三洋電機廠附近看到一個牌子，上面寫著“時間就是金錢，效率就是生命”，這句話如今大家耳熟能詳不新奇，當時著實把我嚇了一跳。因為在老觀念里，金錢是萬惡之源，“時間就是金錢”好像說一切都向錢看的感覺。上世紀80年代的深圳人就敢把以前不敢想的東西說出來，思想開放程度可想而知。

深圳的企業(yè)幾乎都是快速發(fā)展，這也得益于市場對價值的尊重。我們從事儀器儀表，經(jīng)常面對的客戶是國有企業(yè)和政府項目，但我們告誡自己要回到市場的價值上，把儀器儀表技術(shù)提升，把產(chǎn)品質(zhì)量做得更堅固更好。

我們看重市場需求、重視價值，絕不僅僅是盯著經(jīng)濟價值看。比如為“神六”、“神七”進行了兩年多的研發(fā)，經(jīng)歷無數(shù)次失敗，整個項目操作下來，不過200萬人民幣的效益，相比之下，賣出200多萬元現(xiàn)成的流量計要容易多了。但是我們還是要去做呀，因為一家企業(yè)能夠為社會、為人類做點事，已經(jīng)是能獲得的至高獎賞。而且不經(jīng)過這些，怎么會有自己的核心技術(shù)產(chǎn)生?現(xiàn)在我們的流量計已經(jīng)賣到了全世界，美國的海軍空軍、新加坡的空軍都在采用。

我偶爾會想到上世紀90年代剛開始創(chuàng)業(yè)時，騎著香港買來的摩托車飛馳在濱河路，身上帶著最新潮的BB機，摩托車后的工具箱里是國際最先進的便攜式流量計。那時候遠遠想不到我載著的流量計后來會有一天能隨火箭上太空、會走向全世界，當時一切都和深圳這座城市一樣是新奇、自由、充滿希望的。

肖聰

1956年出生于廣州，中國計量測試學(xué)會流量專業(yè)委員會委員，全國流量容量計量技術(shù)委員會委員，超聲波流量計規(guī)程起草人之一。他于1993年創(chuàng)建“建恒中國”(深圳市建恒測控股份有限公司)，一直專注于超聲波流量計的研發(fā)和制造。迄今已取得46項(2項PCT)專利技術(shù)。在他的帶領(lǐng)下，建恒超聲波流量計成功運用到中國航空航天等尖端領(lǐng)域，并創(chuàng)新發(fā)展自主核心技術(shù)“量子時間測量”，使中國超聲波流量計超越國際水平，產(chǎn)品遍及美國、歐洲、日本等全球66個國家及地區(qū)。