血糖行業(yè)保持高景氣度，能夠容納3-4家血糖檢測儀器廠商共同生存。三諾生物公司2013年仍將延續(xù)儀器高投放的銷售策略，年度儀器投放量可能會(huì)超過2012年的150萬臺(tái)，存量儀器的增加將有效帶動(dòng)公司試條業(yè)務(wù)的增長。醫(yī)院市場的拓展將會(huì)逐步開展，預(yù)計(jì)2014年公司醫(yī)院市場收入有望達(dá)到近5，000萬。

公司在公布年報(bào)的同時(shí)對(duì)一季度作了預(yù)測，預(yù)計(jì)2013一季度凈利潤同比增長10%-30%，一季度增速比全年32%的增長目標(biāo)低的主要原因是由于海外訂單確認(rèn)的減少。2012年一季度公司實(shí)現(xiàn)出口近3，000萬元，而2013年一季度，預(yù)計(jì)只能確認(rèn)2，000萬元的收入，海外出口的凈利率較高，約55%，這樣出口貢獻(xiàn)利潤降低了近550萬。按照一季度10%-30%的增長預(yù)期，國內(nèi)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤能夠?qū)崿F(xiàn)27%-47%的增長，仍保持了較高的增速。

2013年仍將繼續(xù)儀器高投放的銷售策略，存量儀器增加將有效帶動(dòng)試條收入增長:2012年公司共計(jì)投放儀器150萬臺(tái)，目前公司渠道中共計(jì)沉淀儀器近300萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2013年儀器投放量有望達(dá)到180萬臺(tái)。存量儀器的增長將帶動(dòng)試條收入的高增長。目前每臺(tái)儀器年均消耗近100支試條，隨著保健意識(shí)的增強(qiáng)，年均消耗量仍有較大提升空間。

全球血糖系統(tǒng)全球96億美金，美國占50%，歐洲占28%，日本8%，中國3%，其他地區(qū)11%，國內(nèi)血糖使用比率較低，未來市場容量還有較大提升空間。國內(nèi)市場格局，醫(yī)院市場與OTC市場各半，醫(yī)院市場國產(chǎn)5%，外資占45%，外資占有絕對(duì)的優(yōu)勢。OTC市場，國產(chǎn)外資各半(各25%)市場份額。國內(nèi)總體市場份額分配如下:強(qiáng)生35%，羅氏20%，怡城10%，三諾10%，其他25%，國產(chǎn)品牌主要集中在OTC領(lǐng)域。

積極組建醫(yī)院渠道銷售團(tuán)隊(duì)，醫(yī)院市場有望成為新增長點(diǎn):國內(nèi)醫(yī)院市場約占整個(gè)血糖監(jiān)測市場的50%，目前基本被外資品牌占據(jù)，但進(jìn)口替代是趨勢。公司已經(jīng)逐步向醫(yī)院市場滲透，目前正在積極組建醫(yī)院渠道銷售團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)2014年將會(huì)拓展至50人，實(shí)現(xiàn)近5000萬的銷售收入。醫(yī)院市場將成為公司新的增長點(diǎn)。

目前公司在二三線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)已基本成型，一線城市外資品牌較為強(qiáng)勢，并且健康需求開發(fā)的已經(jīng)比較充分，成為紅海市場;但二三線城市以及農(nóng)村市場的潛在消費(fèi)需求很大，市場競爭相對(duì)較小。公司積極推進(jìn)渠道的下沉，在基層市場投放儀器，占領(lǐng)市場，隨著需求的開發(fā)，試條業(yè)務(wù)有望獲得持續(xù)增長。目前公司海外市場唯一的代理商就是TISA公司，面向的市場主要是古巴和委內(nèi)瑞拉兩個(gè)國家。