據(jù)了解，我國(guó)儀器行業(yè)進(jìn)出口逆差現(xiàn)已高達(dá)百余億美元，而科學(xué)儀器正是其中的逆差大戶，從海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年我國(guó)進(jìn)口的分析儀器是國(guó)產(chǎn)儀器的3倍還多，具體到色譜儀器每年進(jìn)口10000多臺(tái)，質(zhì)譜每年進(jìn)口5000多臺(tái)，光譜進(jìn)口則達(dá)到50000-60000臺(tái)。目前，進(jìn)口儀器基本壟斷了我國(guó)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，并逐漸向中低端產(chǎn)品擴(kuò)張，特別是在政府的儀器采購大單中，進(jìn)口儀器頻頻亮相，國(guó)產(chǎn)儀器卻難覓芳蹤。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，人才、技術(shù)、資金、管理、品牌/營(yíng)銷、配套工業(yè)基礎(chǔ)、政策等因素，哪一個(gè)是制約我國(guó)科學(xué)儀器企業(yè)發(fā)展最主要的瓶頸？

北京萊伯泰科儀器胡克博士：人才

近幾年，國(guó)內(nèi)儀器公司的發(fā)展速度很快，但國(guó)外儀器公司的發(fā)展速度更快，相比之下，國(guó)內(nèi)外儀器公司的絕對(duì)差距越來越大。究其原因，主要還是因?yàn)槿瞬诺那啡薄Ｎ覈?guó)大多數(shù)的儀器行業(yè)人才都是在本土企業(yè)中培養(yǎng)起來的，缺少國(guó)外儀器大公司管理高層、項(xiàng)目高層的歷練經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，國(guó)家應(yīng)投入更多的資本來吸引大量人才回歸，這樣國(guó)內(nèi)儀器公司會(huì)發(fā)展地更快更好。

2011年，萊伯泰科對(duì)美國(guó)研發(fā)中心開始加大了投資力度，并將該中心搬到一個(gè)儀器人才聚集中心，旁邊就是沃特世、賽默飛等知名儀器公司，整個(gè)研發(fā)環(huán)境、勞務(wù)成本、工作效率有了很大提高。目前，萊伯泰科美國(guó)研發(fā)中心已有12名員工，其中大部分都是經(jīng)驗(yàn)豐富的華人，主要負(fù)責(zé)開發(fā)高端產(chǎn)品；萊伯泰科國(guó)內(nèi)公司則負(fù)責(zé)開發(fā)中低端產(chǎn)品及產(chǎn)品加工。

天美公司徐國(guó)平先生：人才

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，最主要的就是要有在各個(gè)崗位發(fā)揮作用的人才。作為一家擁有十幾年的發(fā)展歷程的國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)，天美公司常常因?yàn)轭I(lǐng)軍人物或團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺失，使自身在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研時(shí)受限，所以我認(rèn)為，如何尋求更多、更好的領(lǐng)軍人物是這個(gè)行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵之一。

天美公司計(jì)劃打造一個(gè)國(guó)際品牌，并成為一個(gè)立足于全球市場(chǎng)的國(guó)際企業(yè)。所以我們需要那種對(duì)前沿技術(shù)有前瞻能力，并將前沿技術(shù)與現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)能力結(jié)合開發(fā)出適合公司發(fā)展的產(chǎn)品的高端人才;還需要那種深通國(guó)際市場(chǎng)，并依此制定出相應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷策略的領(lǐng)軍人物。此外，天美公司現(xiàn)在中國(guó)、法國(guó)、瑞士均設(shè)有研發(fā)隊(duì)伍，瑞士和法國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已高達(dá)20人，我們目前還需要尋找一個(gè)帶頭人，能夠?qū)⑦@3支團(tuán)隊(duì)凝聚在一起開發(fā)出優(yōu)秀新產(chǎn)品。而要想留住或吸引這些人才，我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖一定要清晰，讓員工知道公司未來的發(fā)展方向與趨勢(shì)；另外，企業(yè)需要培養(yǎng)一個(gè)良好的文化氛圍，面對(duì)國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件，我們一定要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化與發(fā)展思維；最后就是要有合理的工資待遇。

天津博納艾杰爾梁萍女士：思想

我認(rèn)為目前儀器行業(yè)并不缺少人才，而是我們國(guó)產(chǎn)儀器公司用不起這些人才。我選擇的答案是思想，也就是觀念，那么是什么束縛了我們用戶的思想和觀念以至于國(guó)內(nèi)儀器公司活得這么辛苦？我想束縛用戶觀念的是，目前仍有一些用戶固執(zhí)地認(rèn)為國(guó)產(chǎn)儀器便宜沒好貨，但事實(shí)上，這個(gè)情況一直在變化。今天到場(chǎng)的一些知名專家曾經(jīng)參觀過博納艾杰爾，并很認(rèn)真地和我們探討分析應(yīng)用方面的合作意向。

我很感謝他們能夠真正地從國(guó)家大型檢測(cè)機(jī)構(gòu)神壇上走下來，親近我們這些國(guó)產(chǎn)儀器的小人物！

有時(shí)候我們確實(shí)會(huì)感覺到疲倦，想要放棄，但聚光、天瑞的成功上市，讓我們感覺到創(chuàng)業(yè)者的艱辛付出終會(huì)得到回報(bào)。我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)儀器公司在用人、用錢、合作方面的觀念要有所改進(jìn)。同時(shí)，我也希望那些曾在國(guó)外儀器公司歷練過的高端人才能夠下嫁到我們民營(yíng)企業(yè)，真正地為國(guó)產(chǎn)儀器做些事情；而現(xiàn)在的年輕人更應(yīng)解放思想，多一些創(chuàng)業(yè)理念。

三思縱橫黃志方先生：管理

我選擇的是管理，其本質(zhì)也是一種思想。我認(rèn)為目前在中國(guó)，政策、技術(shù)、資金都不是問題，更主要的還是企業(yè)自身的問題。國(guó)企轉(zhuǎn)制到今天還不到20年，和那些奮斗了五、六十年的國(guó)外儀器企業(yè)確實(shí)很難抗衡，比如我當(dāng)初創(chuàng)辦的新三思，辛辛苦苦10年將其培養(yǎng)成年產(chǎn)值2億元、營(yíng)業(yè)收入3000萬元的試驗(yàn)機(jī)行業(yè)龍頭，結(jié)果2008年卻被美國(guó)MTS收購了。如果當(dāng)初新三思沒有被MTS收購，2007年新三思就已經(jīng)準(zhǔn)備上市了，可以說是當(dāng)時(shí)我國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)第一家上市的公司。不過，2008年我又創(chuàng)辦了三思縱橫，目前公司發(fā)展勢(shì)頭很好，去年已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8000多萬，希望明年能夠達(dá)到1.5億元。2011年三思縱橫已實(shí)現(xiàn)全員持股，目前正在準(zhǔn)備上市。

我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一定要有戰(zhàn)略思想；再就是，一個(gè)公司不能完全通過股份去管理，更要憑借這個(gè)企業(yè)高管的能力與魅力去管控，就如同我兩次都實(shí)行了全員持股，但這次我們堅(jiān)信不會(huì)重蹈覆轍；最后，一個(gè)企業(yè)要尋求長(zhǎng)期發(fā)展，還應(yīng)重點(diǎn)考慮如何解決企業(yè)員工的短期利益與長(zhǎng)期利益的問題。

鋼研納克檢測(cè)賈云海先生：管理

儀器行業(yè)與其他行業(yè)不同，管理是影響儀器企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，而我認(rèn)為文化管理是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的頂級(jí)管理階段。剛剛各位提到的人才的識(shí)別、培養(yǎng)、吸引是一種人才戰(zhàn)略，這都屬于管理范疇。此外，技術(shù)、市場(chǎng)、資金投入也都是管理方面的問題。管理模式與和企業(yè)出身有關(guān)，不同的企業(yè)機(jī)制、背景、起點(diǎn)，面臨的困難與挑戰(zhàn)也不同，最終的選擇答案也就不一樣。以鋼研納克為例，我們是一家國(guó)有企業(yè)，但國(guó)企并非像大家想象的那么光鮮亮麗，同樣也面臨著自己的難處，而我們目前主要考慮的是如何使用有限資源把大家凝聚起來共同發(fā)展。

我們?cè)瓉斫斜本┘{克分析儀器有限公司，從今年1月正式更名為鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司，目前正在進(jìn)行股份制改造，準(zhǔn)備上市；日前，國(guó)家將檢測(cè)服務(wù)納入重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)中，我們順勢(shì)將檢測(cè)服務(wù)納入了公司，與檢測(cè)儀器并行為公司兩大業(yè)務(wù)；今年納克還在上海新建了一棟實(shí)驗(yàn)樓，面積達(dá)5000平米，2012年4月1日正式投入運(yùn)營(yíng)；此外，我們?cè)谇鄭u成立了鋼研納克檢測(cè)防護(hù)技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本為1700萬元?？偟膩碚f，我們制造檢測(cè)儀器，又使用檢測(cè)儀器做測(cè)試服務(wù)，這是一種創(chuàng)新的管理模式，未來也許會(huì)遇到很多困難，但我們?nèi)匀幌Ｍヌ魬?zhàn)一下。

東西分析李曉鷗先生：法規(guī)

我認(rèn)為法規(guī)是制約國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)市場(chǎng)做得好壞應(yīng)由自身承擔(dān)，要對(duì)自身一定的把控能力，但國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)卻難以把控外部的市場(chǎng)環(huán)境。

例如，目前國(guó)內(nèi)儀器市場(chǎng)主要分為兩個(gè)渠道，一個(gè)是私企采購，一個(gè)是政府采購，其中政府采購占了很大比例。2005年以前，東西分析很大一部分的銷售額來自于政府采購；但在2008年以后，我們漸漸認(rèn)識(shí)到公司不能過分依賴于政府采購這塊，還應(yīng)轉(zhuǎn)向私企采購這一領(lǐng)域，目前東西分析的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也驗(yàn)證了這一布局起到了很大作用。

此外，在2002年制定的政府采購法中，與國(guó)產(chǎn)儀器相關(guān)的第10條細(xì)則提到政府采購應(yīng)該選用國(guó)產(chǎn)儀器或服務(wù)，但這條細(xì)則制定得不完善，我們并不要求我國(guó)法律規(guī)定必須采購國(guó)產(chǎn)儀器，但現(xiàn)在的一些儀器采購招標(biāo)書明確指明僅限進(jìn)口儀器，這是一種不公平待遇。我認(rèn)為我國(guó)法規(guī)應(yīng)該指明不能歧視國(guó)產(chǎn)儀器，要給予一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如果競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境公平，國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展速度應(yīng)該會(huì)和進(jìn)口儀器持平。