導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)科技博客TechCrunch周六刊登題為《蘋(píng)果、微軟和免費(fèi)軟件》(Apple, Microsoft And Free Software)的文章稱(chēng)，蘋(píng)果(525.96, -5.95, -1.12%)公司近期宣布了一系列軟件產(chǎn)品的免費(fèi)?？紤]到這些產(chǎn)品目前仍是微軟(35.73, 2.01, 5.96%)的“現(xiàn)金奶?！?，因此這將對(duì)微軟產(chǎn)生明顯沖擊。而微軟已開(kāi)始著手解決這一問(wèn)題。

以下為文章主要內(nèi)容：

蘋(píng)果公司本周宣布，將向新購(gòu)買(mǎi)OS X和iOS設(shè)備的用戶(hù)提供免費(fèi)的iWork辦公套件，此外還向所有OS X用戶(hù)免費(fèi)提供OS X 10.9“Mavericks”升級(jí)。而微軟近期開(kāi)始向Windows 8用戶(hù)免費(fèi)提供Windows 8.1升級(jí)，將Office辦公套件與Windows RT捆綁，并通過(guò)Office 365產(chǎn)品將Office作為一項(xiàng)服務(wù)來(lái)銷(xiāo)售。

兩家公司戰(zhàn)略和當(dāng)前產(chǎn)品線(xiàn)的重疊將影響短期營(yíng)收，以及軟件和硬件業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期利潤(rùn)率。兩家公司最大的計(jì)算平臺(tái)，包括Windows、iOS和OS X之間的關(guān)系正日趨緊張?？紤]到近期這些平臺(tái)的重要升級(jí)、Office的轉(zhuǎn)型，以及蘋(píng)果公司免費(fèi)提供辦公套件的舉措，因此軟件行業(yè)的未來(lái)發(fā)展非常值得關(guān)注。

操作系統(tǒng)

1.蘋(píng)果公司不直接對(duì)OS X收費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果電腦時(shí)，支付的價(jià)格中也包含了OS X的開(kāi)發(fā)和升級(jí)成本。

2.微軟Windows業(yè)務(wù)的大部分收入來(lái)自向硬件合作伙伴銷(xiāo)售授權(quán)，而消費(fèi)者很少直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)Windows。不過(guò)，消費(fèi)者可能更容易感受到Windows的成本。有傳聞稱(chēng)，一個(gè)Windows拷貝的成本約為80美元。硬件廠商將向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁這部分成本。不過(guò)對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是OS X還是Windows，操作系統(tǒng)成本的概念都很模糊。

3.兩家公司同時(shí)開(kāi)始免費(fèi)提供系統(tǒng)升級(jí)，這不是巧合。如果對(duì)系統(tǒng)升級(jí)收費(fèi)，那么將帶來(lái)版本碎片化的問(wèn)題。目前，版本碎片化帶來(lái)的影響要比以往更大，因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)已融合了許多軟件和服務(wù)。

4.OS X “Maverick”和Windows 8.1并不適合直接對(duì)比。前者可以升級(jí)多個(gè)OS X版本，而Windows 8.1只能基于Windows 8升級(jí)。

5.如果認(rèn)為，蘋(píng)果公司免費(fèi)提供一些東西而微軟仍然收費(fèi)，那么并不完全正確。無(wú)論哪家公司，操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部及外部硬件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之間都存在資金流動(dòng)。

6.微軟自身和第三方廠商都在開(kāi)發(fā)Windows硬件產(chǎn)品，因此情況更復(fù)雜。其中涉及到復(fù)雜的資金流動(dòng)和會(huì)計(jì)操作，但消費(fèi)者看到的只是最終產(chǎn)品價(jià)格。

7.這帶來(lái)了又一個(gè)問(wèn)題：蘋(píng)果公司硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)率很高，而Windows平臺(tái)硬件廠商的利潤(rùn)率很低。如果這些廠商不支付Windows授權(quán)費(fèi)，那么仍可以取得不錯(cuò)的利潤(rùn)率。因此，蘋(píng)果公司硬件的高利潤(rùn)率可以被視為操作系統(tǒng)的成本。

8.在產(chǎn)品由硬件和軟件共同組成的情況下，很難分清哪些利潤(rùn)來(lái)自軟件，哪些來(lái)自硬件。

9.因此直接對(duì)比Windows 8.1 Pro的和OS X “Mavericks”的成本是不合理的，但蘋(píng)果公司的做法毫無(wú)疑問(wèn)能取悅用戶(hù)。

辦公軟件

與此同時(shí)，蘋(píng)果公司宣布了iWork辦公套件的免費(fèi)計(jì)劃，此前iWork應(yīng)用的價(jià)格為每個(gè)10美元。而微軟企業(yè)溝通主管弗蘭克·肖(Frank Shaw)隨后在博客中撰文稱(chēng)，iWork并不普及，同時(shí)功能也不強(qiáng)大，因此這一免費(fèi)的決定“無(wú)足輕重”。他認(rèn)為，蘋(píng)果公司在這一方面只是追趕微軟，而微軟對(duì)此并不感到擔(dān)心。

《快公司》雜志則刊文稱(chēng)，iLife和iWork套件的免費(fèi)將對(duì)微軟產(chǎn)生沖擊，因?yàn)镺ffice目前仍是微軟主要的營(yíng)收來(lái)源。盡管iWork不像Office一樣普及，但這將不利于微軟對(duì)Office的收費(fèi)計(jì)劃。微軟今年決定，Office 365的年收費(fèi)價(jià)格為99美元。蘋(píng)果高管艾迪·庫(kù)伊(Eddy Cue)甚至指出，“其他人需要你付一點(diǎn)錢(qián)”才能使用他們的軟件。

TechCrunch認(rèn)為，辦公軟件市場(chǎng)的情況如下：

1.iWork對(duì)蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)補(bǔ)充，即使每個(gè)應(yīng)用售價(jià)10美元也不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生太大影響。然而作為對(duì)比，微軟企業(yè)業(yè)務(wù)上季度營(yíng)收為72億美元。

2.iWork的免費(fèi)短期內(nèi)將會(huì)在Mac平臺(tái)上不利于Office。不過(guò)由于目前尚不清楚Mac平臺(tái)上Office有多熱門(mén)，因此很難估計(jì)隨之而來(lái)的影響。

3.Office for Mac對(duì)微軟企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收的貢獻(xiàn)不會(huì)很大，因此iWork的免費(fèi)不會(huì)對(duì)Office的營(yíng)收造成太大的直接影響。而由于微軟以極高的利潤(rùn)率向企業(yè)用戶(hù)大批量銷(xiāo)售Windows版Office，因此iWork免費(fèi)的影響幾乎可以忽略不計(jì)。

4.iWork免費(fèi)帶來(lái)的主要威脅在于拉低了辦公類(lèi)軟件的成本，而辦公類(lèi)軟件是微軟的主要收入來(lái)源。如果蘋(píng)果公司能轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，導(dǎo)致消費(fèi)者不再付費(fèi)使用辦公軟件，那么微軟將遭遇致命打擊。

5.對(duì)于目前的狀況，微軟也有一定責(zé)任。微軟嘗試將Office軟件捆綁在Surface 2和Surface平板電腦中，這導(dǎo)致Office的成本與Windows混合在一起，而Windows本身的成本已混合在硬件中。微軟并未對(duì)這些Office按月收取使用費(fèi)，因此貶低了Office的價(jià)值。微軟很可能不歡迎這樣的局面，但似乎并沒(méi)有更好的辦法。

6.微軟已經(jīng)意識(shí)到，Office的傳統(tǒng)商業(yè)模式已不再適用，盒裝軟件的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。例如Adobe和微軟目前都在向軟件即服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。

7.微軟一方面需要保護(hù)Office的營(yíng)收，另一方面也在調(diào)整其商業(yè)模式?？紤]到微軟這一部門(mén)每天帶來(lái)約8000萬(wàn)美元營(yíng)收，因此這不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。這就好比一方面要參加激烈的賽車(chē)比賽，一方面也在維修賽車(chē)。

8.微軟認(rèn)為，該公司可以利用Surface 2硬件較高的利潤(rùn)率來(lái)部分彌補(bǔ)軟件業(yè)務(wù)的損失，但硬件合作伙伴無(wú)法采取同樣的模式。當(dāng)蘋(píng)果公司開(kāi)始威脅微軟的軟件業(yè)務(wù)時(shí)，微軟可以利用硬件業(yè)務(wù)作為彌補(bǔ)，但這也導(dǎo)致微軟與硬件合作伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

9.微軟相對(duì)于蘋(píng)果公司仍有一些優(yōu)勢(shì)，即Office目前仍是全球最流行的辦公套件。例如Office 365目前的年化營(yíng)收達(dá)到15億美元。而在Office 365面市的200天之后，就已擁有了200萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)。

綜上所述，蘋(píng)果公司正在挑戰(zhàn)微軟的“現(xiàn)金奶?！?，但僅僅只在自己的系統(tǒng)平臺(tái)上，并且只面向新用戶(hù)。以往，盡管價(jià)格較低，但蘋(píng)果公司辦公套件的市場(chǎng)需求一直不大，而微軟的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)微軟已經(jīng)意識(shí)到，傳統(tǒng)模式正在消亡，因此正在對(duì)Office進(jìn)行調(diào)整，以創(chuàng)造新的收入來(lái)源。在這樣的情況下，蘋(píng)果公司將辦公軟件變成了操作系統(tǒng)的一部分，在銷(xiāo)售硬件的同時(shí)向用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

這樣的模式具有吸引力，但考慮到蘋(píng)果公司目前不是前五大PC廠商，因此iWork帶來(lái)的挑戰(zhàn)主要在移動(dòng)領(lǐng)域。蘋(píng)果公司能否成為移動(dòng)辦公軟件市場(chǎng)的主導(dǎo)者？至少在一定程度上，免費(fèi)的iWork將在這一領(lǐng)域沖擊微軟。不過(guò)iPad目前缺乏強(qiáng)大的鍵盤(pán)配件，因此很難看清免費(fèi)的iWork能在新款iPad上發(fā)揮多少作用。[!--empirenews.page--]

緊張關(guān)系

當(dāng)前，軟件、服務(wù)和設(shè)備的結(jié)合正越來(lái)越緊密。這3個(gè)方面是一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)成元素，并成為對(duì)抗其他平臺(tái)的資本。因此目前還很難回答，iWork免費(fèi)能帶來(lái)多大的影響。蘋(píng)果公司毫無(wú)疑問(wèn)正在將軟件產(chǎn)品的價(jià)格降至消費(fèi)者愿意付費(fèi)的程度。這意味著微軟將需要跟隨這一步伐，同時(shí)通過(guò)應(yīng)用商店和硬件獲得新的收入。

考慮到Surface 2中集成的Office，軟件價(jià)格下降給微軟帶來(lái)的壓力已經(jīng)很明顯。不過(guò)大型客戶(hù)的需求仍將保護(hù)微軟的企業(yè)業(yè)務(wù)，使微軟有足夠時(shí)間找到轉(zhuǎn)型之路。

微軟正在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)其的不利趨勢(shì)，而蘋(píng)果公司在此基礎(chǔ)上步步緊逼。關(guān)鍵的問(wèn)題是：誰(shuí)將贏得最終的勝利？(邱越)