【導(dǎo)讀】旨在為客戶、潛在客戶、行業(yè)專家、合作伙伴以及SAP生態(tài)系統(tǒng)各類成員搭建起溝通和對話平臺的2010年SAP World Tour中國站系列活動繼北京、上海、青島之后在深圳落下帷幕。中國巡展的終點(diǎn)站上，SAP中國區(qū)總裁蕭潔云等高層管理人員分享了企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的最新洞察，深入研討SAP的商務(wù)軟件及各類應(yīng)用如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好更有效的運(yùn)營，并解讀Sybase收購?fù)瓿珊蟮墓景l(fā)展戰(zhàn)略和和產(chǎn)品創(chuàng)新方

旨在為客戶、潛在客戶、行業(yè)專家、合作伙伴以及SAP生態(tài)系統(tǒng)各類成員搭建起溝通和對話平臺的2010年SAP World Tour中國站系列活動繼北京、上海、青島之后在深圳落下帷幕。中國巡展的終點(diǎn)站上，SAP中國區(qū)總裁蕭潔云等高層管理人員分享了企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的最新洞察，深入研討SAP的商務(wù)軟件及各類應(yīng)用如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好更有效的運(yùn)營，并解讀Sybase收購?fù)瓿珊蟮墓景l(fā)展戰(zhàn)略和和產(chǎn)品創(chuàng)新方案。

蕭潔云在演講中指出，目前中國信息化建設(shè)有三個趨勢，第一是實(shí)時，對信息數(shù)據(jù)的實(shí)時數(shù)據(jù)。第二是移動應(yīng)用，用移動終端注冊、搜取信息。第三個是可持續(xù)發(fā)展。為此，SAP今年強(qiáng)調(diào)三個主題，即實(shí)時、移動、企業(yè)預(yù)置與按需隨選。目前，SAP在這三點(diǎn)通過內(nèi)存計算技術(shù)來快速分析，實(shí)時分析管理數(shù)據(jù)。通過收購Sybase加強(qiáng)移動無線方面的優(yōu)勢。

冀望移動市場

對于SAP而言，通過適當(dāng)?shù)牟①弻?shí)現(xiàn)企業(yè)的復(fù)蘇，借機(jī)發(fā)力移動信息化市場不失為明智之舉。今年上半年，SAP以58億美元的價格收購了軟件公司Sybase，目前“移動”成為SAP收購后的最大策略方向。一方面，中國是SAP全球最重要的市場之一，另一方面中國擁有7億手機(jī)用戶，是未來全球最大的移動市場，這也是與SAP未來的戰(zhàn)略不謀而合。而不久前具有電信盈科和諾基亞等多年移動業(yè)務(wù)背景的蕭潔云擔(dān)任中國區(qū)總裁，也是為此鋪墊。

而據(jù)Gartner公司的預(yù)測，到2014年移動終端的市場普及率將達(dá)90%，通過手機(jī)上網(wǎng)的用戶數(shù)量將達(dá)到65億。與此同時，傳統(tǒng)企業(yè)對移動設(shè)備的倚重越來越強(qiáng)烈。在這種情況下，移動信息化市場就成為軟件巨頭們的兵家必爭之地。

“移動平臺將成為新一代桌面設(shè)備，企業(yè)希望能夠通過各種便利的終端，隨時隨地掌握企業(yè)的實(shí)時信息，并作出相應(yīng)的實(shí)施決策?！笔挐嵲泼鞔_表達(dá)了對移動領(lǐng)域的重視。她指出，“Sybase(賽貝斯)在移動方面是一個領(lǐng)先者，有數(shù)據(jù)表明它在中國軟件市場占有率名列第四，細(xì)分市場中電信業(yè)已取得45%的市場占有率，正因?yàn)槿绱宋覀儾虐阉麄兊男驴萍技{入進(jìn)來。”

她認(rèn)為：“中國在某種程度上跳過PC時代直接進(jìn)入了移動時代，這使得我們更加關(guān)注移動性。收購Sybase公司之后，我們的解決方案由此擴(kuò)展到移動領(lǐng)域當(dāng)中，通過SAP的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)可以為我們的客戶實(shí)現(xiàn)價值的最大化，特別是在中國創(chuàng)新方面。”她還透露說，SAP目前已經(jīng)將一些軟件產(chǎn)品如CRM向不同的移動設(shè)備終端移植，如在iPad上，另外，SAP已經(jīng)成功將15個解決方案移植到聯(lián)想樂Phone中?！爸灰蠾IFI、3G的地方就可以用，用戶可以將移動終端作為展開業(yè)務(wù)流程的起點(diǎn)。這已經(jīng)是一個事實(shí)?！笔挐嵲婆e例說，銷售人員通過樂Phone可以直接訪問聯(lián)想企業(yè)后臺的客戶CRM服務(wù)器，快速用樂Phone對客戶的訂單進(jìn)行處理；另外一個是保險業(yè)的解決方案，客戶可以使用樂Phone快速地處理交通事故。

蕭潔云還透露說，收購之后Sybase仍然是獨(dú)立運(yùn)作的子公司。由于Sybase的強(qiáng)項(xiàng)市場在于電信、金融，以及在數(shù)據(jù)倉庫和移動辦公領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，特別是和國內(nèi)電信運(yùn)營商有著良好的合作關(guān)系，而SAP的強(qiáng)項(xiàng)在于制造和電力行業(yè)市場，因此兩者的重復(fù)性不大，互補(bǔ)性很強(qiáng)，SAP可借助Sybase的力量開拓中國電信市場。

SAP視中國市場為重點(diǎn)增長市場

日前，SAP全球執(zhí)行董事會在北京舉行了極具戰(zhàn)略意義的會議，重點(diǎn)討論了SAP中國以及中國市場對于公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略意義。同時還陸續(xù)召開了Max Attention峰會、Sybase收購新聞發(fā)布會等一系列的活動，充分彰顯了中國作為SAP“第二故鄉(xiāng)”的重要地位。對SAP來說，中國是一個關(guān)鍵市場。在過去的20多年來，SAP在中國持續(xù)不斷地對公司員工、管理團(tuán)隊、SAP中國研究院，以及SAP大學(xué)聯(lián)盟項(xiàng)目進(jìn)行投資，并且這些投資還將繼續(xù)擴(kuò)大。

蕭潔云表示：“從銷售政策來說，有三件事是SAP目前正在大力推動的。第一是將我們以前一直做的很好的東西，即SAP以行業(yè)化軟件為驅(qū)動，將我們在中國的15個行業(yè)應(yīng)用突出，這是SAP的核心競爭力。第二是SAP服務(wù)中國20多年在一線城市做得不錯，是時候滲入二三線城市，我們要充分了解這些城市里的客戶類型、行業(yè)，以及他們在IT方面的發(fā)展、未來規(guī)劃藍(lán)圖以及競爭，同時還要更細(xì)分市場。除了我們的銷售團(tuán)隊，我們也希望跟與跨國的或中國的供應(yīng)商、軟件商、渠道商共同合作。第三個就是產(chǎn)品本土化，產(chǎn)品是非常重要的。在全球董事局大力支持下，SAP上海研究院背負(fù)了很大的責(zé)任，已經(jīng)有6個不同的商業(yè)計劃書得到批準(zhǔn)進(jìn)行本土化研發(fā)，比如說金融方面、醫(yī)療方面、物流方面，現(xiàn)在已經(jīng)開始著手招聘。本土化不是漢化，這些項(xiàng)目都是針對本土而開發(fā)，中國正在進(jìn)行的勞保、醫(yī)保、社保、人事法律等信息化建設(shè)都是機(jī)會?！?/FONT>

“中國是全球增長的主要驅(qū)動力，目前中國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體。無論規(guī)模大小，中國企業(yè)群體在世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化過程中都扮演著重要角色?，F(xiàn)在，越來越多的中國企業(yè)希望借助SAP所提供的行業(yè)洞見，提升績效、優(yōu)化運(yùn)營效率，并快速、靈活地適應(yīng)不斷變化環(huán)境?！笔挐嵲粕钣懈杏|地說：“目前，SAP正在為我們在中國的合作伙伴和客戶提供一些全新的應(yīng)用，它們是適用于移動終端并基于云計算的解決方案，比如SAP Business ByDesign軟件以及內(nèi)存計算等。 這些能力將大大擴(kuò)展商務(wù)軟件的可用性，以便更好地滿足中國本地獨(dú)特的市場需求?！?/FONT>