【導讀】在海外授權和目錄分銷商紛紛高調布局中國市場的背景下，本土分銷商的傳統(tǒng)優(yōu)勢和生存空間正逐漸縮小，尤其是注重客戶關系和終端服務能力的中小型獨立分銷商，其市場地位和利潤空間更是受到了前所未有的沖擊。面對海外分銷商的來勢洶洶，本土分銷商如何自處?

摘要：  在海外授權和目錄分銷商紛紛高調布局中國市場的背景下，本土分銷商的傳統(tǒng)優(yōu)勢和生存空間正逐漸縮小，尤其是注重客戶關系和終端服務能力的中小型獨立分銷商，其市場地位和利潤空間更是受到了前所未有的沖擊。面對海外分銷商的來勢洶洶，本土分銷商如何自處?

關鍵字：  電子元件，  艾睿電子，  電源模塊

今年8月初，安富利低調宣布收購臺灣的兩家電子元件分銷商，即臺灣得毅實業(yè)股份有限公司以及合訊科技股份有限公司，公然和大聯(lián)大、艾睿電子同臺打擂。就在此前一個月，艾睿電子宣布收購北京合眾達電子有限公司的分銷業(yè)務，這也是該公司首次收購中國大陸分銷商。顯然，一場不可避免的中國分銷市場整合戰(zhàn)已經(jīng)拉開了序幕。

在海外授權和目錄分銷商紛紛高調布局中國市場的背景下，本土分銷商的傳統(tǒng)優(yōu)勢和生存空間正逐漸縮小，尤其是注重客戶關系和終端服務能力的中小型獨立分銷商，其市場地位和利潤空間更是受到了前所未有的沖擊。面對海外分銷商的來勢洶洶，本土分銷商如何自處?

精確找準自身定位

混合型分銷商凱新達電子有限公司運營總經(jīng)理徐輝對《國際電子商情》記者表示：“海外分銷商在中國的發(fā)展對我們的影響不大。”他解釋說，這是因為作為早期扎根本土的分銷商，凱新達在中國市場已經(jīng)有很好的基礎，同時也一直和海外的供應商保持了緊密的合作關系，可以在24小時內將全球市場的行情提供給客戶，讓他們進行選擇。凱新達的很多客戶也是國際性的電子制造廠商，他們的供應鏈也很早都是國際性的范圍。

未來，凱新達計劃進一步加強自己的特色服務，如“緊缺元件三天交貨方案”全天24小時為全球超過1，000家制造廠商滿足他們的生產急需;同時新項目“小批量一周內齊套”讓客戶提速新產品的研發(fā)，提升市場競爭力;“元件多余庫存寄售方案”成功幫助客戶迅速回籠資金，實現(xiàn)原材料保值增值。

對于海外授權、獨立和目錄分銷商而言，它們大多涉及多個行業(yè)、多個市場、多種類型的產品，而深圳市中電華星電子技術有限公司走的是一條完全不同的細分市場道路。該公司副總經(jīng)理熊輝表示：“目前全球有十二大知名品牌電源供應商，其中有7家都愿意將代理權交給我們，這使得我們的工程師對電源供應市場和最新技術發(fā)展動向的認識比任何一家供應商和客戶都更深更全，客觀上也使得他們更有資格成為某行業(yè)的電源專家。事實上，這也正是我們對工程師的要求?！?/P>

熊輝還指出，中電華星的另一獨特 價值是創(chuàng)新?！耙揽课覀儗﹄娫吹膶Ｗ⒑土私?，我們會根據(jù)客戶的具體需求在原廠產品基礎上做一些創(chuàng)新，主要是在應用方法、應用對象、應用環(huán)境等方面做一些針對性創(chuàng)新，如將非常成熟和批量化生產的通信電源模塊做適當修改后應用到其它需求量較小的行業(yè)應用市場，不僅體積可小很多，而且價格也可降低30%以上。這些都是其它分銷商不能比擬的?！彼f。

作為一家已經(jīng)營了十年的獨立分銷商，上海云漢電子有限公司切身感受到要想繼續(xù)尋求更大的發(fā)展空間，必須求新求變，在新的競爭環(huán)境下找準自己的定位，尋求為客戶提供優(yōu)質服務的機會。為此，該公司于今年3月份正式推出專注解決國內小批量采購需求的電子商務平臺“ICKey目錄代購網(wǎng)(www.ickey.cn)”，精準定位為國內用戶提供小批量在線服務平臺業(yè)務。

該公司總經(jīng)理劉云鋒表示：“在ICKey上線的5個月時間里，有效注冊會員已將近2000人，在線月度銷售額突破百萬，并持續(xù)保持40%以上的增幅，充分驗證了云漢電子對國內小批量在線電子商務平臺的發(fā)展構想，同時也說明ICKey的低價代購服務策略已獲得客戶的充分認可?！?/P>