摘要：  隨著新賣場的擴張，讓建材市場各大燈具經(jīng)銷商經(jīng)營更是雪上加霜。同時，隨著國內(nèi)房價不斷上漲，各大媒體紛紛報道房價超出了中國老百姓的購買底線。

關(guān)鍵字：  照明行業(yè)，  燈具經(jīng)銷商

照明行業(yè)經(jīng)過2007-2008兩年輝煌期，尤其是2008年底，記者到江西各縣城出差做市場調(diào)研，當(dāng)?shù)馗鞔罂h城燈飾店生意很旺，省會生意就更加旺盛，縣級經(jīng)銷商到市級經(jīng)銷商拿貨，市級經(jīng)銷商到省會總代拿貨，一派繁忙景象。

如果是在2008年進入燈飾行業(yè)的燈具經(jīng)銷商，剛好趕上最輝煌時期，當(dāng)時建材市場上不少燈具經(jīng)銷商向記者表示，當(dāng)年經(jīng)濟危機主要影響在國外，對我們國內(nèi)市場影響不大。但是到了2009年，這種旺季狀況就慢慢開始消退，轉(zhuǎn)而進入蕭條。

進入蕭條時期，行業(yè)會慢慢進入洗牌期，但是這個過程非常緩慢。

艱難的三年

2009年年底，記者在福建福州、江西南昌各建材市場做了一次深入調(diào)研，當(dāng)時很多燈具經(jīng)銷商是沒有賺到錢的，只有經(jīng)過幾年沉淀，積累了不少人氣的零售大店及工程商，他們是賺錢的。很多燈具經(jīng)銷商把生意不好歸于市場進入淡季。但是對于明年的生意，燈具經(jīng)銷商還是有信心的。

但到了2010年上半年，記者得到的反饋結(jié)果是上半年燈具經(jīng)銷商經(jīng)營基本是虧損的，大家把原因歸于上半年是市場淡季，下半年才是燈具市場的傳統(tǒng)旺季，理由是很多人買房年底一定會裝修的。

到了2010年年底，記者得到的反饋結(jié)果是燈具市場生意比2009年還差，南昌桃苑燈具市場、香江家居建材市場以及福州海西批發(fā)市場，少數(shù)燈具經(jīng)銷商熬不住開始退出，但是又進來一批新的燈具經(jīng)銷商。同時，新的建材賣場也在不斷擴張。其中，南昌新增加了喜盈門燈飾賣場和陽光燈飾廣場，福建福州新增加了紅星美凱龍、居然之家等。

隨著新賣場的擴張，讓建材市場各大燈具經(jīng)銷商經(jīng)營更是雪上加霜。同時，隨著國內(nèi)房價不斷上漲，各大媒體紛紛報道房價超出了中國老百姓的購買底線。2010年年底，所有燈具經(jīng)銷商把生意不好歸于房地產(chǎn)泡沫，原因是房價太高，真正買房的人買不起房，導(dǎo)致建材市場客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少經(jīng)銷商向記者表示，對2011年燈具市場看好，原因是國家將出臺政策限制炒房，以及建設(shè)保障房。

2011年國家出臺各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越調(diào)房價越高，使得市場客流量更少。到了2011年底，燈具經(jīng)銷商開始抱怨市場前景，向記者反映生意太難做，看不到市場前景。

如今2012年已經(jīng)過了一大半，走進全國各大建材賣場，除了賣場里商戶之間相互聊天，記者很少看到有消費者進店選購燈具。

深圳市又一居城市城深圳深成燈飾的店長對記者表示：“從今年7月份開始，幾乎很少看到消費者進店詢問，差不多已經(jīng)有將近一個月沒有開單了?！迸c深成燈飾面臨相同情況的燈具經(jīng)銷商很多。與一年前相比，現(xiàn)在記者走訪深圳以及全國各大燈具市場聽到最多的就是商家的抱怨，對市場的無奈。

福州聯(lián)塑燈飾總經(jīng)理劉博厚對記者表示，“現(xiàn)在商戶之間探討最多的就是，如何找出路?如果轉(zhuǎn)讓店面，這么多的庫存怎么辦，就算市場再怎么蕭條，偶爾也會有人過來下單，但是平均下來幾乎每個月都在虧損?！?/P>

對于LED市場前景判斷，對很多商家而言是機會也是噩夢。

深圳晶輝光電燈飾總經(jīng)理羅素君對記者表示：“現(xiàn)在市場經(jīng)營的情況就是不虧本等于是賺錢，市場上很多商家都想轉(zhuǎn)讓店面，但是又找不到可轉(zhuǎn)行投資的項目。畢竟在這個行業(yè)做了這么多年，也積累了很多經(jīng)驗。不想說放棄就放棄，另外對于一部分中小商家而言，剛剛找到了一家比較好的LED企業(yè)代理，趁著手上還有一點資金，想再拼一下。”

記者從全國各大建材市場調(diào)研走訪中了解到，經(jīng)銷商都想熬過這個寒冬，但是對于手頭缺少資金，又看不到市場前景的經(jīng)銷商而言，退出已經(jīng)是一種最好的選擇。而且現(xiàn)在全國各大建材市場客流量不足，經(jīng)銷商生意慘淡，浮躁情況已經(jīng)開始蔓延，賣場漲租金更是成了經(jīng)銷商撤離市場的導(dǎo)火線。

今年6月，深圳市藝美家燈飾賣場經(jīng)銷商-鏵庭軒燈飾帶頭抗議租金上漲。根據(jù)相關(guān)知情人士透露，今年租金優(yōu)惠有原來的6折變成7折，這讓很多商家不滿意。由于后續(xù)與市場管理方的談判失敗，鏵庭軒、尚品燈飾、愛奇燈飾、弗勞士、匯千、米洛等6家燈飾店選擇集體搬走。

同樣因為漲租的關(guān)系，鉅豪燈飾從深圳又一居燈飾城撤走，二郎神等4家燈飾店陸續(xù)從華強北LED采購中心搬離。據(jù)記者了解，目前華強北的租金漲幅最大，同比去年上漲25%，但是市場客流量相比去年卻明顯減少。

二郎神華強北店面銷售經(jīng)理余建華向記者表示：“去年入駐的時候，30㎡店鋪月租金是12000元，現(xiàn)在同樣的面積要15000元，不搬走才怪?！彼硎?，現(xiàn)在華強北好幾家燈飾店已經(jīng)搬到深圳華南城，對方承諾簽3年合同，免交1年租金。

今年上半年，這樣的情況在全國各地都很普遍。

在福州海西燈具批發(fā)市場經(jīng)營多年的聯(lián)塑燈飾總經(jīng)理劉博厚向記者表示：“因為租金從68元/平米上漲78元，很多商家氣不過，從去年開始海西批發(fā)市場商家都陸續(xù)開始搬走，有些商家搬到化工城，有些商家搬到匯多利燈飾賣場?！?/P>

隨著賣場的漲租與擴建，下半年終端市場洗牌將加劇。

南昌天鵬燈飾城董事長喻小文向記者表示：“南昌喜盈門燈飾賣場8月份與經(jīng)銷商的合同的到期，三樓四樓燈具店大部分都已經(jīng)撤出。目前喜盈門三四層大部分店面是空缺的，加上今年南昌又新增了一家巨匯燈飾賣場，其賣場地段更有吸引力，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商還在猶豫是否搬離現(xiàn)在的賣場?！彼o南昌各經(jīng)銷商提了個意見，現(xiàn)在市場行情不好，你搬到哪里都是一樣。今年大家就不要想著擴張，儲備資金過冬才是上策。

持類似看法還有北京華藝瑞景燈飾總經(jīng)理陳彩虹：“目前北京十里河燈飾賣場又在擴建，10月份十里河附近賀美加麗燈飾賣場也會開業(yè)，賣場的增加對燈具經(jīng)銷商的經(jīng)營更是雪上加霜。一個新賣場的起來起碼需要2-3年時間的沉淀?！彼步ㄗh經(jīng)銷商今年不要盲目擴張店面。[!--empirenews.page--]

商家要做好針對措施

2012年對終端經(jīng)銷商而言將是洗牌的一年，“強者越強，弱者被淘汰出局”的大勢很難去改變。能否熬過這個寒冬，就看燈具商家的資金實力以及商業(yè)模式。

在全國各大建材市場客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那無疑是最糟糕的應(yīng)對措施。

而對于LED照明企業(yè)，目前也面臨渠道之困，在終端找不到渠道商，目前不少LED企業(yè)選擇直接開設(shè)直營店。例如貝晶半導(dǎo)體照明，在深圳又一居燈飾城直接開設(shè)廠家直營店，另外南昌陽光燈飾廣場也有不少LED照明企業(yè)直接在陽光燈飾市場開設(shè)旗艦店。

現(xiàn)在對于一部分有實力的傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商來說，如何把握住LED照明市場的大趨勢，利用自身的渠道資源，尋求與LED企業(yè)共同經(jīng)營終端實體店不失為上上之策。

就在今年8月份，貝晶半導(dǎo)體照明將自己的賣場旗艦店與相鄰的怡高燈飾合并，這種合并的基礎(chǔ)是怡高燈飾作為經(jīng)銷商沒有太多資金在市場上長期熬下去，通過與LED企業(yè)的合并，一是可以長期從貝晶照明拿貨，二是不用再擔(dān)心資金熬不下去的問題。

隨著下半年越來越多的經(jīng)銷商出現(xiàn)資金斷裂風(fēng)險，對于LED企業(yè)而言，現(xiàn)在是尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立長期合作關(guān)系的最佳時機.