摘要：  早前記者拜訪中山木林森股份有限公司的時(shí)候，木林森行銷總監(jiān)林紀(jì)良先生表示，幾乎所有LED照明產(chǎn)品都需要通過(guò)管道銷售出去。那么，中國(guó)LED照明市場(chǎng)的管道建設(shè)是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企業(yè)把這個(gè)問(wèn)題提上了日程?

關(guān)鍵字：  LED照明，  管道建設(shè)，  

早前記者拜訪中山木林森股份有限公司的時(shí)候，木林森行銷總監(jiān)林紀(jì)良先生表示，幾乎所有LED照明產(chǎn)品都需要通過(guò)管道銷售出去。那么，中國(guó)LED照明市場(chǎng)的管道建設(shè)是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企業(yè)把這個(gè)問(wèn)題提上了日程?

受中國(guó)LED照明市場(chǎng)冷清影響，眾多中國(guó)LED企業(yè)在外貿(mào)上取得了成效。然而，今年受歐債危機(jī)和人民幣兌美元升值等外在因素的影響，國(guó)際市場(chǎng)銷售并不理想，中國(guó)LED企業(yè)開(kāi)始了重新定位中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪靠的是管道，于是管道建設(shè)被推到了風(fēng)尖浪口，短短的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)面對(duì)中國(guó)LED照明市場(chǎng)管道建設(shè)問(wèn)題有了180度大轉(zhuǎn)變?？磥?lái)不是LED照明市場(chǎng)管道建設(shè)不是時(shí)候，而是“有粥喝就不思種地”的思維在其中作梗。

誠(chéng)然，國(guó)際市場(chǎng)要穩(wěn)定，賺錢(qián)肯定是比中國(guó)市場(chǎng)賺錢(qián)容易，但是這絕對(duì)不是企業(yè)吃著碗里有，就不管有沒(méi)有米下鍋的理由。如今國(guó)際市場(chǎng)銷售狼藉，有扎實(shí)外貿(mào)基礎(chǔ)的企業(yè)還可以撐得住，其次，早前在中國(guó)市場(chǎng)布局管道的LED企業(yè)也開(kāi)始嘗到了甜頭。

正如木林森行銷總監(jiān)林紀(jì)良先生說(shuō)的那樣，中國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有管道，企業(yè)憑什么把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中去?不少LED照明人士表示，傳統(tǒng)照明企業(yè)若認(rèn)為L(zhǎng)ED照明管道建設(shè)不是時(shí)候可以理解，畢竟他們有傳統(tǒng)照明作為企業(yè)的支柱，也不能瞬間掉頭;而專業(yè)LED照明企業(yè)如此認(rèn)為就有點(diǎn)難以理解了。

LED照明產(chǎn)品能量產(chǎn)，有大批消費(fèi)者使用，就表示這個(gè)行業(yè)快進(jìn)入到成熟的階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品不成熟不再是LED照明管道建設(shè)的障礙，而是借口。不然，企業(yè)大批量產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，讓大批消費(fèi)者使用就是絕對(duì)的忽悠。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)大陸LED照明市場(chǎng)管道開(kāi)展進(jìn)程緩慢，主要原因是中國(guó)大陸LED照明市場(chǎng)銷售狀態(tài)不佳;而銷售狀態(tài)不佳的主要原因則是LED照明產(chǎn)品的價(jià)格太高。由此推斷出，制約LED照明市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素是價(jià)格。但是價(jià)格部分是企業(yè)可以控制的，例如合適的產(chǎn)品放在合適的環(huán)境中使用，減少成本浪費(fèi)。

若企業(yè)認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展管道建設(shè)難則認(rèn)為中國(guó)LED照明市場(chǎng)管道建設(shè)還不是時(shí)候，那么請(qǐng)問(wèn)，什么時(shí)候才合適呢?等到價(jià)格降到消費(fèi)者都接受，等到消費(fèi)者都認(rèn)知LED照明產(chǎn)品的時(shí)候?合適的時(shí)候市場(chǎng)還有你的份嗎?關(guān)鍵是，價(jià)格怎么讓消費(fèi)者接受，認(rèn)知度怎么提升，這都得需要管道配合。

筆者認(rèn)為，不管LED照明的國(guó)際市場(chǎng)狀態(tài)如何，中國(guó)LED照明市場(chǎng)總不能荒廢。LED照明發(fā)展歷史短，但政府大規(guī)模的招標(biāo)采購(gòu)一方面是加大多部分企業(yè)的扶持，另一方面則表示LED照明產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，適合在中國(guó)大陸市場(chǎng)上廣泛銷售。減少成本浪費(fèi)是降低LED照明產(chǎn)品價(jià)格的因素，除此之外，若企業(yè)將管道降低到一定程度，銷售成本也會(huì)隨之降低，從而進(jìn)一步降低LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。