【導(dǎo)讀】在“中國(guó)制造”的道路上國(guó)產(chǎn)分立器件已經(jīng)不可或缺的融入供應(yīng)鏈?，F(xiàn)階段，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整并深化產(chǎn)品線，走專(zhuān)業(yè)化道路，合理的性價(jià)比成為國(guó)內(nèi)分立器件制造的主要目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。也只有這樣，才能做好“中國(guó)制造”的配套，并隨之實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)分立器件制造的向前發(fā)展。國(guó)內(nèi)分立器件制造企業(yè)深圳市拓鋒半導(dǎo)體科技有限公司總經(jīng)理陳金松，就此有自己的看法。

摘要：  在“中國(guó)制造”的道路上國(guó)產(chǎn)分立器件已經(jīng)不可或缺的融入供應(yīng)鏈?，F(xiàn)階段，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整并深化產(chǎn)品線，走專(zhuān)業(yè)化道路，合理的性價(jià)比成為國(guó)內(nèi)分立器件制造的主要目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。也只有這樣，才能做好“中國(guó)制造”的配套，并隨之實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)分立器件制造的向前發(fā)展。國(guó)內(nèi)分立器件制造企業(yè)深圳市拓鋒半導(dǎo)體科技有限公司總經(jīng)理陳金松，就此有自己的看法。

關(guān)鍵字：  中國(guó)制造，  分立器件，  性價(jià)比，  拓鋒半導(dǎo)體

在“中國(guó)制造”的道路上國(guó)產(chǎn)分立器件已經(jīng)不可或缺的融入供應(yīng)鏈。現(xiàn)階段，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整并深化產(chǎn)品線，走專(zhuān)業(yè)化道路，合理的性價(jià)比成為國(guó)內(nèi)分立器件制造的主要目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。也只有這樣，才能做好“中國(guó)制造”的配套，并隨之實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)分立器件制造的向前發(fā)展。國(guó)內(nèi)分立器件制造企業(yè)深圳市拓鋒半導(dǎo)體科技有限公司總經(jīng)理陳金松，就此有自己的看法。

新需求引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品線穩(wěn)扎穩(wěn)打

2011年全球電子產(chǎn)業(yè)的蕭條景況也無(wú)可避免地影響著國(guó)內(nèi)分立器件制造業(yè)，在整體市場(chǎng)低迷、業(yè)務(wù)量萎縮的情況下，一些中小制造企業(yè)都積極著手市場(chǎng)策略、產(chǎn)品路線、經(jīng)營(yíng)管理等各方面的調(diào)整，以此尋找一線生機(jī)。

去年的市場(chǎng)行情可謂風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，訂單也受到影響，拓鋒半導(dǎo)體公司集中力量、廣開(kāi)渠道拓展市場(chǎng)，與此同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，力爭(zhēng)使得公司的發(fā)展之路能越走越寬。

近幾年來(lái)，二極管、三極管、功率晶體管、光電器件作為國(guó)內(nèi)分立器件市場(chǎng)的四大類(lèi)主要產(chǎn)品，發(fā)展各有千秋。二三極管在經(jīng)歷市場(chǎng)火爆之后市場(chǎng)日趨平穩(wěn)，功率晶體管則成為市場(chǎng)新的亮點(diǎn)，需求增長(zhǎng)較快。特別在近兩年制造商紛紛涉足功率晶體管，并不斷深入拓展這一產(chǎn)品線。拓鋒半導(dǎo)體總經(jīng)理陳金松表示，2010年之前市場(chǎng)上三極管市場(chǎng)需求旺盛，MOS管市場(chǎng)沒(méi)有太大起色，2011年MOS管迎來(lái)繁榮之年，公司專(zhuān)注MOS管產(chǎn)品，逐漸形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)抵御市場(chǎng)疲軟起到積極作用，未來(lái)在MOS管系列產(chǎn)品上將繼續(xù)做強(qiáng)做大。

隨著消費(fèi)類(lèi)電子、汽車(chē)電子產(chǎn)品等市場(chǎng)的持續(xù)升溫，半導(dǎo)體分立器件仍有很大的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)分立器件也在積極拓展汽車(chē)電子、節(jié)能照明等熱點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。

據(jù)了解，拓鋒半導(dǎo)體的產(chǎn)品主要應(yīng)用在諸如MP3、MP4、DVD等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品上，今年將加大對(duì)行車(chē)記錄儀、平板電腦以及移動(dòng)電源等領(lǐng)域的拓展。陳金松談到，行車(chē)記錄儀是今年市場(chǎng)上比較火的項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及，增長(zhǎng)形勢(shì)旺盛;隨著智能手機(jī)、大屏商務(wù)手機(jī)等的普及化，巨大的耗電量為移動(dòng)電源帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì);另外，平板電腦市場(chǎng)由于前期的涉足較多，目前量已經(jīng)比較穩(wěn)定。今年以來(lái)很多客戶都在起量，從幾十K到上百K都有，將帶來(lái)比較可觀的銷(xiāo)售額。今年的市場(chǎng)上，數(shù)碼產(chǎn)品仍有很大的市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)，相信客戶有很大空間與他們合作，而他們憑借價(jià)格與品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)做到性價(jià)比是最優(yōu)的。

追求合理性價(jià)比強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

毋庸置疑，國(guó)內(nèi)分立器件以其性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)終端產(chǎn)品制造業(yè)進(jìn)行適配，更好的服務(wù)于本土制造?，F(xiàn)實(shí)中各家的途徑方式不同，其宗旨不外乎從客戶需求出發(fā)，提供合適的性價(jià)比產(chǎn)品。

低端打價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通病，只有認(rèn)識(shí)到服務(wù)的含金量，通過(guò)量身定制地解決方案，發(fā)揮優(yōu)而精的作用，充分體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能把握客戶。拓鋒半導(dǎo)體表示，他們首先對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)研，在長(zhǎng)期溝通后發(fā)現(xiàn)并滿足其需求。“許多國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，他們的發(fā)展是非常務(wù)實(shí)的。高價(jià)位的東西也許很多，但畢竟生存空間、價(jià)格空間有限，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，他們會(huì)選擇更合適的產(chǎn)品。我們幫助他們做性價(jià)比的優(yōu)化?！?/P>

而面對(duì)一個(gè)終端產(chǎn)品林林總總的元器件需求，光憑一家企業(yè)不可能做到大小通吃。如何本著為客戶負(fù)責(zé)的角度，在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上進(jìn)行挑選把關(guān)尤其重要，這也是他們的價(jià)值所在。拓峰半導(dǎo)體表示，“我們選用國(guó)外進(jìn)口的芯片，尋找優(yōu)勢(shì)工廠進(jìn)行OEM。以客戶的需求為基準(zhǔn)，并按照我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。篩選芯片、實(shí)地考察封裝廠，借助多方力量，為客戶提供整合服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)多贏。專(zhuān)注做自己的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，與工藝成熟的工廠合作，最終我們要達(dá)到的就是性價(jià)比最優(yōu)?！边@一點(diǎn)，與其他制造商做完整配套有所區(qū)別，多而全未必精。

專(zhuān)注服務(wù)國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)的客戶，在拓鋒現(xiàn)有的客戶群中有一批已經(jīng)合作十年多的客戶?？梢哉f(shuō)專(zhuān)注地做產(chǎn)品，注重品牌與品質(zhì)保障，量體裁衣，換來(lái)的是客戶長(zhǎng)期的信任與合作。

渠道拓展雙管齊下

分立器件產(chǎn)品需要強(qiáng)大的渠道作為支撐，必須延伸渠道，提高市場(chǎng)份額。據(jù)了解，通過(guò)分銷(xiāo)渠道進(jìn)入市場(chǎng)的分立器件產(chǎn)品已經(jīng)占市場(chǎng)總量的70%以上。針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)，拓鋒采用直供與分銷(xiāo)相結(jié)合的模式，比重大約各占50%。直供是直接供應(yīng)給工廠，分銷(xiāo)是找分銷(xiāo)商做代理，兩者相互依存。一方面通過(guò)終端工廠客戶了解應(yīng)用領(lǐng)域及價(jià)格波動(dòng)，另一方面也非?？粗兄虚g商，能夠調(diào)節(jié)成本和量的控制。而與中間商在業(yè)務(wù)上有沖突時(shí)，他們一般會(huì)讓線，讓給代理商來(lái)做，在合作中共贏。

堅(jiān)持研發(fā)投入國(guó)內(nèi)分立器件歷煉中提升

現(xiàn)階段，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體分立器件或許仍被視為中低端產(chǎn)品，的確，普通的二、三極管技術(shù)含量較低，制造工藝也相對(duì)簡(jiǎn)單，但是通過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持不懈，新產(chǎn)品新技術(shù)必定能夠邁向新的臺(tái)階。

也許人們普遍認(rèn)為所謂高端的產(chǎn)品都是在中國(guó)以外的地方，留在中國(guó)做的都是中低端的，只是走量而已。陳金松認(rèn)為要改變這種現(xiàn)狀，就在于是否舍得投入。他談到，“有些芯片廠商也想做MOS管，他們需要資金投入，拓展市場(chǎng)，還需要市場(chǎng)認(rèn)可。有些客戶寧可兩三年不賺錢(qián)，甚至虧本來(lái)潛心投入新產(chǎn)品研發(fā)，最終得到市場(chǎng)的認(rèn)可，甚至與全球500強(qiáng)企業(yè)展開(kāi)合作?！比绻鲆恍┎荒苎杆賹?shí)現(xiàn)贏利的項(xiàng)目，是否愿意投入，包括技術(shù)投入與市場(chǎng)拓展都需要一定的時(shí)間來(lái)積累，只有積累自己應(yīng)該有的實(shí)力，才能緊隨半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及中國(guó)制造的崛起。[!--empirenews.page--]

“從以前我們只能做直插的，到后來(lái)可以做貼片的，以前做6寸的芯片，后來(lái)做8寸的，雖然步伐可能稍顯緩慢，但畢竟在向前發(fā)展，”陳金松說(shuō)道，中國(guó)制造是一個(gè)全球性的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，需求量在國(guó)內(nèi)將不斷膨脹，國(guó)產(chǎn)化是趨勢(shì)?，F(xiàn)在很多人開(kāi)始接受?chē)?guó)產(chǎn)元器件，國(guó)外器件在中國(guó)封裝的也越來(lái)越多，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)也在進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)化的路一定是越走越寬的。