摘要： 在2012年即將過去之際，悲觀情緒籠罩了全球經濟體。美國的財政狀況面臨巨大挑戰(zhàn)，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，中國經濟增速放緩，在市場形勢進一步明朗之前，減速或停滯的趨勢不會改變。不過，作為一家一心一意要讓創(chuàng)新產品率先上市的科技公司，凌力爾特公司(Linear Technology Corporation)別無選擇，只能加速前進，否則就會有落后的風險。
關鍵字： 汽車， 模擬產品， 工業(yè)市場
在2012年即將過去之際，悲觀情緒籠罩了全球經濟體。美國的財政狀況面臨巨大挑戰(zhàn)，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，中國經濟增速放緩，在市場形勢進一步明朗之前，減速或停滯的趨勢不會改變。不過，作為一家一心一意要讓創(chuàng)新產品率先上市的科技公司，凌力爾特公司(Linear Technology Corporation)別無選擇，只能加速前進，否則就會有落后的風險。我們今年做出的很多決策都將產生長期影響，因為技術從來都不是靜止不變的，我們今天開發(fā)的產品，將在未來2到4年被我們的客戶用到最終產品中。
因此，盡管2013年可能潛藏著不勝枚舉的危險，我們仍將繼續(xù)專注于汽車和工業(yè)市場，開發(fā)引人注目和新的模擬產品。過去3年，這種市場專注性使我們的表現(xiàn)得以超越總體模擬市場和競爭對手。在這3年中，總體模擬市場的年復合增長率為5.4%，而我們公司的同期年復合增長率則達到了9.8%。之所以實現(xiàn)了高于總體市場的增長率，是因為我們在將近7年前就認識到，汽車和工業(yè)市場將進入創(chuàng)新周期。后來的事實證明，我們的戰(zhàn)略是正確的，過去3年，汽車和工業(yè)市場是模擬市場中增長最快的細分市場。盡管過去3年經歷了經濟動蕩，但是在全球模擬市場中，工業(yè)和汽車市場的增長速度幾乎是總體模擬市場的兩倍。在這3年中，我們公司在工業(yè)和汽車市場的銷售收入分別達到了15.9%和40.6%的年復合增長率，幾乎占公司總體銷售收入的60%。
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幾年前做出的專注于工業(yè)和汽車市場的決定當時并未獲得普遍認可，一些員工、投資者和分析師質疑： 放棄看得清的消費市場、專注于相對模糊的工業(yè)和汽車市場是否明智。然而，我們的決策經受住了時間的考驗，絕大多數之前持懷疑態(tài)度的人現(xiàn)在都變成了堅定的支持者。該決定一做出，我們的新產品開發(fā)和銷售工作就轉向了這些我們視為核心的最終市場。向汽車和工業(yè)市場的轉變之所以取得了成功，是因為我們貼近了正確的客戶，了解客戶的未來需求，而且我們開發(fā)的產品和技術既是促成客戶最終產品的關鍵因素，又使客戶的最終產品實現(xiàn)了差異化。
我們汽車產品銷售收入的增速已經遠遠超過了公司總體銷售收入的增速。引人注目的是，我們是在經濟形勢幾乎前所未有地不確定的時期，實現(xiàn)了這樣的增長，在這一時期，汽車年銷量極其不穩(wěn)定。因此，在這個市場上取得的成功與汽車的實際銷量關系小一些，而與汽車中日益增加的電子產品的關系則更為密切。汽車中電子產品激增使燃料利用效率得以提高，改善了安全性和舒適性，并有助于滿足尾氣排放指引及各項法令的要求。
同時，汽車制造商在搜尋各種減輕汽車重量的方法，實現(xiàn)這個目標的方式之一是，用電氣/電子控制取代機械功能，這進一步促進了汽車中電子產品的激增。這確實是一個成功故事，隨著人們轉向燃料利用效率更高的混合型和電動型汽車，汽車電子產品需求激增這種趨勢有可能繼續(xù)并加速。我們用于汽車的產品得益于公司長期在工業(yè)市場開展業(yè)務，我們在設計和制造具備高質量和高可靠性的產品方面，積累了豐富經驗，我們的產品可在多種要求苛刻的工作條件下運行。這種經驗至關重要，有助于滿足嚴格的汽車質量標準以及在嚴酷環(huán)境中運行的要求。
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凌力爾特公司首席執(zhí)行官Lothar Maier
我們公司在工業(yè)市場也取得了同樣的成功。這是因為數10年來，我們的產品和銷售一直專注于這一市場，并擁有合適的產品。工業(yè)市場目前在我們的總體銷售收入中占41%，這一市場由數千家中小型客戶主導。這些客戶為非常多樣化的最終市場開發(fā)產品，這個市場到處都需要創(chuàng)新。工業(yè)市場分成很多細分市場，每一個細分市場對產品性能都有獨特的要求。這些細分市場包括工廠自動化、測試和測量、醫(yī)療設備、安全、環(huán)保技術等等。我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)市場是所有市場的公分母。例如，消費電子、計算或電信市場的增長會促進對設備和基礎設施的需求，這種需求最終又使工業(yè)市場受益。因此，任何市場的增長都會加速我們的工業(yè)市場業(yè)務，使工業(yè)市場成為我們最大的最終市場，預計這個市場的增長速度未來將高于總體模擬市場的增速。
我們總是思考著更長遠的未來，哪些市場會促進未來的增長? 我們今天應該設計什么產品才能抓住增長機會? 凌力爾特正在努力憑借一些極具創(chuàng)新性的產品開拓新市場，包括微型模塊產品系列、數字電源產品、能量收集產品、以及通過收購Dust Networks公司獲得的低功耗無線傳感器網絡產品。低功耗智能無線網絡和能量收集是新興市場，有著無限商機。想像一下數百萬臺互連智能設備由能量收集設備自主供電的情景吧，這為我們的產品提供了令人難以相信的機會。我們的SmartMesh無線技術運用低功耗電子組件提供了完整的無線傳感器網絡解決方案，這些組件可以由我們的能量收集產品供電。我們相信，我們的現(xiàn)有產品以及開發(fā)中的產品將使一些新市場得以實現(xiàn)，并支持未來的市場增長。[!--empirenews.page--]
我們現(xiàn)在所需要的是，美國國會采取行動，建立有助于企業(yè)發(fā)展的稅收結構，并制定平衡的預算計劃。歐洲必須找到抑制債務危機的途徑，中國需要重拾增長勢頭。這些都是巨大的挑戰(zhàn)，但是這些難題解決之際，就是全球科技公司業(yè)務激增、市場增長之時，我們有合適的產品、技術和專長，在未來的增長中會看到我們的身影。
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