對于中興手機來說，2014年的4月不同尋常，上半年的三款重要新品本月會集中上市。對于履新不足100天的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠來說，三款新品能否銷售成功，將是對自己團隊操盤能力的重要檢驗。

曾學(xué)忠最終決定在產(chǎn)品和時間點上搶占先機。4月1日，中興在北京發(fā)布了2014年首款旗艦產(chǎn)品“中興天機”，售價1699元起，這也是目前國內(nèi)在售的高通801芯片平臺4G手機中價格最低的一款。而值得關(guān)注是，業(yè)內(nèi)預(yù)計小米會在4月8日的“米粉節(jié)”上推出米3S手機，并會一如既往的定價1999元。

對于中興手機來說，這也是一招險棋。在發(fā)布會接受后，筆者通過向某產(chǎn)業(yè)鏈大佬電話咨詢，如果按照100萬臺出貨量計算，按照高通801芯片平臺處理器、5.5寸英寸IPS高清FHD屏幕、康寧三代大猩猩玻璃、索尼1300萬攝像頭等主要元器件計算，中興天機的利潤并不高，這將給渠道商操盤、以及今年上半年同樣采用高通801芯片平臺的其他國產(chǎn)4G新品定價帶來不小壓力。

曾學(xué)忠對筆者解釋稱，中興手機2013年國內(nèi)市場遇到了一些問題，如運營商定制機型多達176款，單款出貨量不高，毛利率過小，操盤精力分散等等。

中興2013年初也曾推出了期旗艦產(chǎn)品Grand S，雖然外觀設(shè)計和硬件做工得到業(yè)內(nèi)一直肯定，但超過3000元的定價，以及操盤策略的失誤導(dǎo)致這款機型在發(fā)布半年時間內(nèi)并沒有大規(guī)模進行市場鋪貨。

曾學(xué)忠稱，自己的上任之后也對中興手機2013年的策略進行了反思和梳理。首先就是砍掉了一半以上的運營商訂制機型，在1000元、1500元、2000元三個價位段重點推出少數(shù)幾款明星產(chǎn)品，保證產(chǎn)業(yè)研發(fā)、渠道銷售、品牌營銷體系可以集中精力保障整體操盤的成功。

對于中興天機1699元的定價，曾學(xué)忠解釋稱：

1、要從客觀上承認，中興手機品牌溢價還需要一個建設(shè)和積累過程，需要在產(chǎn)品打磨和營銷方式上不斷創(chuàng)新，讓更多消費者通過使用中興旗艦手機，通過口碑來提升中興手機品牌。

2、中興手機在4G多年積累、以及常年的供應(yīng)鏈體系，可以保證中興手機與國產(chǎn)手機廠商同樣的配置下，定價方面具備一定優(yōu)勢。

3、中興天機初期主要通過天貓電商渠道銷售，未來會進入線下渠道與運營商合作，由于支持運營商要求的5模17頻，以及支持兩套4G語音解決方案，即單卡雙待+CSFB，可兼顧4G初期網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與未來技術(shù)升級。

據(jù)悉，天貓將為中興天機包銷50萬臺，并給予各種紅包補貼，以及優(yōu)先坑位推廣。

曾學(xué)忠對筆者透露，中興目前內(nèi)部的產(chǎn)品線梳理已經(jīng)完成，除了旗艦產(chǎn)品中興天機外，4月9日還將推出千元以內(nèi)的4G新品“中興紅?！?，中旬再推一款設(shè)計上非常有特點的中端4G手機，形成今年上半年的4G產(chǎn)品布局。在運營商市場，中興將逐漸豐富4G千元訂制機“大Q”系列，希望單款產(chǎn)品出貨都要保持百萬臺以上銷量。

“實話實說，過去兩年我們犯了不少錯誤，4G時代我們必須迅速卡位”，曾學(xué)忠今年給中興手機的目標是年銷售6000萬臺智能手機，在國內(nèi)4G手機市場上進入前兩名。

對于2014年的國內(nèi)智能手機市場來說，一定是洗牌加劇與格局初定的關(guān)鍵節(jié)點，所有手機廠商都拼盡全力不被清場。對于曾學(xué)忠和中興手機來說，這場4G逆襲戰(zhàn)才剛剛開始。