覬覦“中高端”地盤的聯(lián)發(fā)科終于有了新動(dòng)作。

昨日，聯(lián)發(fā)科推出支持79美元到399美元價(jià)位終端的芯片產(chǎn)品，將自己的目標(biāo)市場定義為“超級(jí)中端市場”。

聯(lián)發(fā)科表示，大約80%的消費(fèi)者都在這個(gè)市場區(qū)間內(nèi)，而且這一人群對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高。因此，超級(jí)中端市場將成為未來商品化市場里的新戰(zhàn)場。

根據(jù)DIGITIMES Research最新的調(diào)查，2014年第一季度全球智能型手機(jī)應(yīng)用處理器(AP)廠商大陸出貨年成長僅10.8%，季出貨衰退則為4.2%。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著手機(jī)行業(yè)洗牌期的臨近，聯(lián)發(fā)科需要重新調(diào)整自己的客戶群。

不過，提出一個(gè)概念容易，讓人人都接受這個(gè)概念難。聯(lián)發(fā)科一貫的客戶結(jié)構(gòu)和品牌形象，能否支持其戰(zhàn)略落地，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

布局“超級(jí)中端”市場

昨日，聯(lián)發(fā)科在北京舉辦了全新品牌發(fā)布會(huì)，提出“創(chuàng)造無限可能”(Everyday Genius)的全新品牌主張。

對(duì)于新品牌的發(fā)布，聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示，一方面是聯(lián)發(fā)科自身發(fā)展到一定階段的結(jié)果。

“聯(lián)發(fā)科成立已經(jīng)17年了，一開始專注在技術(shù)創(chuàng)新的突破上，產(chǎn)品從光碟機(jī)、DVD慢慢介入到更接近消費(fèi)者的電視、智能手機(jī)、平板等。聯(lián)發(fā)科需要把好的科技、差異的做法不斷跟外界溝通，讓客戶甚至是終端消費(fèi)者知道，以此來提升品牌能力，加強(qiáng)客戶的品牌議價(jià)能力。”這也是客戶對(duì)我們提出的需求，客戶也在不斷的提升，包括品牌定位和產(chǎn)品布局。一些大客戶不再依靠成本競爭，而是需要更加差異化的競爭優(yōu)勢?！奥?lián)發(fā)科希望提升品牌影響力，幫助客戶提升品牌溢價(jià)能力?！敝x清江說。

聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理章維力則表示，聯(lián)發(fā)科過去在功能機(jī)時(shí)代，是一個(gè)快速的追隨者，到智能機(jī)時(shí)代，四核、八核，我們都是第一個(gè)推出的。從客戶來講，也有改變。功能機(jī)時(shí)代，是規(guī)模比較小的客戶。到智能機(jī)時(shí)代，蛻變成一個(gè)個(gè)大的品牌客戶。也就是說，客戶結(jié)構(gòu)在改變，同時(shí)我們的創(chuàng)新能力也在改變，從事更多的創(chuàng)新和研發(fā)。

此前有消息稱，谷歌正與聯(lián)發(fā)科展開合作，面向新興市場推出價(jià)格低于100美元的Nexus智能機(jī)。此舉被看做是谷歌為了防御Nokia X的成功和參與中低端市場的爭奪。雖然消息尚未被確認(rèn)，但可以肯定的是，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)將正在形成的“超級(jí)中端市場”作為其未來發(fā)展的戰(zhàn)略要地。

聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示：超級(jí)中端市場是一個(gè)商機(jī)巨大的市場，我們不僅要站穩(wěn)這個(gè)市場，還要增強(qiáng)我們在高端市場的地位和延續(xù)在入門級(jí)市場的優(yōu)勢。我們奉行寬眾布局的市場策略，面向各個(gè)消費(fèi)群體，仍人人都能找到適合自己需求、含有聯(lián)發(fā)科“芯”的產(chǎn)品。

不過謝清江同時(shí)表示，銷售環(huán)節(jié)還是以B2B為主，通過客戶、合作廠商，把品牌理念發(fā)布出去。同時(shí)，通過客戶來做一些適當(dāng)?shù)腂2C行銷，包括參加很多論壇展現(xiàn)聯(lián)發(fā)科在技術(shù)領(lǐng)先的形象。但聯(lián)發(fā)科研發(fā)的費(fèi)用還是占最大比例。

失意高端市場

這次提出超級(jí)中端市場，或許是聯(lián)發(fā)科此前嘗試進(jìn)軍高端市場失意之后的結(jié)果。

去年12月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布真八核處理器MT 6592，并希望以此布局高端市場，與此前發(fā)布的四核處理器一起擴(kuò)大中高端市場份額。

可聯(lián)發(fā)科未曾料到，終端廠商們并未如其所愿，而是迅速拉低了這款芯片的定位。

今年年初，酷派便率先推出一款888元的聯(lián)發(fā)科八核機(jī)型“大神F 1”。隨后，小米公司將移動(dòng)版的紅米價(jià)格下調(diào)至699元。3月19日，移動(dòng)版紅米NOTE定價(jià)799元。在紅米NOTE上線不久，華為就宣布原價(jià)1699元的華為榮耀3X將推出減配的“暢玩版”，定價(jià)998元。緊接著，聯(lián)想又宣布推出相近配置的機(jī)型“黃金斗士S8”，再加上最早推出“大神F1”的酷派，如今“中華酷聯(lián)”中已有三家把聯(lián)發(fā)科真八核機(jī)型的價(jià)格殺到了1000元以下。

當(dāng)被問及如何看待上述終端廠商將八核產(chǎn)品定價(jià)如此低時(shí)，謝清江昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，聯(lián)發(fā)科一直在往中高端的路上走，但聯(lián)發(fā)科尊重客戶的定價(jià)策略。

這反映出聯(lián)發(fā)科在面對(duì)客戶時(shí)的無奈。

從客戶結(jié)構(gòu)不難看出，聯(lián)發(fā)科目前的客戶雖然有中華聯(lián)酷等一線品牌，但這些品牌也都在做全線產(chǎn)品的布局，而聯(lián)發(fā)科的芯片往往用于其中低端產(chǎn)品，高通(80.71, 0.10, 0.12%)則用于中高端產(chǎn)品。另一部分二三線手機(jī)品牌也是聯(lián)發(fā)科重要的客戶，這部分品牌的定位也在中低端。

一邊是八核處理器旺盛的市場需求，換來不斷攀高的銷售額，另一邊是沖擊高端的愿望，聯(lián)發(fā)科似乎正遭遇“魚與熊掌無法兼得”的局面。

不過，聯(lián)發(fā)科還是希望在高端市場中有所斬獲。

在2月底的MWC 2014上，聯(lián)發(fā)科推出一款面向高端市場的64位移動(dòng)處理器MT 6752，采用八核芯，支持4G，預(yù)計(jì)于今年下半年正式開售。

另外，聯(lián)發(fā)科還在昨天發(fā)布了全球首款真八核3G通話平板芯片MT8392。謝清江對(duì)聯(lián)發(fā)科在平板市場的表現(xiàn)非常有信心，他表示，去年聯(lián)發(fā)科的平板芯片發(fā)貨量有2000萬，今年將會(huì)達(dá)到4000萬。